即使數據化、智能化、自動化等這些話題早已充斥各行各業，聽到你耳朵生繭，但大部分不辭勞苦，全身心投入做方案的廣告人似乎依然處於這些熱鬧話題的邊緣。選點還是選到崩潰，熬夜爆肝做PPT也不是新鮮事兒，客戶表態不滿意，你還是得重新來過，繼續在Excel的點位海洋裡抓狂。方案怎麼做？哪些是重點？如何在“拼量又拼質”的互聯網時代裡不掉隊？我們不如先從基礎說起。
廣告投放策略是塑造品牌和提升銷售的重要一環，企業在廣告投放前期通常會初擬一份媒體投放計劃，包括投放城市、費用、廣告分類以及收益評估等，而媒體主需要進一步貼合廣告主的投放要求，圍繞品牌或產品詳確投放計劃，為客戶做出一份結構清晰、重點鮮明的廣告投放方案。
產品/品牌分析
針對廣告主不同的投放目的，如宣傳新品、引導受眾消費或樹立品牌形象等，以及產品分類，如快銷、互聯網、汽車、房產、教育等，媒體主為廣告主選擇的媒體類型各有不同。另外，根據產品所處的不同發展週期，媒體的發佈方式也大相徑庭，如產品屬於進入市場初期，通常會採用覆蓋式投放的方式，最大效率提高曝光量，加大產品的功能特點及優勢的宣傳力度，喚醒消費者需求；如產品屬於迅速成長時期，可進行選擇性重點投放，在市場份額較大的城市加大投放力度，進一步突出品牌形象；而若產品已處於穩定發展階段，有穩定的消費群體及鮮明的產品特色，此時廣告投放無論是形式或內容，都建議從創新的角度出發，加大與消費者互動力度，提升品牌口碑。
受眾與位置分析
高人流量並不意味著絕對的高注目率，在完成產品分析及明確產品面對的消費群體之後，要進一步篩選出會對廣告內容較為敏感且關注較大的有效受眾，再根據不同時間、位置的戶外媒體的受眾接觸特點，從而選擇出針對性高的媒體及投放位置。通常受眾對戶外廣告的接觸都是有跡可循的，週一至週五的工作週期內，受眾經過的軌跡比較單一，此時，如果能為產品匹配到目標受眾較為固定的公共交通、辦公樓宇、住宅等位置來投放媒體，即能獲取較好的廣告效益。
另外，受眾的消費層次與其接觸的位置環境直接掛鉤，從而有利於將不同市場定位的產品直接匹配適合的受眾類型。
媒體匹配
媒體類型確認之後，廣告投放方案中需要對媒體投放的位置具體呈現，此時點位的篩選至關重要。如投放類型為框架媒體，則需針對產品目標受眾的差異化選擇不同的社區投放，社區類型（寫字樓或住宅等）、住戶數、樓盤價格、入住率、車位數等篩選條件可以綜合匹配出適合的投放點位。若廣告主指定在某個區域範圍進行媒體投放，則方案中需要對該範圍內的媒體覆蓋社區、檔期內空閒媒體情況進行直觀展現。在初次方案通過後，對媒體版位的投放方案也要具體分析、詳細展示。
投放週期計劃
依據受眾人群及媒體特性的差異化，可以為廣告主設計不同的投放週期計劃。如單立柱、戶外大牌之類的長效媒體可以設計穩定均衡投放的計劃；而如候車亭、公交車身、道旗等短效媒體可以進行間歇投放，從而充分發揮媒體價值，將產品宣傳內容深入渲染，提升消費者對產品的認同感。
投放方案樣式設計
目前廣告投放方案一般以PPT或Excel的樣式人工製作而成。但因媒體量的龐大，傳統人工製作投放方案，其工作量翻倍且成果物的複用性差，甚至因為客戶對個別媒體的不滿意而需重新制作方案，而在銷售初期進行這樣的工作事倍功半，另外，因方案製作時間、客戶確定方案時間的增多而引起的變數容易導致客戶的流失。
AdvertSales自動、便捷生成方案
AdvertSales系統在將媒體資料完整數據化的同時，實現媒體地圖和檔期的可視化。為了便捷挑選點位，系統在點位地圖的模式下提供多維度篩選條件，同時，其LBS搜索技術應用可以精準完成一定地理範圍區域內的點位篩選（例如：找出城市某個區內的所有M餐飲店周邊1公里範圍內的公交站臺廣告位；或在某商圈2公里內挑選限售房價超過2W的小區投放框架廣告）。另外，如果在篩選中指定檔期範圍，則已經被售出或鎖位預約的媒體會被標記出來與空閒媒體加以區分，方便挑選，同時配合可視化的檔期日曆，媒體主可更快捷地為廣告主設計不同階段的投放週期計劃。
除此之外，AdvertSales系統支持自定義媒體套裝規則，針對媒體屬性參數設置套裝標籤，對套裝進行定義。系統根據設定的規則，智能匹配廣告點位，自動生成套裝方案。
在完成便捷選點後，AdvertSales同時實現一鍵生成導出廣告投放方案（PPT/Excel）。方案模板精美簡潔，或可根據媒體主要求進行定製設計。
產品：投戶外
網站：www.touhuwai.com
閱讀更多 投戶外 的文章
