大家好，我是中州會的張濡驛，今天為大家分享一下“營銷佈局”的基本框架，我們利用這套框架已經幫助20多個行業，近100家門店成功實現了業績倍增！今天，我將徹底釋放這些秘訣，保證你聞所未聞！
如果你想搞清楚“營銷佈局”，其實也是特別簡單，你就要把你所有從開始接觸到被成交到被追銷，以及主動分享的過程中的每一個步驟都給分析清楚了，那麼一切你就會明白了。
比如：
有很多朋友是如何接觸到中州會的？是不是通過頭條號看到我們發佈的文章或者視頻，看到標題特別誘人，然後就打開看了看，發現挺有意思，乾貨很多，這就是我們抓潛的過程。然後有的朋友就通過私信聯繫到了我，他們通過關注我的朋友圈以及進入我的社群公開課學到了更多的乾貨知識，就更加認可我們，後來有的朋友又報名參加了我們的付費學習課程或者是付費購買諮詢方案。
咱們現在來分解一下步驟：1、釋放價值乾貨，目的是抓潛；2、朋友圈、社群進行更進一步的價值貢獻，進行培育；3、然後推出付費課程、付費諮詢進行成交。
這是不是特別簡單的一個過程，只要你經過我們的“營銷佈局”思維那麼一分解就會發現特別簡單。其實我們營銷佈局的核心思維就是“焦點思維”，那麼什麼是焦點思維呢？記住三句話：
1、你必須聚焦自己的問題（思想、思維、目標）
2、你必須重複多次，思考更多的方法（1天、2天、一週、持續思考，找到7個以上，20個以上的解決方法）
臺塑副董事長王永在先生在一次專訪中提到，所有管理現象只要抽絲剝繭，當你聞到第六個問題時，幾乎都能徹底理清。王永在先生的見解並不是精準的科學定律，而是沙場老將多年的寶貴經驗。這種精神與做法，就如郭臺銘老先生所強調的，經理人必須不斷地拆解問題，直到深入瞭解每個細節為止，因為“魔鬼都在細節裡”。
3、你必須直到找到結果為止，才能停止這個問題或目標（不然思考毫無價值和意義）
記住：一個階段只有一個重點，人不可能同一時間同時做好兩件事，一次只做一件事，做完一件再做下一件，簡單講，你要提升客流量，就不要想著提升利潤，一個問題解決再考慮解決下一個問題。
我們要找客戶的方法，就不要去研究什麼成交啊，後端啊等等等等這些方法，我們只有先把客流這個問題真正弄清楚了，理解了並能運用了，這個知識才是你的。
比如說：抓取潛在客戶，怎麼抓？咱們剛才用我們自己的案例講了免費抓潛的方法，下面咱們再講一下“買客戶”的方法。
我在之前的文章中，也提到了很多次買客戶思維，那現在咱們再回顧一下“買客戶”思維的幾個基本要素：低成本、高價值、高誘惑、相關聯。下面咱們同樣用案例來講一下“買客戶”的方法。
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有一位經營眼鏡店的粉絲朋友找到我，他也是遇到了門店缺少客戶的難題，當時我給他了這樣一個建議：
第一步、設計引流誘餌
設計引流誘餌我們一定要遵循：低成本、高價值、高誘惑、相關聯的四個屬性，那麼基於這四點，我幫他設計的引流誘餌是一款市面上售價為20元一副的真絲雙面眼罩，這個眼罩的成本是6元一副。
第二步、製作引流卡
1、持卡進店可免費領取真絲雙面眼罩一副，價值20元
2、持卡進店可免費獲得百分百中獎的抽獎機會一次
3、由於領取人數眾多，現在掃描右側二維碼（店長微信二維碼）立即預約領取資格，免除排隊煩惱
4、鄭重承諾：以上活動真實有效，進店絕無任何隱性消費
這裡需要注意的是：引流卡為了體現價值，一定要用PVC材質
第三步、對接魚塘
這裡的魚塘其實就是我們的引流渠道，那麼這裡還需要提醒各位一句，我們確定引流渠道也需要用到焦點思維，我們給予自己的生意或者項目一定要思考出來10~20個合作渠道，然後再思考出10~20個和這些渠道確定合作的方案，不斷去測試優化，直至找到最適合我們的合作方式，這裡我們就以這家眼鏡店已經對接好了魚塘來接著往下面講，下期我們再詳細講解對接魚塘的技巧。
第四步、落地實操
當消費者持卡進店來領取眼罩的時候，我們一定要再次強調這張卡還可以有一次抽獎的機會，我們可以這樣設計：再門口設置一個幸運大轉盤，讓客戶進行轉盤抽獎，這個轉盤可以直接轉到我們提前設置好的獎項，這樣就可以直接引導客戶進入後端的銷售流程。比如說我們設置的獎項是29元購買兩個眼罩的機會，當然顧客持卡進店領取的眼罩是免費的。顧客轉到這個獎項之後，我們還要，告訴他：你真是太划算了，29塊錢可以買兩個眼罩，這兩個眼罩得賣40塊錢呢，首先小孩子帶著眼罩睡覺可以神經放鬆，能夠睡個好覺，雖然這個是真絲雙面的，但是也需要經常換洗的，正好你和孩子每人一個，留下一個換洗的。並且現在還送你一個價值120元的眼鏡框，你還可以帶著孩子來這裡免費眼光一次，及時觀察孩子的視力情況。
這樣組織話術的話是不是29塊錢成交兩個眼罩就會容易很多，當然後端的玩法咱們下期問行再講。
現在我有一個問題需要大家思考一下，你能否為你的生意或者項目思考出來10~20個抓潛、引流的方法或者渠道，如果你思考不清，請通過下方評論功能或者私信聯繫我，咱們共同交流。
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