“以義取利,趨義避財。”(商人應重視誠信,以信義謀財,若用欺詐手段謀財,終將一無所獲。)——沈萬三
每次商務拜訪,不論談得如何,你總會陪著笑臉接過幾張名片,
然後越積越多,有點糾結:
“是該扔了呢?還是扔了呢?還是扔了呢?”
但如果有幸收到這樣一張名片,你肯定會永遠珍藏:
1:明朝“服不服”全球富豪排行榜No.1。資產20億兩白銀,約600億美元;
2:中國最早的跨國公司董事長。生意遍佈日本、東南亞;
3:航海家。三渡日本,六下南洋,手繪《日本貿易航海地圖》;
4:發明家。主要專利有“手動榨汁機”等。
5:邊疆拓荒者。開闢了茶馬古道;
......
而這所有頭銜都指向一個加粗的、大字號的名字——“沈萬三”。
沈總的這個名字有點暴露家世,古書上說了:
“人之名有文質二類,文者取義至多,質者率取次序。”
講得頗委婉,還“質樸”?
說白了,就是沒文化的人名字取個張三、李四,王二麻子,......挺好。
大約沈父自知是個打漁的,便很識趣得按照出生順序給孩子們標籤。
所以,當公元1306年正月初五,沈家那個小嬰孩兒出生時,只好哭納了一個“三”字......
光陰似箭,轉眼沈萬三12歲了。
一次,母親帶他去蘇州上方山給財神爺進香,
那天是正月初五——沈萬三和財神爺共同的生日。
回來時,路過白玉橋,偶遇一位仙風道骨的算命先生,
看外貌裝束很具職業精神,沈母便請他為孩子算一算。
“此子乃大富之命,可惜白璧微瑕,命裡缺一樣東西。”
“是啥?”
“水!此子生於水,興於水,百川入海,水生金運,一水通此生。”
沈母點點頭,心說:沒懂。
這時,先生捋了下短劍那麼長的鬍鬚,用了2.5秒,低頭問沈萬三:
“你今天去拜財神,知道財神是誰嗎?”
“是趙公明玄壇君。”小萬三答道。
先生又捋了下鬍子,用了2.6秒,說:
“財神好多呢!
文有范蠡[lí](陶朱公)、劉海;武有鍾馗、關公;
神有日春神青帝、月財神趙公明,到底拜哪個好?”
“都拜。”
“你以為是印度嗎?幾萬個神。”
“難道都不拜?”
“你想窮到底嗎?”
小萬三暈菜了,這先生兩頭堵,“那怎麼辦呢?”
“聽好了,小弟弟,”又過了3秒,
“人人皆財神!你也可以做財神!”
沈母和小萬三這才恍然大悟,原來是個瘋老頭。
“不信?我送你一個聚寶盆。”
此刻,用金庸的話說,只見那老頭“雙手圓轉,含著太極式的陰陽變化”。
“噌!”瘋老頭從旁邊的鴨子嘴下搶過一個髒兮兮的鴨食盆。
“給!”往前一遞,
“此盆投一錢生百錢,錢生錢,金生金,無窮無盡。”
據說,那天瘋老頭最後忘了收錢,
小萬三白得了一個鴨食盆,儘管很髒、很臭、很沒設計感。
不過,小萬三回家後還是在琢磨瘋老頭那些玄而又玄的話。
“我也可以做財神?做財神?......靠!”
他一拍大腿,立刻讓文質彬彬的弟弟萬四幫他寫了500張“財神到”,
又翻箱倒櫃,找出了父親結婚時穿的大紅袍......
據當年的記者事後採訪,綢莊、米行、當鋪、酒坊......的老闆們都作證說,
那天晚上,一個身穿肥大紅袍、頭戴金紙元寶帽,身高在1.5米左右的小孩,
挨家挨戶在他們門前唱rap,還附贈一張‘財神到’的金字紅紙。
“對,對,那孩子嘴好甜,唱什麼‘左如意,右元寶,財也來,福也來’!”
是那麼回事,
當時小萬三見商家們已經樂得合不攏嘴了,就抓住時機,把鴨食盆往身前一放,
邊跳街舞邊唱:
“店家店家快來看,此乃聚寶盆呀隆咚鏘!
投一錢得百錢,投一金得千金,
錢生錢,金生金,無窮無盡呀隆咚鏘!”
據當年的記者說,具體金額不詳。
總之很快盆兒滿了,銅錢、銀錠、金釵、玉鐲都有,另有燒餅若干。
12歲,沈萬三將聖誕老人和萬聖節討糖果小屁孩兩個角色,創造性地合二為一,
當機而立斷,出手則不凡,賺得人生第一桶金。
常言道:“得人心者得天下。”
而對於商人,知人心者亦得富貴,商機就在轉瞬間,
時時培養鍛鍊這個敏感度,怕是商家一生要修煉的內功。
只有慧中秀外,逢機緣巧合,無論高人點撥,還是靈光乍現,方得大展宏圖之轉機。
不得不承認,沈萬三天生就有這種敏感度,而點撥他的“瘋老頭”也絕非泛泛之輩,
他就是武學造詣已到“從心所欲、無不如意”化境的張三丰。
公元1324年的一天,大雨瓢潑,吳中首富陸道源的府門被“啪啪”敲響。
來人是位年輕小夥子,他把挑來的兩大筐鱸魚放下,轉身就走。
陸道源很奇怪,忙喊住他,詢問原由。
“十天前,您路過菜市場,看中了我魚。要我晚上送一筐給府上。”
小夥子有點不好意思,
“但我爹那天把我鎖在書房,讓我和弟弟一起讀書準備高考,今天才放我出來。
這十天耽誤了您的事,是我的責任,所以不可收錢,額外再賠您一筐,以表歉意。”
陸道源心中大驚,但表情巋然不動,問道:“小夥子,你叫什麼名字?”
“哦,沈萬三。也巧,我府上正缺個雜役,你可以來這上班。”
可沈萬三一抱拳,婉言謝絕了。
答話的大概意思是:“世界那麼大,我想先去看看。”
隔著綿綿雨霧,看著沈萬三漸漸消失的背影,陸道源心生感慨:
今元朝統治下,民生凋敝,盜賊四起,世風日下,能出此青年,實屬不易!
說實話,沈萬三很受不了四書五經的唧唧復唧唧,
只不過中國自古以來“萬般皆下品,惟有讀書高”,父命難違。
我們知道,元朝是馬上江山,重武輕文,
統治者覺得舞文弄墨有個毛線用,所以科考也是有一搭沒一搭的舉行。
那年好不容易開科取士,沈萬三就硬著頭皮和學霸弟弟一起去蘇州趕考了。
弟弟挑燈複習,沈萬三發達的商人腦細胞卻在瘋狂消耗卡路里。
想到考生們“臨陣磨槍”,一定通宵達旦,
他便用部分盤纏買了幾百個燈籠,賣給晚上夜讀的考生們,
別說,銷路還真心好。
一天,他正在賣燈籠,偶然聽到旁邊水果攤的一段對話。
“這桃子保甜!”
“桃子是不錯,可老母年逾古稀,牙都掉沒了,吃不了啊!”
說話的劉員外正面露難色。
“我有辦法讓老人家吃上桃子!”沈萬三大聲插話說。
劉員外一驚,“什麼辦法?”
“請留下您的地址,我一兩天送到您府上。”
燈籠也不賣了,沈萬三用準備考試的筆畫了一張機械圖,正視、俯視、右視角度。
放到今天,用Auto CAD軟件,他也必是高手。
很快,木匠照貓畫虎做出了下面這個東東:
拉起手柄,將去核後的桃子放入木凳中的圓孔,
向下壓,凸入圓孔中的木柱,便會將桃子壓扁,
而桃汁則會從底部的小孔流出,再沿著導流槽濃濃地落入碗中。
劉員外的老母親喝了桃汁開心極了,劉員外也喜出望外:
“小夥子,你開個價吧。”
那天,沈萬三不光賺了50兩銀子,
而且因為一傳十,十傳百的廣告效應,又收穫了不少達官顯貴們的訂單。
前前後後賣了20臺,銷售額1000兩,去掉成本,相當於賺了20萬元人民幣。
18歲,在一個年人均收入僅合千元人民幣的社會,沈萬三幾天時間賺了20萬,
小小年紀,對商機的把握和挖掘已經初露神蹟。
商場得意,考場失意。
連學霸弟弟也沒考上,父親就更不指望沈萬三金榜題名了。
於是,解脫。
於是,好開心呀!
於是,他決定北上東北做大生意。
一路上聽說徐州暴發瘟疫,他就販烏梅(治療瘟疫的藥引);
見陽澄湖大閘蟹暢銷,他就倒賣;
到了東北,一數,出發時的50兩銀子轉眼變成了100兩,“掙錢真easy!”
很多人愛眼紅別人能輕鬆賺到很多錢,
固然原因很多,但想來,所謂“不拘一格降人才”也有道理。
同樣沒經過專業訓練,有人足球就是踢得好,有人遊戲就是打得好,
有人天生麗質,有人古靈精怪,
有人放下書感嘆“令狐沖真是個好人哪!”,而後還能數學考第一。
所以,別太嫉妒別人有錢,你的強項他可能也不具備。
再說沈萬三,也許是託了自己“烏鴉嘴”的福,回程路上卻倒黴連連。
他把從長白山買的松木,拿到山東當柺杖賣,結果被人群毆了;
「因為當地人覺得老弱病殘才用柺杖,所以很忌諱在市場公開售賣這東西。」
他在蘇州買了批絲綢,結果又被人掉包了;
屋漏偏逢連夜雨,眼看快到家了吧,所剩無幾的錢又被人偷去。
真是一年前,躊躇滿志而去,一年後,失魂落魄而歸。
這段經歷,讓沈萬三明白了一個道理,
曰[yuē]:“一個好漢三個幫。”
曰:“孤膽英雄多悲歌。”
曰:“你特麼得找個大平臺!”
陸道源很高興。
那年代沒微信,很多人擦肩而過,沒想到,今天沈萬三這小子還是拜在自己門下。
而且,多了份老成持重的滄桑,少了些年少輕狂的稚嫩。
他欣然把新開的一間當鋪交給沈萬三練手。
然而,第一筆單子就是賠本買賣。
“難道是紙上談兵的趙括?”陸道源坐不住了,趕到店裡來調查。
原來,那天一個小夥子抱來一尊鐵佛,哭訴說自己老母病重急需用錢。
沈萬三當然知道這尊鐵佛只能當50貫(0.5兩銀子),但聽說看病要二兩,他就給了人家三兩。
陸道源來到店裡時,發現門口貼出了三個大字:“孝”、“仁”、“義”,就更費解了。
沈萬三的解釋是:
第一:不是特別急需錢,誰也不會當鐵佛,所以被騙的可能性不大;
第二:如果那小夥子醫好了母親的病,必然會四處誇讚我店的仁義,相當於做了活廣告,而這是開當鋪最需要的商譽。
果然,不出三個月,陸家當鋪人盡皆知,仁義之名遠播,生意興隆得一塌糊塗。
陸道源驚訝的不是沈萬三的慈悲,
而是他無師自通地悟出了“以義為利”的商家八段高手的心法。
自古英雄出少年,看來自己可以多在沙灘上曬曬太陽了。
很快,陸道源便將自己的木匠鋪、酒樓、米行、漕運等業務陸續交給沈萬三打理。
年輕有為的沈萬三也一躍成為了陸氏集團的CEO。
公元1332年,沈萬三26歲,陸道源把他叫到身邊,說道:
“我陸某承蒙天地垂愛,親朋關照,方成吳中首富。
然陶朱公所言‘物聚財散’、‘盛極而衰’,卻時猶在耳,
今我願意散盡家財,深山歸隱,空谷幽蘭而已。”
沈萬三非常不解,陸道源又說:
“陶朱公三次積累了千金,又三次將其散於百姓。
對我們這些人,積累財富無非是遊戲。
但如果處理不當,卻會招致災禍,所以一定要懂得散財為貴!”
隨後,陸道源拿出一半積蓄興修水利,救助貧弱,資助讀書人;
將另一半分給管家和僕人;
把最疼愛的小女兒九娘許配給沈萬三,將旗下所有店鋪交給他經營。
然後,飄然入澄湖邊“端雲觀”歸隱,次年與世長辭。
接過岳父“衣缽”,沈萬三勵精圖治,
他以周莊為基地,利用東江西接京杭大運河,東接劉家港出海口的便利,
將江浙、安徽一帶的糧食、絲綢、瓷器等北運元大都(今北京),
當年,張三丰說他“水運”的讖語,正在一一應驗。
“百川入海”,此時的沈萬三,已將眼光放遠到波瀾壯闊的大海。
他建造了一搜長106米,寬43米,排水量約2000噸的當時世界第一大船,
滿載貨物,藉助洋流和季風,東渡日本做貿易。
今天,人們可以乘遊輪,悠哉悠哉地去日本旅遊,
但那時,這卻是一條沉船率極高的“死亡航路”。
元世祖忽必烈曾兩次東征日本,第一次(1274年)因迷路,無功而返;
第二次(1281年),在日本九州近海遭遇強颱風(日本所說的“神風”),15萬大軍全軍覆沒;
從此談海色變。
而沈萬三的第一次東渡,也遭遇了颱風,
僅憑船大而堅固,僥倖逃生,但一船貨物,碎的碎,淹的淹,血本無歸。
第二次,他選擇了一條更遠,卻相對安全的航線,南下臺灣基隆,再北上衝繩,終於成功。
為了給未來的航海家指明航路,他還親自手繪了《日本貿易航海地圖》,
1808年,清代文學家、航海家沈復,就是靠這份地圖,乘船南下,登上釣魚島。
並將這一經歷記錄於《浮生六記》,比日本最早登島的古賀辰四郎早了76年。
隨後,沈家船隊又浩浩蕩蕩六下南洋,最遠抵達印度半島西南端的古裡。
那時,歐洲的哥倫布、麥哲倫還沒有出生,而中國也迎來了成為海洋帝國千載難逢的歷史機遇。
可惜由於戰亂和封建統治者的保守傲慢,我們終於辜負了這一歷史的垂愛。
「需要說明:自1370年朱元璋宣佈禁海以來,至1840年鴉片戰爭,中國總體上是奉行閉關自守,嚴格禁止自由海洋貿易的。
儘管明永樂年間,鄭和七下西洋曇花一現,但僅屬於國家行為,目的以宣揚國威為主,不具備海洋貿易的性質。」
公元1366年,朱元璋大軍攻下一代梟雄張士誠的根據地蘇州城,
樹大招風,沈萬三又將如何面對這個喜怒無常、刻薄寡恩,殺人不眨眼,
“重度偏執狂”,患有“被迫害妄想症”,而且可以名正言順耍流氓的大明開國皇帝呢?
由於曾支持朱元璋的死敵張士誠,沈萬三一直忐忑不安。
恰逢朱元璋大壽,他聽從謀士王行的建議,直接拿出五千兩黃金,送到應天府,以表衷心。
沒過幾天,聖旨來了,要他在南京出資修建650間房屋供養軍馬,沈萬三二話不說,照辦。
朱元璋心說:可以呀!他還真有錢,老子去會會。
那天,沈萬三的賢妻九孃親自下廚,做了周莊的“八大碗”。
朱元璋一看,上來就想發飆:
“朕是九五之尊,你就拿這些粗茶淡飯來糊弄咱?”
“不敢,不敢,”沈萬三後脊樑直冒冷氣,
“您平時山珍海味吃慣了,小人斗膽奉上家鄉特色小菜,請您換換口味。
皇上若是不喜歡,立刻換了重做。”
朱元璋嚐了一筷子,還真他媽好吃,
“It‘s a joke,哇哈哈哈哈.......”
最後的壓軸菜是紅燒蹄髈,朱元璋故意問:
“這蹄髈是從哪兒割下來的呀?”
我靠,敢說從“豬”身上割下來的嗎?
那時為了避“朱”的諱,老百姓都只好管“豬肉”叫“大肉”。
沈萬三急中生智,答道:
“這是小人自己腿上的肉,專門孝敬皇上,叫‘萬三蹄’,呵呵~~~呵~~~”
有兩下子,居然成功化解,沒讓老子發成飆。
“呀,這蹄髈有點大,拿把刀來切切吧,萬三?”
在皇帝面前用刀,全家老小不想活了?
沈萬三徹底絕望,此時已是一身透汗,前列腺都快痙攣了。
“皇上,切蹄髈得這樣。”
只見九娘走上前來,從蹄髈中取出一節斷骨,用骨尖輕輕劃了幾道,就把蹄髈切開了。
這頓飯吃得簡直膽戰心驚,
可酒足飯飽之後賭徒出身的朱元璋還不盡興,非要和沈萬三再賭上一把。
那天,沈萬三輸了50萬兩白銀。
公元1369年,朱元璋下旨,要沈萬三負責修建南京從洪武門到水西門這段城牆,
「南京城牆周長74裡,沈萬三負責的工段佔三分之一」
沈萬三的工段比政府負責的提前三天完工,
朱元璋親自視察,命人用大錘砸,沈萬三修的牆居然紋絲未動,而政府修的牆幾錘就砸了個窟窿。
朱元璋大怒,把負責修牆的官員們全部活埋在城牆之下,好險!沈萬三差點沒嚇得尿褲子。
就這樣,今天一筆,明天一筆,連朱元璋都納悶了:“他到底有多少錢?”
不過,欲加之罪,何患無辭。不久沈萬三出資修了一條蘇州路,朱元璋就抓住這條小辮子不放:
“敢在我眼皮下修蘇州路,是不是懷念姑蘇的張士誠啊?”
而且沈萬三用了茅山石鋪路,“茅石”諧音“謀石”,“你想謀反嗎?”
唉!百口莫辯,沈萬三終於沒逃過牢獄之災。
還好,多虧劉伯溫和馬皇后說情,他才倖免一死,但聖旨說了:
“盡沒家產,發配雲南,立刻滾!”
在中國兩千年的封建帝治下,無論你是否富可敵國,
只要絕對的權利搖搖手指頭就能讓這一切灰飛煙滅。
奇怪的是,人們特別喜歡罵貪官,
但不管皇帝多麼王八蛋,大家頂多會說他是“昏君”,臣下失職,奸臣當道之類,
這時候,史學家往往會站出來搖身一變為數學家,
給他們來個功過二八開、三七開、五五開,儘管草菅人命就是100%的不可饒恕。
在貴州,沈萬三幫助貴州宣撫使、彝族部落首領奢香找礦開路,發展當地經濟。
在雲南,他建議沐英王爺開闢茶馬古道,將雲南的普洱茶和鹽,直接運往印度。
然而,公元1393年,
朱元璋誣衊涼國公藍玉謀反,屠三族,並引用“瓜蔓抄”法,殃及無辜,
共殺15000人,沈家也被牽扯其中,慘遭滿門抄斬。
驚聞自己家破人亡,已88歲高齡的沈萬三萬念俱灰,
他煢煢孑立,孤身一人仰望蒼穹:
浪裡淘金幾十載,
富甲天下傲世間。
如今頓悟陶朱言,
盛極而衰非虛言。
憑欄問,我錯否?
少年強志,砥礪奮進,我本善良。
開海疆,興中華,且待後人吧......
沈萬三死後,遺骨被運回周莊,葬於銀子浜水底墓。
一生真是生於水、興於水、亡於水。
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