6月6日，“聚合賦能·成為第一”新時期健身市場生存發展華北論壇在北京國家會議中心舉行。本次論壇由智能健身房全國連鎖品牌光豬圈健身，健身管理培訓機構啟邦文化和健身行業IT解決方案服務商鬼工科技三家健身行業頭部企業聯合舉辦，是ChinaFit北京健身展的重要組成部分，旨在合力推動新時代健身房核心競爭力地打造。論壇上，啟邦文化全新發布“金字塔開店模型3.0”，三家企業領導人圍繞健身房經營分別做了主題演講。
從特徵到特色，健身房競爭進入新時代
啟邦文化創始人兼CEO張子輝在“如何營建好一家健身房”主題演講中分享到，健身房1.0階段是探索式開店，2.0為模仿式開店，3.0是充分調用自身資源，開設屬於自己的特色化店面。此次大會上，啟邦文化發佈其“金字塔開店模型3.0”。該模型顯著特點是可以根據投資人自身資源特性和當地市場狀況，調整出一個自帶壁壘的商業模式，然後再通過科學性與人性化的產品集結，定製化的專屬品牌策劃及環境設計，為企業量身打造一套360度無縫銜接的標準化運營保障系統。
張子輝同時談到，“模式”、“品牌”、“體系”、“產品”和“環境”是企業發展的五項核心競爭力，若企業要立足於市場，需從五項要素中找到適合自己的競爭市場“入口”。他舉例到，“光豬圈找到了‘智能化’獨特的企業模式作為入口，建立起了區別於其他健身品牌的獨特的競爭壁壘，成立近3年，在持續發力。”
光豬圈健身創始人王鋒以“如何構建新時代健身房的核心競爭力”為題，進一步對新時代健身房市場發展趨勢以及健身房競爭力打造做了分析。他談到，“大眾健身”是目前健身市場的主流趨勢，佔75%的市場份額。基於光豬圈的運營經驗，王鋒繼而提出了新時代大眾健身房的四項標準：裂變拉新、菜單化標準產品、輕量化管理與深度粘性，如何做好這四項要素，成為構建俱樂部競爭力的關鍵。
月卡制移動互聯網營銷是基礎，裂變拉新玩法多
針對裂變拉新，王鋒以光豬圈的經驗進行重點介紹。“裂變拉新是一項相對低成本的會員拉新手段，好玩有有效，形式是以種子用戶帶動新用戶。該方式強調地是朋友之間的分享行為。老會員將光豬圈分享給朋友，他的朋友拿著分享憑證註冊成為光豬圈的新會員，兩個人都能得到產品獎勵。”
“裂變拉新”以互聯網社交為基礎，大多運營於消費類行業，於健身房並不多見。光豬圈健身以月卡制的互聯網營銷方式為基礎，通過紅包派送、紅包裂變、紅包促活等多種手段，實現線上拉新。王鋒也強調到，裂變拉新的關鍵基礎是低總價與固定價值，因此年費制的傳統俱樂部難以操作，而月卡制、互聯網化的光豬圈則能夠“玩轉”。
互聯網手段同時也是俱樂部實現數字化管理的關鍵。鬼工科技創始人兼CEO馬客在“現代俱樂部之數字化競爭”主題演講中提到，在科技化飛速發展的時代背景下，企業的強競爭力取決於找到獨特的管理體系以及數據化的管理體系落地工具。馬客談到，“數字化體系對於企業管理的意義在於‘靈感’，也就是說，只有通過數據分析，俱樂部管理者才能真正找到自己在經營管理中的不足與優勢，從而能找到更優的健身房管理方法。”
全新場景帶動全新互動，全新體驗產生全新粘性
俱樂部的競爭力打造重點還包括加強粘性產品的打造。
光豬圈健身已全面上線菜單化的小團、私教產品課程體系，以此為會員提供全新的課程購買體驗。光豬圈的品牌調性是“一個nice的智能健身房”，nice體現在每一個小細節。王鋒介紹到，“產品菜單化就是一個nice的細節，產品菜單化可視性強，用戶在挑選健身產品時更加一目瞭然，就像大家去餐廳吃飯，菜名配圖片，便於消費者挑選產品做購買決定。nice到位了，用戶粘性自然也就產生了。”菜單化的課程體系是光豬圈將小團、私教等健身產品以菜單的形式呈現，並將該“健身菜單”投放至線下門店大屏、光豬圈健身APP、跑步機屏幕和課程宣傳手冊等顯眼處“健身菜單”包含內容有“塑造時間”、“塑造部位”與相應圖片，如“36天胸部立體雕刻”、“45天全身高能燃脂”、“60天維秘美腿計劃”等。
此外光豬圈，還發起不同場景的互動體驗活動，如在光豬圈APP“圈子”發起話題討論，如5月底聯合山西長治馬拉松發起的線上線下馬拉松大聯動，無法參加線下實景馬拉松的跑步愛好者皆可就近參加自己所在城市的光豬圈馬拉松等。除此之外，基於移動互聯與物聯體系，光豬圈開展用戶積分、競賽排名、圈子社群等線上體驗，打造全新場景帶動全新互動，通過全新體驗產生全新粘性。
感謝贊助商小狗吸塵器、首誠航天的神引水、小瓷罐萌愈軟酪乳對本次活動的大力支持。
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