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今天分享的是我的好朋友張鵬（公眾號：張良計zhang_liangji）一篇關於戰略性放棄的文章，想學習他更多的職場乾貨，可以下拉至文末，報名參加他和圈外商學院合作的大咖直播哦（ps：已是商學院學員無需重複申請啦）
下面進入正文。
一直以來，我都和大家分享如何增進自己的專業技能，思維技巧，分析能力等。總之，都是在給自己做加法。（下拉至文末參加我的直播，分享更多關於個人成長和職業發展的秘籍）
然而無論是人生還是個人成長，做減法同樣重要。孟子早在幾千年前就說過：“人有不為也，而後可以有為。”意思是人在特定的階段下，要知道什麼是不能去做的，這樣才可以做更重要的事情。
放到現在，這種思想我把它叫做：
戰略性放棄。
今天的文章，我就和大家聊一聊“放棄”的藝術。
1.什麼是戰略性放棄？
我說個例子大家就明白了。
打車App 剛剛興起的時候，用戶體驗是非常差的。以嘀嘀打車為例（那時還不叫滴滴出行），當年第一版App 據說是外包出去做的，上面只有最簡單的叫車功能，而且還都是出租車。
滴滴早期的App版本
除了最基本的叫車功能之外，App的外觀設計，用戶使用體驗，專車預約功能等等，這些統統沒有考慮。
為什麼呢？
除了創業公司沒錢（雖然這也是一個重要原因），更重要的一個原因是這些功能並不能幫助當時的滴滴實現快速增長。
瞭解當時背景的人應該還記得，當年網約車大戰如火如荼，整個行業都在燒錢補貼市場搶佔用戶。那時打車幾乎不要錢，甚至有時候還會倒貼錢給用戶。
這背後的商業邏輯是什麼呢？
通過資本來簡單粗暴地驅逐競爭對手，搶佔市場第一名。等到最後整個行業只剩下一家的時候，再去回頭提升用戶體驗，做好客戶服務，優化產品設計。
如果將滴滴的案例覆盤，我們會發現有一個非常清晰的商業思路在裡面。
在創業初期，滴滴的核心目標只有一個，就是活下去。如何保證能活下去？最有效的做法就是儘可能多地搶佔初期市場份額，保持用戶的高速增長，從而能夠持續融資，保證現金流不斷。
沒人會因為一個打車App 做得好看而去使用。人們使用這類互聯網服務App 的根本訴求只有一個，那就是上面有足夠多的服務供給方。這個條件不成立，其他所有都是妄談。這是支撐它從0到1的基石。打車如此，外賣如此，酒店預定同樣如此。
為此，滴滴花了大量人力和物力去做地推活動。那時滴滴的CEO親自帶人在火車站一個出租車一個出租車地去跟司機談，教司機怎樣使用App。而在線上，滴滴不斷通過高額的補貼來吸引新用戶註冊，同時推出眼花繚亂的營銷活動來送補貼送溫暖。
在這個過程中，我們能看到一個清晰的目標優先級劃分。在搶佔市場份額的第一目標下，其他目標諸如App使用體驗，網約車功能的豐富等，實際上是被暫緩甚至是放棄的。
這種為了實現最根本目標，需要在當前捨棄或犧牲掉一些東西的行為，就叫“戰略性放棄”。
它是一種伴隨事物發展規律而產生的策略思維。
戰略性放棄的核心在於，集中有限的資源，攻克最重要的一個目標。為此，其他不重要的目標全都可以擱置不予考慮。
而它的優勢也顯而易見。當所有精力都集中在一個目標上時，能夠更加專注地去解決少數卻重要的問題，不會被分心或陷入多方選擇的境地。這樣“所有勁往一處使”，才能實現高速成長。
之所以“放棄”，是為了更好地“獲取”。這是一種高效能的思維方式。
2. 怎樣去做戰略性放棄？
這種“放棄”之所以被稱為“戰略性放棄”，是因為它不是盲目地放棄，而是有戰略思維在裡面。
那麼如何去做呢？我把它分為三個步驟：界定，評估和執行。下面我 一個個來講。
a) 界定：找到自己所處的階段和根本目標
戰略性放棄，必須建立在事物發展階段的基礎之上。無論是企業，產品還是個人，都要清楚自己當前所處的階段在哪裡。
比如企業，有創業期，發展期，穩定期，轉型期......
比如產品，有beta版，1.0版，2.0版，3.0版......
比如個人職業發展，可分為職場小白，部門骨幹，公司管理層......
每個階段一定都有一個根本目標需要去完成。它是一切的基礎前提，如果這個目標不成立，其他所有目標都不可能成立。
比如處於創業期的企業，根本目標是活下去，發得起員工工資，有穩定增長的用戶。活都活不下去，就不要談大肆擴張，改變世界。所以這時就不要去做穩定期的事情，例如投入本來就不多的資源去做一系列的新產品研發。
再比如剛畢業工作不久的新人，根本目標是精進自己的專業工作能力，這才是行走職場的基本法寶。如果連手上的工作都做不好，就不要想去認識什麼大咖牛人，一天到晚去Social 社交。
總之，只有弄清楚自己所處的階段，才能找到根本目標，進而才知道什麼應該放棄，什麼應該堅持。
很多時候內心迷茫和糾結，就是因為根本目標不夠清晰，隔一段時間變一次，當然就會花費很多無用功了。
記住，根本目標有且只有一個。
b) 評估：用“If Not" 來檢查每一個選項
在面對眾多選項不知道如何取捨的時候，我們可以用“If Not" 模型來協助我們思考。
“If Not” 的意思是：如果不這麼做，產生的結果能否被接受，是否會影響根本目標的推進和執行。
舉個例子。現在即將有一位重要客戶到訪你的公司。老闆叫你安排一家餐廳來接待這位客戶。目前共有3個餐廳可供選擇：
A餐廳：檔次最高，環境最好，可菜品一般，距離最遠；
B餐廳：檔次適中，環境不錯，菜品尚可，離公司最近；
C餐廳：檔次最低，環境一般，可菜特別好吃，離公司有一段距離；
這其中涉及到需要評估的因素有：檔次環境，菜品質量，離公司距離。這時我們就可以採用"If Not"模型來評估這些選擇：
如果不選A (If Not)，剩下的環境都不夠上檔次，但菜可以很好吃，這會產生什麼影響？
如果不選B (If Not)，剩下的要麼就是離公司很遠，要麼就是檔次很低，這會產生什麼影響？
如果不選C (If Not)，剩下的要麼是一家中庸的餐廳，要麼需要花費客戶很多時間但檔次會很高，這又會產生什麼影響？
當我們這樣去思考的時候，分析角度就從“對方最看重什麼？”，轉變成“如果不這樣做，剩下的結果對方能否接受？”。這時如果再結合更多的信息，找到這次接待客戶的根本目標，看剩下的這些選項是否與之衝突，那麼一切就一目瞭然了。
"If Not"實際上是一種逆向思維的方法。在面對複雜選項的時候，不妨換個方向，很多時候會一下子茅塞頓開。
c) 執行：圍繞根本目標，擬定執行計劃
一旦做出戰略性放棄的決定，那麼接下來所有的選項都應該是圍繞一個根本目標而去做計劃。以職場發展為例，假設現階段的根本目標是：
從執行崗位升職到管理經理崗。
那麼圍繞這個目標，我們可以搭建一個執行體系，如下圖所示：
然後，將每一個小選項再進行拆分，細化出可執行的內容。例如我拿第二個選項為例：
這樣就有了一個清晰的“可執行”方向。最後，根據這些內容，按照重要程度來調配你的資源和時間配比（如下圖所示），一切就水到渠成了。
以上三個步驟：界定，評估和執行，就是基本的戰略性放棄方法。
大家需要注意的是，這是一個理想狀態下做出決策的思維模型。但很多時候會發生突發狀況，比如突然有新的選項冒出來。這時，我們依然可以沿用這個思路，重新進行評估，最後還是用“ If Not” 的模型看它是否與根本目標相吻合。
記住，選項可以隨時更改。但根本目標一旦確定了，就不要輕易去更改。
3. 戰略性放棄有什麼缺點？
“戰略性放棄”能幫我們實現光速成長，但有時候它卻是一個略顯“殘酷”的思維方式。因為被放棄的一方人或事物，必然會有基於沉沒成本的考量，從而產生激烈的思想衝突與對抗，最終難以決定。
可如果不放棄，一定會影響大目標的向前推進，甚至還可能讓自己遭受滅頂之災。
比較著名的例子，是三國時期諸葛亮揮淚斬馬謖的故事。作為少數幾個被諸葛亮寄予厚望的人，馬謖卻因剛愎自用而丟掉了戰略要地街亭。這使得整個蜀國面臨被滅國的危險。為了“安撫軍心，繼續抗敵”這個根本目標，諸葛亮揮淚斬掉了這位他曾一度看好，準備提攜的大將。
由此可見，“戰略性放棄”跟我過去講的思維方法還不太一樣。它雖然也是一種高效的邏輯思維，但實現它的最大障礙卻是，人的感情。
理性和感性的矛盾在這時尤為突出，這時如何決策是一項值得深究的學問。
這在企業運營中非常普遍。
比如當一家公司面臨業務重大轉型時，過去的部門員工無法跟上發展的步伐。但他們卻為公司效力多年，忠心耿耿，你若是CEO，最終是留下他們還是果斷捨棄？
這個決定看似簡單的二選一，卻伴隨著巨大的痛苦和考量。既要考慮內部各個利益集團的互相拉鋸，又要考慮外部競爭環境的激烈演變。無論哪一項，都值得拿出來仔細琢磨。
再比如，當你到達職業生涯瓶頸的時候，發現過去學的技能已經不適應新的趨勢發展。這時你是堅持到底，還是放棄過去積累的經驗和技能，從零開始？
很多時候，變革必然帶來陣痛。這個“陣痛”，很大原因就是因為需要“放棄”。但如果放棄地不夠果斷和徹底，後果又是難以承受的。因此才會有“壯士斷腕”，“丟車保帥”這些說法存在。
戰略性放棄最大的難點，不在於該不該放棄，而在於應該放棄哪一個。
而最後能夠做出正確“放棄”決定的人，一定擁有大將之才。無論是在政治或軍事上，還是在企業發展或個人成長上，這樣的人註定不會是平庸之輩。如果你也想成為這樣的人，勢必要有多年的努力和積累才能達到。
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適合人群：工作3-5年，在自己的崗位上已經能夠勝任，但還不滿足於現狀，渴望獲得更大發展的人。
本人親測有效，不吹不擂，乾貨十足。
主題：職場飛躍的三個軟實力——講故事，會分享，懂借力
時間：6月24日（本週日）20:30~21:30
嘉賓：張鵬boy
- 資深營銷戰略規劃
- LinkedIn中國、36Kr、虎嗅等簽約專欄作者
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