今天，当人们谈到电商行业的巨头时，想到最多的肯定是阿里巴巴和京东。两家公司旗下的电商平台都已陪伴人们多年，早已深入民心。
尤其是近几年两家公司的竞争愈发激烈，扩张速度愈发加快。除了电商，娱乐业、服装业、便利店业、公共交通业等都能看见它们的身影，更是加深了两家公司腰缠万贯的巨头形象。
但是，就在阿里和京东打得不可开交时，它们的老本行也开始涌现了新玩家，准备重新分食中国电商市场，其中就有个强力的竞争者——网易。
前不久，网易公布了2018年第一季度的公司财报。报告显示，网易第一季度的电商业务净收入达到37.32亿元，与去年同期相比增长了101%，出现了强劲的增长势头。
这说明，在不知不觉间，网易已经成为了电商界的又一匹黑马。
电商营收疯狂增长
其实在财报刚出来的时候，有很多人都不看好网易这次的业绩。究其原因，是网易的游戏业务与去年同期相比下降了18.4%，出现了下滑趋势。
从早年的《梦幻西游》，到最近的《阴阳师》、《倩女幽魂》、《荒野行动》等，网易凭借游戏业务赚的是盆满钵满，成了网易近几年提升业绩的主要动力。这也难怪很多人看到游戏业务下滑后，会开始唱衰网易。
但无忌哥是研究电商这块的，自然会把更多注意力放在这方面。而在看到网易这次电商业务的成绩后，无忌哥只想说，网易游戏行不行不知道，但网易的电商绝对已经是杀出了自己的一片天。
2015年，考拉海购上线，网易正式进军电商领域。第二年，网易严选上线。据当年的年报显示，网易电商业务总收入仅为45.54亿元。但是到了2017年，电商业务的总收入却上涨到了117亿。然后在今年的第一季度，网易的电商业务再次出现上涨趋势。
由此可见，网易的游戏业务或许是显得有点颓废，但它的电商业务成绩简直堪称惊艳。
但值得注意的是，网易入局的时候电商流量红利已经开始消失，可以说是完美的错过了风口。可尽管如此，网易的电商营收却依旧出现了疯狂增长的趋势，它到底凭什么？
网易电商成功的秘诀
从往年的财报中可以看出，考拉海购是网易电商业务增长的主要贡献者。
考拉海购是网易最早上线的电商平台，主要负责跨境电商运营。据艾媒咨询于今年5月发布的《跨境电商报告》显示，在当前中国的跨境电商市场中，考拉海购所占的市场份额最高，达到了26%。其次分别是占据22%的天猫国际以及占据13.4%的京东全球购。
很明显，网易在跨境电商领域已经暂时把阿里和京东甩在了后面。作为后来者的网易，到底是如何做到的？
1
精简成本
降低成本，提高收益，这对每个商家来说都是最理想的赚钱方式。但真正能做到的却很少，网易就是其中一家。
一般的电商进口海外商品时，在采购、仓储、物流等方面都需要借助第三方的力量，所以支出的成本会更高。但网易选了相反的一条路，直接和海外品牌方建立合作关系。网易给品牌方做更多推广，品牌方则以“海外批发价”将优质产品卖给网易，这种合作方式让网易能以更低的成本获得同样品质的海外商品。
2
自带流量推广
与阿里、京东不同，网易在进军电商前就已经有自己的邮箱业务、音乐业务、新闻网站业务等。
换言之，网易是自带流量入局。它本身就已经有个属于自己的营销生态圈，所以可以用更少的成本做推广和宣传，光是这点就已经胜过阿里和京东了。比如在男性用户比较多的游戏板块，网易就可以给平台上的男性用品打广告。在女性用户比较多的网易云音乐，就推销美妆产品。这种自带流量的推广方式，为网易的电商平台带来了巨大的客流增长率。
3
社交拉新机制
除了高效转化自带流量，网易也在积极地运用社交流量。
在考拉海购APP还处于1.0版本时，网易就上线了“拉新”功能。每天用户买完东西后，只要将商品分享到朋友圈，就有机会获取最高30元的奖励。不仅如此，邀请好友开通，以及当这名好友确定下单后，用户都可以拿到奖励。
一方面， 这种模式可以刺激消费者的购物欲望，还会让消费者自发地去拉更多人来用拼多多，给平台引流。另一方面，消费者不仅能在平台上买到物美价廉的商品，还能与亲朋好友互动共同分享购物的乐趣，同时满足物质与精神需求。
正是凭借这三种方法，网易才得以在跨境电商领域中抢占先机。
结语
- 如今电商行业已成一片竞争激烈的红海，消费升级和精细化市场运营已成大势所趋。目前网易已经在跨境电商这一细分市场中成功领跑阿里和京东，其未来的发展潜力绝对不可小觑。不过两大巨头肯定也不会任由网易成长，今后的跨境电商领域肯定又会掀起一场恶战。不过对消费者来说，这反而是件好事。试问，今天的巨头竞争靠什么？烧钱送优惠嘛！
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