8月13日晚间，宜宾五粮液股份有限公司发布“关于2018 年上半年主要经营指标的公告”。
公告中显示，2018年上半年预计实现营业收入约212亿元，同比增长36%左右；预计实现利润总额约97亿元，同比增长39%左右。半年营收超200亿，利润逼近100亿，五粮液不断快速刷新着“纪录”！
对比2017年的数据，2018年上半年无论是营收与利润都有大幅增长，甚至增长幅度也都有较大提升。那么，这半年五粮液做对了什么？
高端持续火热 系列酒“第二战场”已经开启
产品层面，2018上半年五粮液集中资源拓展品牌优势，实施“1+3”产品策略，进一步突出了核心产品52度新品五粮液经典大单品地位，同时加速打造高端五粮液系列，年轻化、时尚化、低度化的五粮液系列，国际版的五粮液系列。
上半年产品层面最值得关注的事件莫过于6月份的52度新品五粮液暂缓接收订单。2018年五粮液整体投放量为2万吨，而在上半年52度新品五粮液的客户订单已经超过全年计划量，旺盛的市场需求导致的普五产能的供不应求。而这，最终也直观体现在了上述的半年数据中。
此外，在既定的产品战略之下，五粮液上半年持续完善产品矩阵，五粮液·缘定晶生、改革开放40周年纪念酒、新时代·国运昌纪念酒等高端产品陆续推出，且销售势头良好。上半年的事实证明，五粮液“1+3”的产品策略导向，成为持续加码高端的核心战略要素之一。
在五粮液的高端产品序列之外，上半年也大力推进系列酒的发展，在5月份的“五粮液百亿系列酒发展论坛”上，“1+4”自营核心品牌悉数重装亮相，发力“第二战场”向着百亿目标冲刺。
线上线下渠道拓展持续推进
2018年上半年，五粮液持续优化渠道结构，推进传统菅销向现代终端营销、精准营销转型：
一方面，大力推进“百城千县万店”工程建设，提升传统商家、五粮液专卖店、社会化终端渠道结构，培育商业模式创新能力、市场激活能力、精准行动能力等六大营销能力，上半年在全国各地开花结果；
而在线上，实施与京东、苏宁、阿里等互联网龙头企业战略合作和自建电商平台并行运作，实现对目标消费者的精准快捷服务；
尤为值得关注的是，五粮液上半年持续稳步加快推进线上线下的“五粮e店”新零售网络全国布局，打造五粮液品牌联通消费者最短的市场化供应链体系。
品牌声量不断扩大
2018年上半年，五粮液品牌声量持续加大。
一方面，继续保持着五粮液的主流渠道的“高声量”。首先，紧扣国家重大活动、重大事件和时代主题，充分整合主流媒体和新媒体资源发声，包括纪念产品（改革开放40周年纪念酒、新时代·国运昌纪念酒）的研发、世界杯期间“酒王军团”出击等，做到有大事必发声；其次，在行业层面也保持着相当高的声量，例如一年一度的白酒领袖峰会上李曙光董事长出席并作了精彩发言，受到行业瞩目。
另一方面，五粮液也不断“创新表达”。围绕新经济、新产业的核心消费者，发展一系列原创的、高关联的品牌化主题活动IP，把五粮液品牌文化内涵、五粮浓香的品牌优勢、独特品鉴体验等元素创造性地结合进来，增强核心消费群体的品牌忠诚度，构建一体化、立体化的产品整合传播体系。
点评：
李曙光董事长曾强调：对于五粮液来说，方向比速度更重要。从2018年上半年来看，五粮液在坚守品质、二次创业的新征程中，不只找准了方向，更持续提升着速度，这一串“耀眼”的数字便是明证。目前五粮液已经在“二次创业”的路上大步迈进，在正确的方向引导下，开启了加速冲刺模式。
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