過去一年來，「世維學社」將傳統培訓行業與互聯網相結合，取得了一些成績，也收穫了不少經驗和教訓。最近，我們也看到不少粉絲留言，請教
如何實現“傳統行業+互聯網”。一年多的辛勤搭建與運營，「世維學社」就像一個我們親手撫養長大的孩子。在六一兒童節即將來臨之際，我們就以「世維學社」為案例，談談這個一歲多“孩子”的成長經歷，分享成長經驗，希望能給你帶來一些幫助。
成長
2017年2月20日，「世維學社」平臺正式上線。
在過去的15個月時間裡，我們享受過一些美妙時刻，也走過一些彎路，但我們一直沒有忘了初心：聚焦管理教育行業，做更多的經典！
一年多的時間裡，我們每一天都全力以赴。沒有大公司那樣的優勢資源，我們依然快速從0做到1（100多萬用戶量、300多萬文章閱讀量、7000多萬次播放）。
在運營「世維學社」的同時，還搭建了一個“技術+內容+服務”的行業SaaS平臺——維品客知識付費解決方案。
一年多的時間裡，我們組建了一支年輕、組織扁平化、反應迅速、協作高效的團隊。我們堅持透明、扁平的溝通機制；我們追求正直、簡單的公司文化；
我們堅持在一個浮躁的行業做精品的內容和產品。經驗
1
教育和培訓有什麼區別？
為什麼很多人投資教育行業，卻少有投資培訓行業的？
因為培訓是短時性的，只能幫助用戶解決當下的具體問題；而教育是長期體系化的學習和訓練，能幫助用戶解決當下和以後的很多問題。培訓是教育的入口，教育才是培訓的未來。
2
培訓為什麼要嫁接互聯網？
VOC（客戶需求）
終端客戶需要有在線學習平臺；
VOB（行業趨勢）
互聯網平臺才是未來長期價值；
VOP（提升效率）
培訓流程電子化、互聯網化管理。
3
如何嫁接互聯網？
不要只有做一億的雄心，沒有做一天事的耐心。
嫁接互聯網要先知道這三件事：
技術：
自己做成本高，找別人做不適用，那就找人一起做，整合思路。不過總要有一個懂技術的，如果沒有專業的人，就不要去做互聯網；
內容：
做自己最擅長的，能解決具體問題的。建議聚焦做音頻，因為做視頻專業化要求更高，而現在做視頻的人大多都不具備專業能力；
推廣：
要考慮轉化率的問題，只有東西做得非常好的時候，花錢推廣才有效果。可以嘗試跨平臺推廣，但在推廣的過程中要懂得借鑑其他平臺。
4
如何通過互聯網推廣？
①精準細分，標籤突出：
解決客戶的一個核心痛點問題，切勿大而全；
③開放心態，逆向思維：
開放心態進行資源置換，逆向思維做差異化；
④遵守紀律，持續更新：
初期試錯或冷啟動一段時間，摸清方向後就堅持；
⑤快速學習，提升認知：
快速試錯，快速總結改進。
結論：
好的產品和內容是根本，開放合作，借力打力，多傳播少推廣，不要過度營銷。
5
如何避免一些常識問題？
①是ToB還是ToC，初期建議只定位一類客戶；
②要挖掘用戶的底層需求；
③沒有專業人才就不要把產品做得大而全；
④場景化設計你的內容和產品（從用戶的角度去考慮問題）；
⑤好的產品都是運營出來的。
6
如何做出好產品？
從價格上來看，買iPhone並不屬於衝動消費，為什麼每次出新款大家都要去瘋搶？
是因為iPhone這個產品本身，是因為蘋果挖掘出了客戶的底層需求：更好用、更好看、更安全。
看到用戶表象之下最本質的訴求，瞭解他們真正的底層需求，才能在產品上聚焦精準。要去思考我們做了什麼產品？到底幫助客戶解決了哪個很具體的問題？
7
好產品都是聰明人用笨功夫做出來的
小說《三體》裡有一句話“弱小和無知不是生存的障礙，傲慢才是”，這句話也恰恰道出了互聯網的第一個重要思維“敬畏心”。
人類是無知的，人類對宇宙的認知是有侷限性；人類是愚蠢的，我們需要對大自然、客戶、常識、技術、產品保持敬畏心。
比較成功的商業模式其實都是現有業務，後來再慢慢包裝，推出概念。概念本身無助於真正的商業成功，只有發現、解決一個又一個具體的問題，打磨一個個真實的需求，才能通過產品和服務來實現盈利。
用概念來引導企業的方向是很難成功的，我們應該警惕“模式不對故事來配，產品不夠情懷來湊”的思想。
8
總結
在互聯網平臺運營變得越來越艱難的今天（公眾號打開率只有5%），我們要充分認識到，互聯網行業逐步趨向成熟，生態環境發生了很大的變化。比如大量的內容類平臺競爭激烈，套路化運營方式不再流行。
在這樣的情況下，建議從運營手法上做變革，持續產出優質的內容，耐心地獲取精準粉絲，做細分領域的平臺，讓平臺更加人格化，多平臺分發內容。
回顧
1
系統
歷經多個版本迭代
始終以用戶需求為出發點
不斷調整內容、界面、功能
讓學習更高效更便捷
2
產品
餘世維經典珍藏集
彙集餘老師幾十年管理教育精華
精選50篇文章、50個音頻
每晚睡前、每次差旅途中
10分鐘，隨手翻閱，即學即用
維品客·知識付費系統解決方案
聯合騰訊指定Top系統開發商
150人研發團隊，歷時兩年
系統+內容+服務
簡單5步嫁接互聯網
擁有自己的知識付費平臺
3
內容
以餘世維老師為主打IP
堅持生產優質內容，上線各大平臺
100多萬用戶
300多萬文章閱讀量
7000多萬次播放
4
服務
耐心、細心服務好每一個粉絲
更構築起一個百萬粉絲生態圈
打造高端人脈交流平臺
幫助粉絲資源整合，信息共享
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