OTT这个词汇这两年被提及的频率越来越高，所谓OTT，是over the top的缩写，指通过互联网向用户提供各种应用服务，现在泛指互联网电视业务。一般包含智能电视、各类盒子等。
以家庭消费场景为核心的OTT大屏有着巨大的广告价值，据奥维云网预测，到2020年，中国OTT终端保有量将突破4亿台，超七成中国家庭使用OTT端收看节目，整体市场规模将达到6300亿。聚焦于家庭消费场景、大屏的视觉冲击力和未来巨大的市场规模都决定了OTT大屏巨大的营销价值。
国外的数据趋势走向也一片明朗，根据comScore公布的数据，OTT流视频已经成为一个主流行为，而且变得越来越重要。5950万美国家庭拥有OTT设备，年增长17%，占美国联网家庭的2/3。这些家庭在2018年4月收看了54小时的OTT视频内容，收视时间同比增长28%。
作为OTT广告市场最早布局者之一的酷开网络成绩十分亮眼，在传统电视广告收入经历断崖式下滑的2017年，互联网电视产业很多是负增长，而酷开网络在逆流而上，据悉，酷开网络2017年的内容营收2.88亿元，广告业务较2016年增长472%，在行业整体萧条的情况下堪称奇迹。
这个奇迹的发生的原因是什么？先从2017年说起，这是酷开网络成就“里程碑”的一年。先是引入腾讯3亿人民币的投资并达成战略合作，内容战略再升级；随后又与江苏广电达成战略合作。
酷开网络副总裁封保成
据酷开网络副总裁封保成介绍，双方共享用户、共享运营、共享渠道、共享技术、共享资源，目前双方的合作已有成效。
江苏有线的联网有线电视用户终端近2600万台，广电宽带用户近300万，全面覆盖江苏影响整个华东地区;某些地方的有线电视用户日均观看时长已经从2.5小时增长到5.5~6个小时，双方基于社区开展的LBS服务也在试点中。
除了江苏有线，酷开网络现在拥有超过三千万终端用户，包括创维、还有松下、飞利浦、熊猫等十几家电视品牌都采用了酷开系统，服务的品牌超过300家，大内容策略从2016年到现在，完成了影视、音乐、体育、游戏、教育、旅游、健康、购物八大内容版块的拼图，各行业主流品牌内容提供商都已参与进来。
同质化内容的挑战
在酷开网络大屏商业价值沟通会上，酷开网络科技有限公司CEO王志国曾介绍道，“酷开系统目前已经有七大内容版块，以及涉及不同人群的丰富内容，酷开系统日活终端已经突破1200万，酷开网络2017内容营收2.88亿，内容营收增长255%，广告业务增长472%，影视及其他业务增长175%，成绩可圈可点。”
虽然2017年互联网电视内容的同质化成为不少品牌面临的一大挑战，但因为有大内容战略加持，封保成表示在面临同质化内容挑战方面，酷开网络有自己的优势。
据悉，此前酷开网络曾获得来自爱奇艺1.5亿人民币的天使轮融资，2017年6月，获得来自腾讯3亿人名币的A轮融资，2018年3月，又获得来自百度的10.55亿人民币的战略融资。视频行业内容数量位居前两位的爱奇艺和腾讯都是酷开网络的股东，这就让酷开网络有了相对差异化的内容。此外，酷开网络还成立了自己的影视公司，投资影视内容，打造绝对差异化的内容。
谈及酷开网络，多数人的印象都停留在酷开网络是一家卖互联网电视的企业。2018年4月，酷开网络在OTT大屏价值暨广告代理授牌仪式上正式宣布酷开网络不再卖电视。为了实现未来2021年亿级终端规模，专注构建开放统一的超级智能系统生态，挖掘大屏商业价值。
构建这个生态有一个核心关键点——并不是把别人的用户拿到酷开网络来。而是为了让所有的合作伙伴共享酷开网络的技术能力和运营能力的基础条件之下，把用户拼接起来，创造大屏价值。
在内容广告方面，目前，酷开网络不断创新玩法，除了传统的开机、贴片广告外，已经推出了霸屏广告、频道入口广告、推荐位广告、智能识别广告等13种常见大屏广告形式，据封保成介绍，哪怕是传统的开机广告，也可以进行创新，比如在开机广告中加入公益广告、影视宣发，甚至是有趣的短视频等，提升用户体验。
封保成举例告诉猎云网，酷开网络近日上线了最新的世界杯活动，不仅特设世界杯赛事热门资讯话题，还有“世界杯夺金战赚酷币赢万元现金”线上活动，开启多轮互动特色新玩法。据统计，本次线上世界杯夺金战活动家庭参与数就达到1575.24万，累计曝光量超过14.46亿。流量巨大、精准推送、实物奖品、深度互动，基于内容和运营的广告组合拳，让广告主看到了酷开网络OTT大屏的价值和潜力。
此前在2018年春节推出业界首款电视红包，，一上线就被携程、京东、科沃斯等品牌广告主大举引入，据统计，10天内投入1000 万资源，实现品牌累计曝光 3.08 亿次，覆盖 1019 万家庭。
封保成表示这些只是部分成功案例，对于广告主来说，酷开网络可以做出200个广告组合，从前期调研、精准投放、执行排期到效果评估，给出整套广告投放解决方案。
千人千面定制化内容
酷开网络很早就提出用户画像计划，利用大数据及人工智能技术的结合，为用户提供定制化的内容。值得注意的是，百度在对酷开网络投资前，和酷开网络的母公司创维也曾经达成过多次合作。2014年，百度曾携手创维推出互联网OTT智能盒子百度影棒3S；2017年8月，创维推出搭载百度对话式人工智能系统DuerOS的创维π盒，用户仅需用语音指令就可实现对电视的智能化操作，语音搜片、语音系统控制、语音切换电视界面、语音播放控制等智能化功能。
据封保成介绍，用户使用酷开网络电视时，酷开系统会记录每个电视终端的使用行为，经过云端大数据分析，让碎片化的信息变为清晰有用的数据体系。通过对数据的进一步分析，酷开系统会形成更为清晰的画像，大概判断出用户所处年龄段、收入水平、信息浏览习惯，从而自动调整大屏推荐内容，让用户更轻松获取信息。对于广告主来说，为其带来强曝光，大流量，有效提高用户的参与度与好感度，挖掘到用户背后的商业价值。
进军海外
酷开网络国内业务做的风生水起，近两年国内科技企业纷纷出走海外，酷开网络也将目光投向了海外。“酷开网络进军国际市场是顺势而为的选择。”谈到进军海外市场背后的思考，封保成表示，据统计，全球约有7000万华人，他们对中国文化有非常迫切的需求，同时也有很强的付费意愿，对于酷开网络来说是一个走出国门非常好的时机。同时，酷开网络的母体创维这几年的出货量都保持在七八百万的水平，创维电视搭载的均是酷开系统，也需要酷开网络为其提供内容。
与此同时，与酷开网络合作的很多品牌近两年都在纷纷拓展海外市场，亟需一个开放的系统来承载他们的业务。出海积极的大环境下，酷开网络跟合作伙伴都有走出去的需求，酷开网络进军国际市场是顺势而为的选择。
至于酷开网络进军海外市场的优势，在封保成看来是强开放性的系统和丰富的内容。系统方面，酷开系统具有非常强的开放性以及优秀的迭代能力，目前已经是全球用户量第一的电视系统;内容方面，酷开网络电视的内容因为股东与战略合作伙伴资源的加持，目前在国内电视品牌中是最全的。开放的系统加海量的内容，铸就了酷开网络竞争海外市场的核心竞争力。
“我们让大家看到OTT大屏广告已经迎来绝佳的时机，广告主们现在考虑的不是做不做OTT广告的问题，而是如何快速有效地在大屏广告市场进行更多费用、更加科学的投放。”
成为OTT行业的独角兽，只是酷开网络的起点。据封保成透露，酷开网络在今年初提出的三年内打造亿级终端俱乐部的计划很可能会提前，“现在每天新增的用户数已经远远超过了我们预期。行业发展太快，酷开网络还得再快一点！”
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