測款的目的

測款是為了在直通車推廣的過程中尋找有潛力成為“爆款”的寶貝，比如現在你的店鋪裡一共有10樣寶貝，你不知道哪樣寶貝在直通車推廣中可以成為爆款，但是你又不能一下子直接把10樣寶貝都推上直通車然後每天都消耗很高金額去推直通車，所以掌櫃就需要從這10樣寶貝中進行挑選測款，選出在測款期間市場和數據表現好的寶貝後期進行重點投放。

測款前期需要準備的

測款前需要篩選出已經有一定購買基礎的寶貝（比如已經有了銷量、好評、反饋等），有了銷量基礎的寶貝買家進來才不會因為寶貝是剛上架沒銷量而選擇不購買。這點很重要，所以不建議賣家一上來就把多個沒有銷量的寶貝直接測款，這樣的數據肯定失真。

另外測款前確定好自己的預算和時間，一般來說測款時間在3-5天為宜，視寶貝而定。測款最好需要拿到200個點擊數據，這樣反映出來的數據會比較準確。而每個類目的點擊價格和類目、寶貝有很大關係，所以按照大盤數據（可以在生意參謀、快車網進行查詢）可以來制定預算。

如何測款

1.首先是選詞，如果你希望寶貝的展現量可以快速起來，可以選擇選一些行業熱詞、核心詞來做，這樣的成本是出價會高，但是測款時間會縮短。相反的是選擇一些長尾詞來做關鍵詞，則成本會降低。老王測款的方式是選擇儘可能多的長尾詞，然後配合4.5個大詞來做測款，務必做到以詞一價，實時調節價格和關鍵詞上下線。如果沒有時間去淘詞，可以考慮用一下類似超級快車這類直通車優化軟件，可以完全全自動淘詞選詞，並且根據詞的表現來調整每個詞價格或者刪除關鍵詞。

2.在測款中需要牢牢關注點擊率,PPC的走勢情況，如果一段時間展現起不來，就要考慮提一下價格或者做一下人群溢價；如果點擊率一直很低，就要反思圖片/標題是否欠妥，如何修改能提高用戶點擊興趣。當然不能過於標題黨，否則會最後影響轉化率，得不償失。

3.另外需要關注的幾個點是：投放地域、無線投放端比重（無線流量已經佔了整個直通車80%的流量），投放時間選擇，這些都是耗時耗精力的事情，如果自己沒有時間或者不會做，就可以考慮讓直通車優化軟件超級快車這類來幫你做。