“给予就会被给予，剥夺就会被剥夺；信任就会被信任，怀疑就会被怀疑；爱人就会被人爱，恨人就会被人恨；破坏就会被破坏，给人 好处就会有回报”。这就是说的心理学上的一个互惠定律。人通常都有这样一种心理，就是在得到别人的好意后，会想尽办法找机会回报对方，否则心理上就过意不去。
可惜的是，大多数人看到的只是自己的利益，却没有认识到这一点：在某一方面取得了胜利，在另一方面却极有可能付出同等的代价。目光短浅的人在谈判时只想着不断地索取眼前的利益，而不愿意为长久的发展与谈判对手长期合作，所以，这种博弈的结果往往不是你输就是我输，最终也只能是“零和”。
"双赢“则是指一种互相妥协与合作的理念，谈判者不仅看到了眼前利益，还看到了长远利益；不仅看到了自己的利益，还充分考虑到了他人的利益。这样的谈判者在谈判时会综合考虑，本着利己也利人的原则去沟通，最终达成”双赢“的局面。将对手变成朋友，能够壮大自己的力量，帮助自己走向成功。
只有当合作团体都取得成功的时候，每一个人都会取得进步，这样的进步会促使每一个成员继续努力奋斗。有对手就会有压力，当别人和你一样成功的时候，你可能会不断地逼近自己勇往直前，奋力追赶，进步就会快很多；当别人对你无法构成威胁的时候，你的危机意识就会减少，向前迈进的动力也会少很多。
在这人处世方面不仅为自己着想，也为别人谋福利。通过互赖合作加强人际关系。在勇气和体谅之间实现平衡，以寻求共同利益。
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