成功=知識+人脈,其中知識佔30%,人脈佔70%。今天我們就來說一下獲得直銷人脈的三大方法!
1 、列名單
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要列有效名單
有效名單,是指你通過名單,可以找到對方。
名單不等於名字,名單中要包括姓名,電話,家庭住址,工作單位,職務,經濟狀況,家庭情況,個人愛好等等,你的名單內容越詳細,你越有可能從名單上獲益。
一個有效名單,至少應當包括姓名,電話、工作單位。
2
名單越大越好
少於50人的名單,是不符合要求的。一個名單,至少要有100人以上,只要你行動,很快就會在直銷事業中獲得成功,因為了解的人多了,必然有人認同。
3
要不斷增加名單
成功的人,每天都在做兩件事,補充知識、增加人脈。
你每天都在活動,每天都有可能認識新的朋友,要不斷地、及時地把這些新朋友增加到你的名單中。特別是你可以有意識地去認識新的朋友,這樣你的名單增加速度就會更快。
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把名單用起來
無論名單有多好,多大,如果你不行動起來,它都沒有任何作用!成功和失敗的區別,只在兩個字:行動!
行動起來吧,把你的名單用起來。邀約、溝通、跟進,再邀約、再溝通、再跟進。成功難,不成功更難!成功難在一時,不成功難一輩子!
2、邀約
1、一次一個原則:
不要貪多,不要一口就吃成一個胖子,每次邀約儘量一次一個,不要一次邀幾個人來。因為你沒有這麼多精力,容易出現顧此失彼的現象,容易得罪冷落其他的人。
有的人很急,一下就想成為百萬富翁,一口就想吃成胖子,結果適得其反。切記:飯要一口一口地吃,邀約要一個一個地來,心急吃不了熱豆腐。
2、
三不談原則:
什麼是三不談?就是不談公司、不談產品、不談制度。時間不夠不要談,環境不好不要談,情緒不好不要談。
一般邀約都是用電話邀約,或者在路上碰到,你想一想,在這樣短的時間,在這樣的環境,你沒有道具,沒有其他人的配合,你說得清楚嗎?你越說,別人就越糊塗,與其這樣,乾脆就別說。正確的做法應該是和他約定下次見面的時間和地點。
3 、跟進
對排斥的人,保持友誼,維持風度不爭論,做給他看,用成功改變他的想法;
對觀望的人,給資料,引薦他見成功的人;
對猶豫的人,給他展示與你合作的前景,給足信心,激起對方的參與意願;
對不做的人,建立客戶群,推薦不成做零售,賣不出事業機會就賣產品,請他幫忙介紹;
對產品感興趣的人,如果對價格有不同意見,可以收集同類產品的價格情況,並講解成為會員後所享受的價格優惠和折扣;
對有加盟意願也想與你合作,但由於資金問題暫時無法加盟的人,講早加盟的好處,為了更快的看到收入,就需要儘早參與到事業中來。
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