李权认为，实际上，DNV正在通过自己的产品矩阵与音乐人形成合作关系，“我们在帮助音乐人更好的发掘价值，我们之间的合作关系也会变得更加牢靠。”
作者 | 范琳琳
采访 | 齐朋利 范琳琳
新商业情报NBT（微信公众号ID：newbusinesstrend）获悉，V.Fine Music （以下简称V.Fine）和豆瓣音乐重组合并后成立的新公司获数千万元A+轮融资，这轮融资由长甲国际控股集团投资，资金主要用于完成平台战略资源的拓展与商业布局。
同时公布的，还有新公司由唐子御担任CEO，李权担任总裁，许波担任高级副总裁及董事。该公司被命名为“DNV音乐集团”（DNV Music Group ,以下简称DNV），“DNV 意为Douban Music and V.Fine Music”，DNV总裁李权向新商业情报NBT解释。
“我们希望能够用这笔钱梳理我们的业务线，推动V.Fine 和豆瓣音乐的音乐人社区融合，推出自己的品牌线下音乐人以及重点打造头部内容，建立起自己的品牌形象”，李权表示。
实际上，这是DNV不到三个月时间内公布的第二轮融资。今年4月，V.Fine Music 和豆瓣音乐宣布合并，同时公布新公司完成近千万美元的A轮融资，由挚信资本领投、险峰长青和唯猎资本跟投。
“这三个月来，我们主要在理顺豆瓣音乐和V.Fine Music的资产，让这些资产产生化学反应”，李权表示，“数字音乐时代，音乐人的心理、大众心理急剧变化，传播渠道、内容生产都有了新的机会。瞄准这些机会，审视现有资源，我们列出了有发展潜力的三大业务。”
他还表示，“数字时代内容是最有价值的，我们希望将自身定位为数字资产管理平台，产生更有价值的IP产品。除此之外，我们更愿意将DNV形容为音乐人的服务公司，使音乐人产生更大的价值。”
定位在数字资产管理平台的DNV，提出了“音乐人事业”、“音乐版权事业”、“线下赋能事业”三大核心业务，试图通过对音乐人以及版权音乐的IP赋能，创造、分发其在数字领域所衍生出的图文、视频、动画等数字资产，挖掘音乐人及其音乐IP的价值。
毋庸置疑的是，DNV的版权业务主要依托于V.Fine原有的产业资源和商业模式。
李权
2015年，V.Fine成立，两位创始人李权和唐子御分别来自清华大学与北京大学，两人因为音乐走到一起，公司聚焦在音乐版权领域， to B 属性明显。通过标准化的“选择类别-下单-接单-项目管理”流程，V.Fine不仅搭建了线上音乐版权授权平台，还和多家知名互联网平台公司有直接的音乐版权合作，同时拥有为商业品牌及项目定制音乐的能力，以及版权监测、识别和加密技术，担当了用户和音乐人之间的桥梁。
以此为原点，DNV的三大核心业务之一的“音乐版权事业”将从音乐版权授权、音乐定制及版权监控三大板块发力，在为音乐人提供展示、交流和交易的平台同时，为有需求的企业提供音乐授权与定制服务。
“我们在和客户的对接中发现很多客户对音乐的品类并不熟悉，他们更倾向于用情绪来表达音乐，比如忧郁、喜悦等等，我们就会提供人工智能选曲服务，让客户能够在最短的时间内高效率地挑选音乐”，李权表示，“另一方面，对于音乐人来说，他们的渠道是有限的，我们提供的变现渠道对于他们来说是刚需。”
最开始，V.Fine从BGM（背景音乐）切入音乐产业，之后逐渐增加音乐品类，包括与欧洲一些厂牌的合作，未来V.Fine还会将Beats、歌曲增加到授权曲库中。除此之外，DNV正在推进一千平米的音乐人孵化器“Teen Town”来满足客户的定制需求。李权表示，“需要定制音乐的客户对音乐的要求非常高，我们需要去做到更高的水准。”
目前，V.Fine已拥有3000余位来自50多个国家的音乐人，拥有15万首版权音乐，豆瓣音乐拥有近5万名音乐人用户，他们上传了超过50万首作品。在B端，近百万影视行业从业者使用V.Fine提供的版权音乐授权服务，此外，V.Fine还与1000余名机构型客户达成深度合作。
这样的合作规模下，V.Fine 具体的定价标准已经向多元化发展。V.Fine 对音乐版权授权市场进行了深入的调查与研究，根据不同的授权用途进行定价，在尊重音乐人的劳动成果，让音乐人获得更多收益的同时，使用户能在一个合适的预算区间内解决音乐需求。为了满足使用频繁用户的需求，两周前， V.Fine已经开发了VIP授权功能，让用户更方便地得到音乐授权。
传统唱片时代，音乐版权维护多由人力完成且取证困难。数字音乐时代，对于版权的监测和保护，V.Fine采取的是复杂版权场景监控。该监控方式能够保证，不管音频、视频文件中拥有对白、音效还是背景声， V.Fine能够高效准确地对一段音乐和版权库中的音乐进行比对。
不过，李权也承认平台重点并不在于维权，而在于将B端使用者转化为客户。
形成自己的音乐人体系
DNV音乐集团LOGO
作为创作型产业，音乐产业的任何环节都不可忽视人才的作用。面对激烈的版权争夺大战，DNV要想从市场中跑出来，除了在特定领域“专、精、尖”，树立自己的产业壁垒，还需要回答的是，如何吸引人才形成自身产业体系的创新、生产源泉。
一定程度上讲，合并后的DNV想要通过“音乐人事业”、“音乐版权事业”、“线下赋能事业”三个业务板块形成自己以音乐人为核心的闭环体系。其中，“音乐人事业体系”由音乐人社区、音乐厂牌、流媒体为主，“线下赋能体系”则主要以“音乐演出”以及为企业输出联合品牌的音乐类活动为核心。
DNV首先试图利用音乐人社区来撕开“音乐人事业”的口子。尽管V.Fine 音乐社区和豆瓣音乐社区仍然会是两个产品形态，但DNV正在将二者的账号打通，实现双方的便捷交流。“我们想要告诉豆瓣音乐人我们可以帮助他们代理版权，帮助他们变现，V.Fine的音乐人则可以利用豆瓣和粉丝互动，向粉丝发布最新的演出消息，歌曲上架消息等。”李权表示。
与此同时，看到了音乐人现阶段沟通的圈层壁垒，下一阶段，DNV即将打造的在线音乐人社区还将承载音乐人交流的任务，满足音乐人对音乐产业资讯、作品合作的需求，让音乐人、乐评人、深度音乐爱好者更方便、快捷地找到自己的音乐伙伴，加大交流、分享作品甚至协同编曲，协同作曲。
李权说，“在整个体系下，我们会给音乐人更多的出口”。针对不同音乐人的特长，DNV也希望能找到更多的输出途径，包括挖掘音乐人除音乐之外别的特长、帮助他们谈商业合作，以及将在2018年打造一个全新的专业级录音棚，以此为基础，成立爵士、电音、说唱等多家音乐厂牌。另外，DNV还在点对点跟海外音乐人交流，希望他们入驻到平台上，同时采取奖励机制，鼓励已经入驻的音乐人拉入新的伙伴。
相比其他厂牌，DNV之后的厂牌比较明显的优势是，集团旗下不仅有流媒体音乐平台还有授权平台、与C端互动平台以及线下音乐节。可以确定的是，音乐集团占有的生产、发布、互动的环节越多，成本就越低，资源联动优势也越大。
以公告牌之外为例，它原是豆瓣音乐发起的栏目，在过去几年中，公告牌之外主要在二三线城市为年轻音乐人举办演出及讲座活动。“公告牌之外的好处是在给音乐人表现平台之外，宣传我们的品牌形象，挖掘新的艺人”，李权表示。
这正是“线下赋能事业体系”的内涵所在。“线下赋能事业体系”以“音乐演出”为核心，利用“潮潮音乐节”、“公告牌之外”等线下演出品牌，构建起为音乐人、音乐爱好者以及各品牌方提供线下交流和展示平台。
豆瓣FM在DNV体系中则是流量担当。李权认为，因为版权问题，豆瓣FM近期处于低谷，但由于豆瓣FM拥有算法优势，未来，豆瓣FM会利用这套算法拓展用户听音乐的风格，引导用户接受更多类型的音乐。在解决了版权问题后，它还是有潜力成为最喜欢的音乐平台。
豆瓣FM于今年4月发布的5.0版本iOS应用增加了音乐地图功能，该功能可以根据用户的豆瓣音乐使用历史生成一份音乐地图。该地图不仅能用蓝绿色（喜欢）与灰色（不喜欢）表达用户音乐喜好，还能对地图上每个区域的音乐人聚类进行搜索，从而发现接近自己喜好的新音乐与新音乐人。
除此之外，V.Fine上的版权音乐也持续地在豆瓣FM上架，但因为数量巨大，还需要耗费些时间，线下音乐节的票也将在FM中发售以增加曝光渠道。DNV的外部资源还包括旗下各子公司品牌与新片场、微博云剪、视觉中国、太合麦田等企业和机构达成的战略合作。
李权认为，实际上，DNV正在通过自己的产品矩阵与音乐人形成合作关系，“我们在帮助音乐人更好地发掘价值，我们之间的合作关系也会变得更加牢靠。”下半年，DNV将重点开发版权体系并重新激活豆瓣FM，同时每个月将举行五六场小型的音乐演出，争取让头部音乐人集体亮相。
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