李權認為，實際上，DNV正在通過自己的產品矩陣與音樂人形成合作關係，“我們在幫助音樂人更好的發掘價值，我們之間的合作關係也會變得更加牢靠。”
作者 | 範琳琳
採訪 | 齊朋利 範琳琳
新商業情報NBT（微信公眾號ID：newbusinesstrend）獲悉，V.Fine Music （以下簡稱V.Fine）和豆瓣音樂重組合並後成立的新公司獲數千萬元A+輪融資，這輪融資由長甲國際控股集團投資，資金主要用於完成平臺戰略資源的拓展與商業佈局。
同時公佈的，還有新公司由唐子御擔任CEO，李權擔任總裁，許波擔任高級副總裁及董事。該公司被命名為“DNV音樂集團”（DNV Music Group ,以下簡稱DNV），“DNV 意為Douban Music and V.Fine Music”，DNV總裁李權向新商業情報NBT解釋。
“我們希望能夠用這筆錢梳理我們的業務線，推動V.Fine 和豆瓣音樂的音樂人社區融合，推出自己的品牌線下音樂人以及重點打造頭部內容，建立起自己的品牌形象”，李權表示。
實際上，這是DNV不到三個月時間內公佈的第二輪融資。今年4月，V.Fine Music 和豆瓣音樂宣佈合併，同時公佈新公司完成近千萬美元的A輪融資，由摯信資本領投、險峰長青和唯獵資本跟投。
“這三個月來，我們主要在理順豆瓣音樂和V.Fine Music的資產，讓這些資產產生化學反應”，李權表示，“數字音樂時代，音樂人的心理、大眾心理急劇變化，傳播渠道、內容生產都有了新的機會。瞄準這些機會，審視現有資源，我們列出了有發展潛力的三大業務。”
他還表示，“數字時代內容是最有價值的，我們希望將自身定位為數字資產管理平臺，產生更有價值的IP產品。除此之外，我們更願意將DNV形容為音樂人的服務公司，使音樂人產生更大的價值。”
定位在數字資產管理平臺的DNV，提出了“音樂人事業”、“音樂版權事業”、“線下賦能事業”三大核心業務，試圖通過對音樂人以及版權音樂的IP賦能，創造、分發其在數字領域所衍生出的圖文、視頻、動畫等數字資產，挖掘音樂人及其音樂IP的價值。
毋庸置疑的是，DNV的版權業務主要依託於V.Fine原有的產業資源和商業模式。
李權
2015年，V.Fine成立，兩位創始人李權和唐子御分別來自清華大學與北京大學，兩人因為音樂走到一起，公司聚焦在音樂版權領域， to B 屬性明顯。通過標準化的“選擇類別-下單-接單-項目管理”流程，V.Fine不僅搭建了線上音樂版權授權平臺，還和多家知名互聯網平臺公司有直接的音樂版權合作，同時擁有為商業品牌及項目定製音樂的能力，以及版權監測、識別和加密技術，擔當了用戶和音樂人之間的橋樑。
以此為原點，DNV的三大核心業務之一的“音樂版權事業”將從音樂版權授權、音樂定製及版權監控三大板塊發力，在為音樂人提供展示、交流和交易的平臺同時，為有需求的企業提供音樂授權與定製服務。
“我們在和客戶的對接中發現很多客戶對音樂的品類並不熟悉，他們更傾向於用情緒來表達音樂，比如憂鬱、喜悅等等，我們就會提供人工智能選曲服務，讓客戶能夠在最短的時間內高效率地挑選音樂”，李權表示，“另一方面，對於音樂人來說，他們的渠道是有限的，我們提供的變現渠道對於他們來說是剛需。”
最開始，V.Fine從BGM（背景音樂）切入音樂產業，之後逐漸增加音樂品類，包括與歐洲一些廠牌的合作，未來V.Fine還會將Beats、歌曲增加到授權曲庫中。除此之外，DNV正在推進一千平米的音樂人孵化器“Teen Town”來滿足客戶的定製需求。李權表示，“需要定製音樂的客戶對音樂的要求非常高，我們需要去做到更高的水準。”
目前，V.Fine已擁有3000餘位來自50多個國家的音樂人，擁有15萬首版權音樂，豆瓣音樂擁有近5萬名音樂人用戶，他們上傳了超過50萬首作品。在B端，近百萬影視行業從業者使用V.Fine提供的版權音樂授權服務，此外，V.Fine還與1000餘名機構型客戶達成深度合作。
這樣的合作規模下，V.Fine 具體的定價標準已經向多元化發展。V.Fine 對音樂版權授權市場進行了深入的調查與研究，根據不同的授權用途進行定價，在尊重音樂人的勞動成果，讓音樂人獲得更多收益的同時，使用戶能在一個合適的預算區間內解決音樂需求。為了滿足使用頻繁用戶的需求，兩週前， V.Fine已經開發了VIP授權功能，讓用戶更方便地得到音樂授權。
傳統唱片時代，音樂版權維護多由人力完成且取證困難。數字音樂時代，對於版權的監測和保護，V.Fine採取的是複雜版權場景監控。該監控方式能夠保證，不管音頻、視頻文件中擁有對白、音效還是背景聲， V.Fine能夠高效準確地對一段音樂和版權庫中的音樂進行比對。
不過，李權也承認平臺重點並不在於維權，而在於將B端使用者轉化為客戶。
形成自己的音樂人體系
DNV音樂集團LOGO
作為創作型產業，音樂產業的任何環節都不可忽視人才的作用。面對激烈的版權爭奪大戰，DNV要想從市場中跑出來，除了在特定領域“專、精、尖”，樹立自己的產業壁壘，還需要回答的是，如何吸引人才形成自身產業體系的創新、生產源泉。
一定程度上講，合併後的DNV想要通過“音樂人事業”、“音樂版權事業”、“線下賦能事業”三個業務板塊形成自己以音樂人為核心的閉環體系。其中，“音樂人事業體系”由音樂人社區、音樂廠牌、流媒體為主，“線下賦能體系”則主要以“音樂演出”以及為企業輸出聯合品牌的音樂類活動為核心。
DNV首先試圖利用音樂人社區來撕開“音樂人事業”的口子。儘管V.Fine 音樂社區和豆瓣音樂社區仍然會是兩個產品形態，但DNV正在將二者的賬號打通，實現雙方的便捷交流。“我們想要告訴豆瓣音樂人我們可以幫助他們代理版權，幫助他們變現，V.Fine的音樂人則可以利用豆瓣和粉絲互動，向粉絲髮布最新的演出消息，歌曲上架消息等。”李權表示。
與此同時，看到了音樂人現階段溝通的圈層壁壘，下一階段，DNV即將打造的在線音樂人社區還將承載音樂人交流的任務，滿足音樂人對音樂產業資訊、作品合作的需求，讓音樂人、樂評人、深度音樂愛好者更方便、快捷地找到自己的音樂夥伴，加大交流、分享作品甚至協同編曲，協同作曲。
李權說，“在整個體系下，我們會給音樂人更多的出口”。針對不同音樂人的特長，DNV也希望能找到更多的輸出途徑，包括挖掘音樂人除音樂之外別的特長、幫助他們談商業合作，以及將在2018年打造一個全新的專業級錄音棚，以此為基礎，成立爵士、電音、說唱等多家音樂廠牌。另外，DNV還在點對點跟海外音樂人交流，希望他們入駐到平臺上，同時採取獎勵機制，鼓勵已經入駐的音樂人拉入新的夥伴。
相比其他廠牌，DNV之後的廠牌比較明顯的優勢是，集團旗下不僅有流媒體音樂平臺還有授權平臺、與C端互動平臺以及線下音樂節。可以確定的是，音樂集團佔有的生產、發佈、互動的環節越多，成本就越低，資源聯動優勢也越大。
以公告牌之外為例，它原是豆瓣音樂發起的欄目，在過去幾年中，公告牌之外主要在二三線城市為年輕音樂人舉辦演出及講座活動。“公告牌之外的好處是在給音樂人表現平臺之外，宣傳我們的品牌形象，挖掘新的藝人”，李權表示。
這正是“線下賦能事業體系”的內涵所在。“線下賦能事業體系”以“音樂演出”為核心，利用“潮潮音樂節”、“公告牌之外”等線下演出品牌，構建起為音樂人、音樂愛好者以及各品牌方提供線下交流和展示平臺。
豆瓣FM在DNV體系中則是流量擔當。李權認為，因為版權問題，豆瓣FM近期處於低谷，但由於豆瓣FM擁有算法優勢，未來，豆瓣FM會利用這套算法拓展用戶聽音樂的風格，引導用戶接受更多類型的音樂。在解決了版權問題後，它還是有潛力成為最喜歡的音樂平臺。
豆瓣FM於今年4月發佈的5.0版本iOS應用增加了音樂地圖功能，該功能可以根據用戶的豆瓣音樂使用歷史生成一份音樂地圖。該地圖不僅能用藍綠色（喜歡）與灰色（不喜歡）表達用戶音樂喜好，還能對地圖上每個區域的音樂人聚類進行搜索，從而發現接近自己喜好的新音樂與新音樂人。
除此之外，V.Fine上的版權音樂也持續地在豆瓣FM上架，但因為數量巨大，還需要耗費些時間，線下音樂節的票也將在FM中發售以增加曝光渠道。DNV的外部資源還包括旗下各子公司品牌與新片場、微博雲剪、視覺中國、太合麥田等企業和機構達成的戰略合作。
李權認為，實際上，DNV正在通過自己的產品矩陣與音樂人形成合作關係，“我們在幫助音樂人更好地發掘價值，我們之間的合作關係也會變得更加牢靠。”下半年，DNV將重點開發版權體系並重新激活豆瓣FM，同時每個月將舉行五六場小型的音樂演出，爭取讓頭部音樂人集體亮相。
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