創業,爲啥很多人都會死在這個低級而又普遍的錯誤上?

今天凌晨,一位曾經意氣奮發的創業青年走了,走得那麼突然!

創業,為啥很多人都會死在這個低級而又普遍的錯誤上?

瞬間刷爆了朋友圈

創業,為啥很多人都會死在這個低級而又普遍的錯誤上?

每次我看到創業者離逝,總是扼腕痛惜!

到底是錢太多慣壞了他?還是管理實在無能?我認為,除了上述兩種因素,還有自己心態的問題,真正創業失敗的概率比成功攀登珠峰的概率還高!

11月18日,去參加中原銀行的房地產論壇,期間有三批鄭州公寓從業者找我,尋求轉讓公寓,這批都是2016年底和2017年衝進來的,要麼經營有問題,要麼就是股東有矛盾!

2014年,掀開長租公寓的創業篇,時至今日,3年有餘,幾經浮沉,誕生了一批新型品牌公寓,一批公寓也煙消雲滅了。

我從2003年進入整個長租行業,這15年最大的感受,運營賺錢難,每天都是如履薄冰!

我總結為:長租公寓的企業需要過才能最後活下來!

創業,為啥很多人都會死在這個低級而又普遍的錯誤上?

第一是頂層架構的設計,也就是股權架構設計。

股東的股份比例,誰是大股東,誰是核心管理層,誰對公司負責等,這在第一時間要弄清楚。南方有家品牌公寓,我一直覺得他們運營做得很不錯,由於股權架構,一直沒有能很好的融資,錯失了大好的時間窗口。

組織架構決定了管理架構。很多創業者,根本沒有管理架構的基本理念,拉起來就幹,盲目擴張後,一堆問題來了,最後弄不好,很快喪失管理權或者被股東踢出局了。

北方某創業型品牌公寓,被地產公司收購後,馬上出現了原始股東退股,核心員工出走,CEO無事可做,一個決策或者審批,至少需要兩週,一個創業的基因全部喪失了。

第二是融資的規模和節奏。

融資,我稱之為:嫁給了黑手黨的女兒!如果想融資,那麼你得持續融資!各種融資手段,需要你在一個晚上學會!CEO最大一個職能就是不斷融資。所以,有時候投資一個人,必須要看他是否具有的融資能力!

很多人喜歡一口氣吃個胖子,用估值來表現自己的能力,那麼自己又走入一個誤區!估值只是代表未來的預期,股權價值也是要看未來的成長性,凡客誠品融資30億,瘋狂時最高估值300億,現在3億賣掉,未必有接盤俠。

融資金額,融資比例,估值都是需要一定的測算,不是拍腦袋的!

創業,為啥很多人都會死在這個低級而又普遍的錯誤上?

現金流管理,這是企業的生死線。

記得我07年創業去做電子商務,最後也是倒在現金流上面,所以今天我對每個生意和投資行為,都是圍繞著現金流,賠了幾千萬後,自己絕對長記性了!

房東東有堂課公寓財務培訓,我們發現從業者連基本的財務知識都是缺乏的,稅收根本搞不清楚,現金流和毛利,淨利潤基本混為一談,雖然他們沒有財務知識,但是他們普遍的融資需求很強。

現金流管不好,融資只是個負擔,你的利潤不足以覆蓋利息成本,接下來就是個無底的黑洞!

2018年,一定會有很多不懂現金流的公司,倒下,或者休克死!

融資也是有天花板的,自己良性造血最重要!

第四是產品和服務的品質關,很多人沒做好服務就想要規模

大部分公司上來就做規模,要用賽馬機制,其實都走入嚴重誤區了!長租公寓底層是什麼?是運營體系,運營架構,標準化服務,IT系統,各部門的協同效應。光有3萬間規模,空了15000間,這樣做有意思嗎??

你的產品線是什麼?客群分析清楚了沒有?你的服務是什麼?服務響應時間多少?每天電話量和投訴量多少?你若沒做過,還是沉下心來,好好研究下!

關是規模和盈利

想用規模壟斷,別扯淡了,你壟斷一個樓盤或許可以,壟斷一個區域?想都別想,而且你這點利潤還想去壟斷?

當只有等品牌達到了一定的規模管理能力後,才能獲得利潤上的回報。也就是說,規模化要到達一定的體量之後才會獲得供應鏈上很好的回報,才會降低獲客成本,才能更好地談盈利;

長租公寓未來就是資本化的一個工具,本身價值有限,包租實現的是經營性收益,買房子實現的投資性收益,你再努力永遠都比不上投資收益,所以說,僅僅靠運營實現利潤,這輩子賺大錢都很難!

小公司沒有資本支持,更需要彰顯其服務和運營管理能力,否則會被資本碾壓而死。

創業,為啥很多人都會死在這個低級而又普遍的錯誤上?

青客公寓董事長金光傑開玩笑地說:長租公寓是個長跑,我每年都會參加一次房東東論壇,我想看看誰能活到最後!

作者全靂,房東東創始人,創建中國首家公寓培訓學院,長期研究國內外住房租賃行業,三年共發表了600多萬字文章,多次為萬科、碧桂園、華潤置地、華僑城、深業集團、龍湖地產等地產商進行長租公寓的諮詢和輔導,

累計為行業培訓了3000名人才。


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