不知道大家伙有没有注意到，自从网易搞出来一个严选后，各种所谓的“精选电商”就像雨后春笋一样纷纷冒了出来，淘宝出了个心选，京东弄了个京造，就连腾讯都联合海澜之家开了间杂货店。
不过，老张总觉得，这些精选，咋都长得一个样呢？不看名字的话，还以为这又是一家MUJI或者网易严选的山寨店呢。
精选的流行，源于中产阶级消费升级的大趋势。对于已经形成固定品牌形象的大品牌，一些消费者是忠实的品牌拥护者，而另外一些相对外延的消费者，他们也喜欢高品质商品，但是却不愿意为品牌溢价买单。而这类消费者会逐渐成为消费升级的中坚力量，并且数量极大，精选电商正是针对这一类消费者而推出。
看起来挺美好，但老张认为，很多精选电商其实都走错了路。首先，所谓精选，取决于精选者的价值观。精选电商一定要有自己的“调性”，要更加注重创新与创造，打造差异化。不能简单抄一套MUJI就匆匆上线。比如海澜之家×腾讯的杂货店，怎么看都像是MUJI的毫米级复刻版。没有自己的调性与灵魂，再强大也只能沦为别人的小跟班，为别人打工。
（上图为海澜之家，下图为MUJI，是不是简直一模一样？）
其次，精选电商的着力点，不在“电商”，而在“精选”。商品种类一定要少而精，通过精选来提高消费者购买效率。和淘宝等开放平台不一样，进入精选电商的产品加入了优质厂商和平台的双重背书，消费者的期待自然更高，这时精选电商就必须在商品种类上保持平衡。多了就会降低效率，失去精选含义，太少则不能满足基本需求。
最后，精选电商除了渠道、流量、供应链的竞争，还包括对用户需求变化的掌握和不断扩展的边界。“如果我们的客户都倒下了，我们同样见不到下一个春天的太阳！”在所有战略层面上，最重要的是永远把用户放在第一位，想用户之所想。严选致力于“好的生活没那么贵”，淘宝心选致力于“美好而有用”，京造带着“精造”的期望而来。让人们的生活更美好，才是精选的意义。
大家对精选电商有什么看法呢？你的生活又因此有了什么样的改变？欢迎跟老张一起讨论讨论。
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*快车道·张劲松
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