直通車篇：直通車基礎解析及計劃建立實操（上）

直通車對於中小賣家的意義不言而喻，它其實就是一個付費買流量的工具，按點擊付費的效果，為賣家實現寶貝的精準推廣。

中小賣家做推廣，最好以直通車介入為主，今天主要給大家講一講直通車的原理及相關操作，篇幅太長，分為上下兩部分，希望對一些入門菜鳥或資深小白有所幫助。

一、認識直通車

1. 直通車的位置：

在淘寶裡，隨便搜一個類目，比如“文胸”，正面、側面、底部，但凡標註“掌櫃熱賣”的產品，都是直通車的位置。

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在手機淘寶裡搜索，但凡出現HOT標識的，均為直通車位置。這裡需要強調的是，手淘的直通車位不是扎堆出現，第1個是直通車位，接下來20個都是自然搜索，然後再是2個直通車位……

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2. 直通車的目的：

①測試：

任何一個爆款的數據，點擊率必須是足夠的，我們不能用自己的感覺去評判一個產品的點擊率，必須要通過直通車去做測試，用數據說話。不管是標品、非標品，都需要去測試，標品偏向測圖，非標品偏向測款。

②養權重：

高權重的詞是可以掌控PPC的，低價卡首屏就是因為質量分遠高於10分而能完全掌控展現和排名！這種計劃大家都想要，但不是每一個新賬戶都有，需要做累積，養權重。

③打爆款：

當你寶貝測圖、測款的數據都符合，權重分也養起來之後，接下來就開始沖銷量、提升日銷額，瘋狂飆車打造爆款。

④提升ROI：

這是直通車的一個優化期，由虧錢直通車轉化為盈利直通車。

ROI=產出/投入

不要去問行業的ROI能做到多少，因為哪怕同樣賣的是A產品，你拿貨100塊，對方拿貨95塊，那麼對方的ROI就比你好做。那麼，這個產品ROI做到多少才算掙錢？

ROI盈虧值=利潤率的倒數

假如，你的商品成本50元，賣100元，那麼你的利潤就是50%，你的ROI就是50%的倒數2，也就是說，當你的ROI做到1:2的時候，你的直通車才是不賺不虧的。換句話說，你ROI=1:1時，推廣花費100元，賣了100元，此時你還虧了50元的成本。

3. 直通車的扣費原理

公式：下一名出價*下一名質量分/你的質量分+0.01

我們的PPC和質量分有關係，但你不知道下一名的出價和質量分，我們要提高出價，就必須要提高我們的點擊率。影響質量分的要素，主要是點擊率、轉化率、收藏加購率等，最主要的考量數據就是點擊率。

直通車降低ppc也好，提高權重也好，都是建立在點擊率的核心基礎之上，不管是加人群、調溢價、託價等等，都是以點擊率為主軸去運轉的。

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質量分有三個要素：創意質量、相關性和買家體驗。如果這三個指標沒有滿格，我們就要針對性去做一些優化。就相關性來說，我們點開旁邊的創意，當這些關鍵詞都在這個創意標題裡面，它的相關性就是滿格的。

很多人在意如何提高質量分，在這裡我給大家送點福利：

直通車是按照你的點擊去扣費的，但其實，它是按照你的展現去收費的。直通車展位點擊一次產生一次扣費，但它只提供展現，淘寶賣的是展現，收費卻是按點擊的。淘寶只能給展現，不能保證你的點擊，它只能推送，點不點是不受它控制的。

二、直通車標準計劃建立及實操講解

1. 直通車的賬戶計劃講解

推廣計劃一般只有8個，而且一旦建立就刪除不了。推廣計劃名稱建議大家寫好，不推廣也可以先建一個計劃放在那裡。做一個目的的時候，比如測款測圖，就可以選擇一個14天沒有操作的計劃進行。

2. 建立新計劃

在新建寶貝推廣中選定想要推廣的產品，有

日常銷售多數指標是系統匹配的，適合剛接觸直通車的賣家。

寶貝測款與日常銷售差不多，主要以測款為主進行開車。

自定義目標一般是老司機的選擇，自定義可以設置主圖、標題等。這裡需要注意的一點是，默認的標題就是寶貝的標題，我們可以選擇性的刪減關鍵詞。

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3. 四大設置

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①設置日限額：

這裡有標準投放和智能化均勻投放，最低30元，最高不限，根據自己的預算去做就行了。

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標準投放，如果我們前期做測款、測圖養權重的時候，不建議大家做智能均勻化投放，打爆款的時候可以做。當你直通車開到不用怎麼調整的時候，可以選擇這個。

標準投放設置具體時間，比如早上9點-晚上9點，你選擇標準投放，可能9-12點就燒完了。但如果你選擇智能均勻化投放，可能會燒到下午4點，因為這是系統均勻化去給你做推廣。

②投放平臺：

投放平臺主要包括PC端和移動設備。

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這裡的搜索推廣，這是系統默認的投放，當然也是可以關的，如果不想開，可以出5分錢；定向推廣是PC端定向推廣。

淘寶還有許多站外渠道助力，大家也可以去看看具體是哪些渠道，針對性的做點事情。如果是測數據，不建議做站外流量，除非你的類目站外流量比較多，但是做的時候建議分開一個計劃，8個計劃中單獨做一個站外流量的計劃。

移動端也是一樣的，大家可以看到有一個移動折扣，如果我們設置的是100，實際PC端出價1塊錢，那就是1塊錢；如果你設置200%，那麼你出1塊錢，實際就是扣2塊。

以上是投放平臺的基本設置，中小賣家保持上圖的設置就可以了，移動端站內一定要開，其它可以不開，折扣保持100%。

③投放時間：

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上圖是“當前設置”，從凌晨到上午9點，都是95%的折扣，就是說你設置1塊錢，這個時間段內實際扣9毛5，灰色部分都是100%。

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我們也可以細分到每一個時間段，每半個小時就可以設置不同的折扣比例，不同比例的顏色不一樣。如果設置錯誤，可以清空，或者另存為一個模板。

行業模板是可供選擇的，但你會發現這些行業的設置都差不多。建議大家選擇全日制投放，根據自己類目不同的流量進店時間做投放。

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④投放地域：

投放地域涵蓋了全中國每一個城市，打鉤表示這個省份的城市全選，這個大家可以根據自己類目的情況進行選擇。

港澳臺和國外一般不投放，因為轉化很少，展現也很少。

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本篇基礎課程貼主要針對的是新手賣家，另外也有很多細節性的東西，直通車繁瑣複雜，總有一些地方是你注意不到的，所以即便是老手，也要虛心學習才是。

作者小妖王胡巴

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