直通车篇：直通车基础解析及计划建立实操（上）

直通车对于中小卖家的意义不言而喻，它其实就是一个付费买流量的工具，按点击付费的效果，为卖家实现宝贝的精准推广。

中小卖家做推广，最好以直通车介入为主，今天主要给大家讲一讲直通车的原理及相关操作，篇幅太长，分为上下两部分，希望对一些入门菜鸟或资深小白有所帮助。

一、认识直通车

1. 直通车的位置：

在淘宝里，随便搜一个类目，比如“文胸”，正面、侧面、底部，但凡标注“掌柜热卖”的产品，都是直通车的位置。

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在手机淘宝里搜索，但凡出现HOT标识的，均为直通车位置。这里需要强调的是，手淘的直通车位不是扎堆出现，第1个是直通车位，接下来20个都是自然搜索，然后再是2个直通车位……

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2. 直通车的目的：

①测试：

任何一个爆款的数据，点击率必须是足够的，我们不能用自己的感觉去评判一个产品的点击率，必须要通过直通车去做测试，用数据说话。不管是标品、非标品，都需要去测试，标品偏向测图，非标品偏向测款。

②养权重：

高权重的词是可以掌控PPC的，低价卡首屏就是因为质量分远高于10分而能完全掌控展现和排名！这种计划大家都想要，但不是每一个新账户都有，需要做累积，养权重。

③打爆款：

当你宝贝测图、测款的数据都符合，权重分也养起来之后，接下来就开始冲销量、提升日销额，疯狂飙车打造爆款。

④提升ROI：

这是直通车的一个优化期，由亏钱直通车转化为盈利直通车。

ROI=产出/投入

不要去问行业的ROI能做到多少，因为哪怕同样卖的是A产品，你拿货100块，对方拿货95块，那么对方的ROI就比你好做。那么，这个产品ROI做到多少才算挣钱？

ROI盈亏值=利润率的倒数

假如，你的商品成本50元，卖100元，那么你的利润就是50%，你的ROI就是50%的倒数2，也就是说，当你的ROI做到1:2的时候，你的直通车才是不赚不亏的。换句话说，你ROI=1:1时，推广花费100元，卖了100元，此时你还亏了50元的成本。

3. 直通车的扣费原理

公式：下一名出价*下一名质量分/你的质量分+0.01

我们的PPC和质量分有关系，但你不知道下一名的出价和质量分，我们要提高出价，就必须要提高我们的点击率。影响质量分的要素，主要是点击率、转化率、收藏加购率等，最主要的考量数据就是点击率。

直通车降低ppc也好，提高权重也好，都是建立在点击率的核心基础之上，不管是加人群、调溢价、托价等等，都是以点击率为主轴去运转的。

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质量分有三个要素：创意质量、相关性和买家体验。如果这三个指标没有满格，我们就要针对性去做一些优化。就相关性来说，我们点开旁边的创意，当这些关键词都在这个创意标题里面，它的相关性就是满格的。

很多人在意如何提高质量分，在这里我给大家送点福利：

直通车是按照你的点击去扣费的，但其实，它是按照你的展现去收费的。直通车展位点击一次产生一次扣费，但它只提供展现，淘宝卖的是展现，收费却是按点击的。淘宝只能给展现，不能保证你的点击，它只能推送，点不点是不受它控制的。

二、直通车标准计划建立及实操讲解

1. 直通车的账户计划讲解

推广计划一般只有8个，而且一旦建立就删除不了。推广计划名称建议大家写好，不推广也可以先建一个计划放在那里。做一个目的的时候，比如测款测图，就可以选择一个14天没有操作的计划进行。

2. 建立新计划

在新建宝贝推广中选定想要推广的产品，有

日常销售多数指标是系统匹配的，适合刚接触直通车的卖家。

宝贝测款与日常销售差不多，主要以测款为主进行开车。

自定义目标一般是老司机的选择，自定义可以设置主图、标题等。这里需要注意的一点是，默认的标题就是宝贝的标题，我们可以选择性的删减关键词。

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3. 四大设置

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①设置日限额：

这里有标准投放和智能化均匀投放，最低30元，最高不限，根据自己的预算去做就行了。

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标准投放，如果我们前期做测款、测图养权重的时候，不建议大家做智能均匀化投放，打爆款的时候可以做。当你直通车开到不用怎么调整的时候，可以选择这个。

标准投放设置具体时间，比如早上9点-晚上9点，你选择标准投放，可能9-12点就烧完了。但如果你选择智能均匀化投放，可能会烧到下午4点，因为这是系统均匀化去给你做推广。

②投放平台：

投放平台主要包括PC端和移动设备。

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这里的搜索推广，这是系统默认的投放，当然也是可以关的，如果不想开，可以出5分钱；定向推广是PC端定向推广。

淘宝还有许多站外渠道助力，大家也可以去看看具体是哪些渠道，针对性的做点事情。如果是测数据，不建议做站外流量，除非你的类目站外流量比较多，但是做的时候建议分开一个计划，8个计划中单独做一个站外流量的计划。

移动端也是一样的，大家可以看到有一个移动折扣，如果我们设置的是100，实际PC端出价1块钱，那就是1块钱；如果你设置200%，那么你出1块钱，实际就是扣2块。

以上是投放平台的基本设置，中小卖家保持上图的设置就可以了，移动端站内一定要开，其它可以不开，折扣保持100%。

③投放时间：

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上图是“当前设置”，从凌晨到上午9点，都是95%的折扣，就是说你设置1块钱，这个时间段内实际扣9毛5，灰色部分都是100%。

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我们也可以细分到每一个时间段，每半个小时就可以设置不同的折扣比例，不同比例的颜色不一样。如果设置错误，可以清空，或者另存为一个模板。

行业模板是可供选择的，但你会发现这些行业的设置都差不多。建议大家选择全日制投放，根据自己类目不同的流量进店时间做投放。

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④投放地域：

投放地域涵盖了全中国每一个城市，打钩表示这个省份的城市全选，这个大家可以根据自己类目的情况进行选择。

港澳台和国外一般不投放，因为转化很少，展现也很少。

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本篇基础课程贴主要针对的是新手卖家，另外也有很多细节性的东西，直通车繁琐复杂，总有一些地方是你注意不到的，所以即便是老手，也要虚心学习才是。

作者小妖王胡巴

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關鍵字: 直通车 付费 卖家