01
我不要选择做一个普通人。
如果我可以,我有权成为杰出的人。
我寻求机会,不寻求安稳。
假如你想创办一家企业,你必须有企业家精神,也就是接受创业与经营企业的风险的精神。
人们愿意冒风险创办企业的部分原因:
机会。分享美国梦是一个巨大的诱惑。
利润。利润是另一项激励人们成为企业家的理由。
独立 。许多企业家仅仅是不喜欢为他人工作。
挑战。有些人相信企业家是对刺激上瘾的人,他们通过冒险经营发展事业。
成为企业家的素质:
自我引导。你必须完全乐在其中,虽然你是自己的老板但仍然要保持高度自律。你必须能够承受成功与失败。
自我肯定。当众人都感到怀疑时,你必须坚持自己的想法,并且能够不断补充自己的热忱。
勇于行动。仅仅是拥有伟大的商业构想是不够的,更重要的是将强烈的梦想和愿望付诸行动,变成现实。
精神旺盛。这是你自己的事业,你必须在感情、精神和体力上长期投入、努力工作。
忍受不确定性。企业家精神对于那些容易被吓到或者事事追求稳妥的人,都不合适。你不能害怕失败。
拥有这样特质的企业家,我首推万科集团创始人王石,可以说王石天生拥有企业家特质,值得每一位创业者学习。
02
不管背景或经验有什么不同,成功的创业者至少拥有一个共同点:他们都能辨识需求,并且满足它。
所谓创业,就是把热情和问题变成机遇。
为了检视问题和(或)爱好,并从中看到机会,自问以下问题:什么是我想过但没能发现的东西?什么产品或服务会改善我的生活?什么产品或服务令我不满或对我有帮助呢?
然而,要记住的是,并不是所有的需求都是机会。如果你的创意不能满足其他人的需求,企业也不会成功。在下述情况下,你会获得一个好商机:
它能满足客户需求。
你拥有创立企业所需的技能和资源。
你能按照一个顾客有意愿并有能力支付的价格来出售产品或服务,并且盈利。
在机会溜走(竞争对手用同样的方案在市场上打败你)之前,你能将你的产品或服务带给顾客。
你可以将企业运转下去。
学习运作小企业的方法:
首先,向他人学习;可以听一些课并与一些小企业主交谈。
第二,为他人工作以获得经验。
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最后,学习最新的小企业管理技能——规划你的企业;为你的企业融资;了解你的客户(营销);管理雇员(人力资源发展);做好记账(会计)。
03
附:商业计划书模板(给大家提供这样一种商业计划书的写作思路,以供参考)
全面商业计划书大纲
好的商业计划书大约介于25到50页之间且至少需要6个月时间撰写
封面函
重点摘略计划中最吸引人的地方,用字越少越好。
第一部分——执行摘要
一份2至3页的简略的新企业管理摘要,包括企业描述并讨论主要目标及目的。
第二部分——公司背景
描述公司迄今的运营(若有)、潜在法律考虑以及风险与机会,并简述公司财务状况。
第三部分——管理团队
附上一张组织表,描述各项职位权责,以及目前与未来主管的详细简历。管理者应该具备创业初期所需要的各种专长;若无,提出将有外来顾问担任这些职务,并且描述他们他们的简历。
第四部分——财务计划
提供对未来五年收入、支出及资金来源的预估,解释预估值的基础理论及假设。
第五部分——所需资本
说明初期或持续营运所需的资金,并且描述这些资金如何被运用,确定总金额与现金流量表一样。
第六部分——营销计划
不要低估竞争。检视产业规模、趋向及目标市场。讨论该产品或服务的优劣势;比较竞争对手的价格,以金额和单位预估销售;列出销售、广告、促销以及公关方案大纲;确定成本和财务报表中所预估的相符。
第七部分——地点分析
强调的是市场和销量的大小,及选址的优劣(如果有门店的话)。
第八部分——制造计划
描述生产过程,以及产品成本。
第九部分——附录
附上所有对产品或服务的营销研究,以及其他有关产品概念或市场规模的资料。提供各项参考资料明细。
2018年第6周 2月6日 读《认识商业》 ( [美] 威廉·尼科尔斯 / [美] 詹姆斯·麦克修 / [美] 苏珊·麦克修 )
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