街坊邻舍路演方案
活动背景及目标
一、活动背景
街坊邻舍于 2017 年 8 月 8日成立，以生鲜电商做为切入点，以社
区化、同城配送为目标，以"贴心实惠 民生电商"为经营口号，以
"生鲜、安全、低价、便利"为准则。正式启动对外试运行，截止到
8月 15 日粉丝注册人数为 12632.注册会员 1396 人。
二、活动概述
活动时间：8月 26 日~8 月 28日
活动地点：XXX小区周边小区
活动对象：小区业主，退休家庭，退伍军人家庭，年轻 40~50 岁
活动内容：获客，品牌宣传及推广、品牌曝光
活动方式：关注送一次现场抽奖机会，注册送 街坊邻舍 5 元现金券，
满 88元额外送（现场送洗洁精），留下手机号，拍活动现场照发朋
友圈再送一次现场抽奖机会
活动目的：通过路演活动，提升 街坊邻舍知名度、增加 街坊邻舍
的忠实客户，提升 街坊邻舍的下单率。
活动策略
1、关注送一次现场抽奖机会
幸运大转盘
2、注册送 街坊邻舍 5 元现金券
3、街坊邻舍平台购物首单满 88元（现场送洗洁精）
4、留下手机号，拍活动现场照发朋友圈再送一次现场抽奖
目录
01：满足小区客户心里需求
02：现场布置环节说明
03：现场互动环节说明
04：物料采购
05：其他
06：人员分工
07：目标分解
一、满足小区客户及利益点
针对小区这样的目标群体，年龄段多为 40~50 岁之间的老人。
针对这一类易感人群，有着共同的痛点。贪便宜，忠诚，怕死，孤独，
保守，顽固。
针对上面这些特点，街坊邻舍需要长期进行小区设点推广，教育改
变他们的认知于态度，给他们灌输街坊邻舍的方便及平台优点。一
旦能够得到他们的认同，市场便可以迅速打开。
针对此次活动，提供以下几个活动方法进行参考。
1、免费测血压
2、免费提供消暑凉茶
3、免费现场抽奖活动
二、现场布置环节说明
物料准备 数量
带有活动的展架（易拉宝） 2个
传单 10000 份
桌子 2张
帐篷 1顶
桌布 2个
现场抽奖工具盘 1
统一服饰 4套
奖品 秋田小町东北米 25KG 2 袋
蓝月亮洗衣液 3KG 10 瓶
鼓山老酒 500ML 50 瓶
纸巾 200 包
洗洁精 500ML 100 瓶
其他 工作人员饮用水 2箱
1、社区整体布局规范
（一）位置应设在小区流最集中的地方
（二）工作人员应热情大方有礼貌来指引社区客户到服务点进行
详细了解 517 新鲜网平台。
（三）讲解过程中使用平和易懂的方式向社区业主们进行说明，
主要包括活动内容，517 平台的便民，以及我们的配送方式。
（四）手把手、一对一指导客户下单。
2、小区活动现场布置图片
（示例 5）
3、电子档物料
（展架）
（DM 页）
三、现场互动环节说明
1、将客户引导到帐篷下，为客户免费提供量血压，测血糖服务茶水
等夏季送温暖服务。
2、同时提醒客户扫码关注#517 新鲜网#并留下客户手机号可获得现
场抽奖活动一次。
3、直接在 517 平台注册就可获得 5元现金券，满 88还可送洗洁精。
4、当场拍现场图发微信朋友圈，还可获得现场抽奖一次。
四、物料采购
帐篷尺寸 3m*3m，桌布尺寸 2m*2m帐篷链接：【户外广告帐篷印字 摆摊遮阳棚 伸缩四角雨棚折叠停车帐篷大伞
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条 桌 】 ， 点 击 链 接 再 选 择 浏 览 器 打 开
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采购 80CM大小 （118元） 合计：118元定制大转盘：抽奖转盘幸运大转盘超粗三角支架超稳定
淘宝链接：复制这条信息￥kCbL02Y9GZp￥后打开手机淘宝
5、其他
1）：8月 26 日活动当天微信朋友圈图文推送；
标题：街坊邻舍，XX小区送温暖助力活动
2）：现场活动结束，短信再次唤醒推送服务（一周一次频率）
内容：【街坊邻舍】夏季炎热，保持心静，多吃蔬菜，肠胃舒畅。我只
在意有你的消息，全场下单满 28，免配送费！
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五、活动预算
街坊邻舍路演活动预算
物料 数量 费用 备注
展架 2 个 200 元 2 个,180*80cm
传单 10000 份 950 元 1 万张，A5 双面
桌子 2 张 136 元 120CM*60CM
帐篷 1 顶 185 元 3M*3M
桌布 2 个 240 元 2M*2.6M
幸运大转盘 1 个 118 元 80CM
奖品
超级秋田小町东北米[25kg] 2 袋 257 元
一等奖：秋田小町东北米25KG
蓝月亮薰衣草洗衣液[3000g] 10 瓶 353.8 元
二等奖：蓝月亮洗衣液3KG
鼓山福建老酒[485ml]50瓶 321 元
三等奖：鼓山老酒 485ml
心相印品诺三层迷你型手帕纸 200 包 116 元
幸运奖：纸巾一包
雕牌高效洗洁精
2011B[500G]100 瓶285 元 满 88 元送洗洁精
场地费 3 天 600 元 场地费 200 一天
矿泉水 2 箱 26 元 /
合计 4006.8 元整
加粗字体部分为反复可利用物料。
六、人员分工
职务 人数 具体分工
活动负责人 1 总体负责和监督活动的执行情况，保证活动顺利进
行
地推人员 1 积极配合活动宣传推广，及时汇报活动执行情况
场地负责人 1 负责场地安装及清理配合地推人员一起引导客服
关注、注册、下单等
行政人员 1 负责客户签到、抽奖、量血压包括礼品及现场礼品
的整备与发放。
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