南拳北腿，百家爭鳴
大佬朋友圈，首次對外開放
這是中國房地產界唯一全董事長級別的壹號會議
十幾年前，當時江湖上赫赫有名的「地產三劍客」，盤坐在亞布力雪山下的一個熱炕上，他們在「華山論劍」時突然心血來潮，決定成立一個叫做「中城聯盟」的組織。
炕上的「地產三劍客」，便是萬科王石、萬通馮叔與建業胡葆森。當時全國各大城市有聲望的房企，幾乎都加入了這三個男人發起的「中城聯盟」。如今中城聯盟 18 週歲，已經成長為國內最具影響力的房地產行業策略聯盟。
1 月 7 日，第二屆中城聯盟論壇開講了，包括馮叔在內的好多地產大佬都齊聚現場。新年之際，這些房地產的領軍人物對未來又有什麼新想法呢？這次論壇，就是想讓大家「和未來好好談談」。
我們整理了其中精彩的演講部分，與大家分享。
演講｜王石（中城聯盟第一任輪值主席、萬科集團董事會主席）
前兩天是公司 2017 年第一季度的例會，我們這回例會的題目是「大道當然、合夥人奮鬥」。開了兩天會，我終於在第二天中午找到了感覺。
原本這次例會沒有安排我發言，我就跟鬱亮申請，上臺講了兩次。這麼多年來，除非被安排發言，我還是第一次在公司的例會上主動要求談談自己的感受。
到 2017 年，萬科已經有 32 年的歷史了。2008 年，萬科提出了「大道當然」，當年的口號是「大道當然、精細緻遠」，實際上當時的重點在後面四個字。「精細緻遠」指的就是工匠精神，我們知道未來不可能是粗放的，想在粗放的房地產情況中生存下來，如果不能解決技術問題，一切都是過眼煙雲。
我堅信萬科的「大道當然」，堅信我們可以向前尋找未來，但是能不能在技術層面找到未來就非常難說了。無論是施工、質量、成本控制，先別說和日本比，我們跟中海地產就差了一大截子。但是萬科一直都在堅持，希望未來在技術方面學習中海、超越中海。
回憶從 2008 年到現在，萬科解決了什麼問題？舉個非常簡單的例子，一般來說，修建一座 30 層的樓要 35-38 個月，但是萬科可以只用 24-30 個月——住宅產業化，大鋼樓、鋁合金樓，從溼施工方法變成幹施工方法，從傳統的施工作業到封頂之後進行裝修、交叉施工作業——我們的施工工期、施工質量、成本控制，已經做到行業最好。
萬科還從 2009 年開始打造國際化平臺，2010 年到 2012 年，在香港、新加坡建造了兩個融資平臺之後，2012 年開始，萬科前往美國投資。現在我們在美國和倫敦的投資都非常順利，2018 年開始，我們將準備配合「一路一帶」，以總承包商的名義到發展中國家去投資。
我們的投資策略可以用三句話來概括：第一，走大道；第二，傍大款；第三，合夥人奮鬥。
「走大道」不用說了，萬科堅持著萬科文化，不會因為狼群的攻擊而改變，不會出現只在發達國家走大道，到了發展中國家卻改變的情況——走大道是我們的底線。
第二是「傍大款」。是誰在做「一帶一路」的開路先鋒？修鐵路、修公路、修碼頭、建開發區，又是誰走在前面？國家的國策，當然是大型國有企業一馬當先，我們不和他們在一起，還能跟誰在一起呢？「傍大款」，就是和大型國有企業一塊兒走。
第三，重提「大道當然」讓我感到非常親切，但是給我主要啟發的卻是「合夥人奮鬥」。如果要向外走，我們理所應當要和大家一起走。這絕對不是結伴、半夜吹口哨給自己壯膽，而是利用平臺，發揮各自的優勢。
舉個非常簡單的例子，萬科和鏈家成立了一個合資公司「萬鏈」，專門做二手房的裝修。在中國 B2C 的二手房裝修公司中，一個月裝修 500 套房子是個魔咒，這麼多年過去了，最大的二手房裝修公司一個月也沒法接 500 單以上。而萬鏈成立了近一年，月裝修量已經達到了一兩千，成了業界的 No.1。
我們一定要讓大家通過中城聯盟這個平臺聯手，不論大小和實力，必須「合夥人奮鬥」。這回我們要找的合夥人，在過去被稱為合作伙伴。而萬科尋找合作伙伴是在 2008 年，也就是提出「精細緻遠」的時候。
當時萬科的股權分散，我們希望萬科能夠像匯豐一樣，最大的股東只持有 2%——如果股東想要左右這個公司，會非常困難。
但是 2008 年宏觀調控，不給上市公司融資，沒辦法擴股了，所以我們的計劃只能暫停。這時候，我們只好找合作伙伴，和不同公司合作。
現在萬科 95% 的項目都還在保持工作，沒有因為資本擴張停止或是資金短缺。相反，隨著業務的擴大，萬科賬戶的流動資金存量越來越多，從 200 億一路升到 700 億。
兩年之後，我們的現金量達到 1000 億以上，貸款才三四百億，而且貸款最主要還是為了聯繫關係。萬科作為合作伙伴，是非常成功的。
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1988 年股份改造的時候，我就放棄了所有股權，但不是說你不擁有這個公司股權，就能要求一批一批的高管能像你一樣扮演「聖人」——更何況你還不是聖人。
萬科不能保證高管在做到「天花板」之後，是否會離開公司自己創業，但「合夥人制」就解決了這個問題：在經營公司之外，大家還能通過利益分享緊密結合在一起。
我豁然開朗：萬科的文化也需要與時俱進，我相信在鬱亮等新一代管理者的經營摸索下，一定能走出一條事業合夥人的路子。
根據 1 月 7 日《與未來好好談談》公開演講整理
未經本人確認
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【未完待續】
中城聯盟第三任輪值主席、建業地產董事局主席胡葆森
中城聯盟輪值主席、世聯行董事長陳勁松
羅輯思維聯合創始人兼 CEO 「脫不花」李天田
著名主持人、中國傳媒大學教授崔永元
中城聯盟第二任輪值主席、萬通控股董事長馮侖
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