采访、撰文 | 王诗博
内容总策划 | 郭楠
版式设计 | 一番
工作场合中，收到了别人的名片，但你是否第二天就忘了把名片放到哪了？
虽然现在有很多App解决了工作中忘记带名片盒收藏名片的问题，但如果和对方用的App不同导致不能“适配”，结果还是要交换纸质名片。
此时问题又回到了原点…忘记带纸质名片怎么办？
“要是有一个通用的，不用下载的工具就好了”，这句话开启了宋敏杰做“递名片”小程序的路。
2017 年初上线的微信小程序因即用即走、无需下载、打通微信等天然优势广受投资者青睐。同时，“递名片”以小程序为载体，能够解决名片独立应用中“不下载App无法保存”这一影响传播的关键问题，目前已积累超过100万名用户。
“递名片”于2017年4月上线，是一款专注电子名片制作、收发和管理的小程序。归属于“微名天下”的科技初创公司。2018年5月29日，递名片宣布获1250万元A轮融资，由真格基金、IDG资本、职场社交平台“脉脉”共同投资，其中脉脉为战略投资。
本次融资后，“递名片”将继续聚焦于产品体验提升，同时在团队方面进行适当的扩充。
“递名片”创始人及负责人宋敏杰告诉浑水，本次融资过程中，他们沟通过很多家投资机构，真格基金、IDG资本以及脉脉，是这其中最果断、坚定的。
这是递名片在一年内获得的第三次融资：2017年5月，递名片获得天使轮融资，投资方为深度加速和维创资本，之后又在9月获得数百万元Pre-A轮融资，投资方为国泰瑞丰，其战略股东和出资人包括雷军、蔡文胜以及王思聪等人。
一款小程序，为何能在一年之内迅速获得3轮融资？资本为何看好“递名片”？
01、电子名片的解决方案
“如果你能做出来，我就给你投资”
“递名片”创始人宋敏杰的上一份工作，曾在数据分析公司担任副总经理。由于做 2B 业务，他做过很多商务沟通的工作，一直有交换名片的习惯。
两年的工作，让他收发了600多张名片，他也曾在微信收到过很多名片的图片。
当时宋敏杰觉得这些名片整理起来很麻烦：“我也尝试用过各种名片识别的App，但是没有很好的用户体验。同时觉得这些名片上的人脉资源没有被激活，没有一个平台可以做更多的商务沟通和互动，本质上，中国还是缺了一个商务社交的网络”。
一个饭局上，宋敏杰的朋友给他介绍了一些新朋友认识。当宋敏杰与其中一位新朋友交换名片时，却因为对方的一句“希望明天我还能找到它 ”的话，引起了宋敏杰的共鸣。
虽然他天天和别人交换名片，但这些名片要么就是丢了，要么就混在一堆名片中找不着。他也用过一些 App 线上名片工具，但因为和对方用的App不同导致不能“适配”，结果还是要交换纸质名片。
“要是有一个通用的，不用下载的工具就好了”，这位新朋友建议宋敏杰去了解一下小程序。
他告诉宋敏杰：“如果你能做出来，我就给你投资”。宋敏杰觉得可以一试。
结果这位朋友，也就是“深度加速”的投资人，后来成为了“微名天下”天使轮融资的投资方。
“递名片”创始人宋敏杰
宋敏杰觉得，设计这款小程序，要解决的就是电子名片App，在换名片时都会遇到一个问题——换名片时双方都必须先有一个硬件设备或者装好了的App。
“2017年初，微信发布小程序，现在几乎人人手机里都有微信，而且微信中已经沉淀了大量的、各种各样的社交关系，所以通过小程序实现电子名片是最佳的解决方案”。
宋敏杰认为，这款小程序还应该同时可以以电子名片为基础，把整个商务社交网络搭建起来。
“未来，通过电子名片搭建起来的商务社交关系，会源源不断地汇集到我们产品中，想象空间很大”。
02、没有换名片需求时，不会打扰用户
“好产品不需要推广”
在“递名片”的小程序里，上传名片的方式很简单，只需输入姓名、公司、部门职务、手机、邮箱、电话、地址、微信即可。接下来只需选择一张“递名片”自带的名片背景即可。
此外，使用“递名片”，用户还可以通过“拍照识别”已有纸质名片来新建自己的电子名片。
在菜单栏“名片夹”中，用户可直接在“我收到的名片”中找到名片；“纸名片收纳”可以用来管理拍摄下来的纸质名片，这样一来，用户就不用在几千张照片的相册中“努力”查找一张想查到的名片了。
宋敏杰告诉浑水，递名片此前没有做过太大力度的市场推广。截至目前，“递名片”小程序已有90万用户，拉新主要靠老用户发名片带动，新用户中，有80%是通过会话进入的。
“我们团队觉得最有效的推广方式就是踏踏实实地把产品做好，我们产品上线之初，就有一位朋友对我们说：好的产品不需要推广”。
制作完成的名片
Q1：维护注册用户持续使用“递名片”小程序的方法是什么？
宋敏杰：目前不会在主动引导用户方面做太多设计，我们还是希望当用户有换名片需求时，可以便捷地使用我们的产品；没有换名片需求时，不会去打扰用户。
正如我们官网上写的：用户的每一次使用、每一条反馈，都是我们进步的动力。
Q2：前期，“递名片”主要采用口碑传播来拓展市场，每个月保持140%的增长，效果显著，产品创业项目如何把握用户粘性最大化的进行口碑传播？
宋敏杰：递名片”的核心优势在于 坚守正确的理念：以用户价值为依归，以用户体验为核心，这也是向腾讯学习和致敬。
有了这个坚实的基础，“递名片”不论在用户上传自己名片、收发名片，还是查询名片信息的时候，都有高效、优质的体验。同时这也推动着我们稳步前进。
03、资本为何青睐“递名片”？
“‘递名片’会长时间免费”
本次A轮融资之后，“递名片”将继续聚焦于产品体验提升，同时在团队方面进行适当的扩充。
“本次融资过程中，我们沟通过很多家投资机构，真格基金、IDG资本以及脉脉，是这其中最果断、坚定的”。
作为一款名片收发工具，“递名片”会保持长时间免费。
宋敏杰说，目前以微信小程序“递名片”为载体，希望通过换名片的场景，让“递名片”这个电子名片工具，把每次商务沟通形成的商务关系积累到递名片的产品中，将商务社交关系搬到线上。
在此基础上，他们还将搭建起商务社交网络，让用户方便地发布商务信息、需求和动态。
“递名片”曾向媒体透露，未来将在该平台汇聚大量商务人士信息，预计在2019年年中搭建“商友圈”资讯平台，类似于微信“朋友圈”，基于大数据为用户推送商务信息，实现商务信息发布与交流。至于数据安全 ，递名片则保证，公司任何人都不直接接触数据，做到数据与人隔离，充分保证用户隐私。
“我们还有个想法，未来要通过数据分析为广大的商务人士提供精准的业务对接等”。
Q3：在你看来，为什么真格基金、IDG资本、职场社交平台“脉脉”选择投资“递名片”？
宋敏杰：我们是抱有一个长远的目的来做这件事情的，有坚定的目标，同时他们非常认可我们取得的成果、产品价值观以及未来的商业模式。
Q4：“在此轮融资逻辑中，真格基金和IDG资本都提到“递名片”团队对用户和产品有着深刻的理解，这也是他们看好这一项目的主要原因。”
在你看来，“递名片”是如何做到精准把握用户和产品的？具体表现在哪些方面？
宋敏杰：首先，我们有非常高的专注度：产品主要为用户提供提供电子名片制作、名片收发，以及名片信息管理功能。致力于在各种场景中提升用户收发名片的体验和效率。
用户方面，我们要锁定2000万左右，有较高频度商务社交需求的商务人士。目前“递名片”的用户，也非常符合我们定位于商务人士的预期。
产品功能方面，我们遵从传统的换名片习惯，只是把它变为电子化。目前的功能设计，没有违背传统换名片习惯的地方（比如有些小程序提供“公开名片库”的功能，我们并没有做）。
本次A轮融资之后，“递名片”将继续聚焦于产品体验提升。在以换名片场景为核心场景同时，“递名片”团队还将深入挖掘和商务沟通相关的其他场景，丰富产品的功能。
04、电子名片的解决方案
“5人团队的挑战”
2017年10月的一天晚上10点多，由于访问量过大，“递名片”小程序后台系统负载过高，导致用户无法访问。
当时，这个5人团队只好把服务暂时停掉，直到凌晨4点才确定了一套解决方案，最后赶在早上7点前暂时恢复线上服务。
此后的1个多月时间，递名片团队又对后台系统做了升级：把服务迁移到腾讯云，同时优化了系统架构。
经过升级，“递名片”小程序不仅提升了稳定性，用户访问量较高时也基本不会出现问题。
解决大量系统程序问题的创始团队，目前由 5 位年轻人组成：包括1名产品设计，2名研发，2名产品运营。
招聘方面，“递名片”的所属公司微名天下有一套自己的招聘流程：
有简历筛选，有线上测试，有面对面关于小程序的探讨，以及对公司未来的讨论。“我们会去发现一些志同道合的人，一起做这件事”，宋敏杰表示，现在“递名片”的5人团队都是非常有活力、非常有创造力、饱含工作激情的年轻人。
他们对公司的愿景是，“让电子名片发遍天下”，对核心价值观：“以用户价值为核心”，都非常认同。“递名片”做到现在，我们都怀有强烈的使命感：由我们来改变电子名片这个行业。
Q5：你认为小程序领域需要什么样的人才？
宋敏杰：小程序是一种新的手机应用形态，从事小程序领域工作的人，除了理解自己的行业，也需要能够结合小程序、微信，进行更深入的思考。
05、“搭建起中国的商务社交网络”
对话宋敏杰
Q6：对标同类型竞争对手，如名片全能王、领英、钉钉等，“递名片”的产品特征和优势是什么？
宋敏杰：名片全能王的App主要做的是纸名片识别，“递名片”是通过小程序帮助用户直接实现电子名片的收发。
领英主打的是“职场社交”，目标用户是所有职场人群，但是在中国几乎很少有人使用。而“递名片”主打的是“商务社交”，只关注当下的商务对接，目的是谈生意。
钉钉是企业内部工具，很少见到有商务沟通是通过钉钉处理的。
Q7：有业内人士认为，小程序流量红利就是在今年一年，这一波微信生态的流量红利最快于2018年末就会结束。如果企业无法在红利结束前跑出来，对早期投资机构而言还是有相当风险的。对此，你怎么看？
宋敏杰：首先，我们认为，即使小程序有流量红利，前提也是产品要足够好用，同在小程序赛道竞争，拼的就是获客能力和产品粘性。
确实越早进入赛道开始做小程序，优势越明显，而我们也是第一批进入名片类小程序领域的团队。我们也希望利用这个先发优势构筑壁垒，帮助我们更好地实现电子名片的垄断。
当然，我们团队非常有信心：“递名片”是最好用的名片类小程序。
Q8：之前的职业经历对你现在做“递名片”有哪些帮助？
宋敏杰： 任职期间大量参与商务沟通工作，是商务社交重度参与者，这使得我能够深切地了解到各种交换名片场景中的用户痛点。同时对于产生的数据价值，抱有一个乐观的态度。
Q9：“递名片”的发展目标是什么？
宋敏杰：“递名片”要在各种场景中为用户提供快捷的名片收发功能，做最好用的名片类小程序，通过“递名片”微信小程序垄断电子名片。
而我们最终要做的，是通过换名的场景、“递名片”这个工具，最终搭建起中国的商务社交网络。
Q10：你如何看待小程序的发展前景？
宋敏杰：我们觉得微信的开放程度会越来越大，我们看好在那些可以和微信进行场景结合的小程序。
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