在上篇中，我們已經完成了必要的準備工作，在準備完這些後，你就可以準備去談判了。
在上篇中，我已經提過，所謂談判就是一場利益交換，這個本質無論什麼時候都不會改變，所謂談判技巧那只是在於幫助你如何或許更多的利益。所以我並不教大家技巧，我要教大家的只是如何達成這個交易。
特別提醒，在整個談判過程中，必須時刻牢記所謂談判就是一場利益交換這一點。一旦喪失了交換的本質，那就是一場奉送的大戲了。
1/ 明確雙方的價值
在參加談判之前，我們已經儘可能的梳理了自己身上有的價值，所以在談判開始時，你要儘可能找到對方身上的價值，即對方身上有什麼。最為簡單粗暴卻行之有效的方法是，你可以先羅列自己有的東西，然後等待對方羅列他有的東西。這裡需要注意的是，自己往往最容易看清的是別人，最不容易看清的是自己，所以在雙方陳列各自手上有的東西的時，你往往會發現對方之前沒有陳列出來，而又是你想要的東西，同理，也可以在這個過程中，發現自己身上，之前沒有發現的，但卻是有價值的東西。另一方面，可以通過這個環節，去判斷之前自己在篩選、猜測對方需要哪些東西時，是否有偏差，從而第一時間去修改自己先前書寫的目標提綱。明確雙方價值，簡單來說，也就是各自羅列自己手上的東西。這個過程，往往決定了談判是否順利。
2/ 挑選“商品”
在大家都擺明車馬之後，接下來就是挑選自己要的東西，並拿出自己願意與之交換的東西，或者對方想要的東西，來進行“商品”交換。這個時候，之前我們做的提綱，就有幫助了，因為越是小的交易越容易完成，而當很多個小交易完成後，一個大的交易也就自然而然完成了。所以這個過程往往也是耗時最長的，因為誰都不願意吃虧，所以關鍵就是能否達到“商品”價值的兩邊認可。當然有時我們也可以用組合“商品”的方式來進行組合交換。
3/ 總結
這個步驟通常很容易被淡忘，但是每次交易達成時，你都必須和對方再次明確雙方剛才達成的交易，這既是再次和對方明確交易，也是讓自己再次審視這個交易是否有問題。
4/ 確定實施步驟
一場談判的效果，往往這類才開始，完成交易後，雙方就要開始明確交易的流程細節，和每個細節的節點。這樣才能讓你的交易事半功倍。
或許這是一個有些簡單粗暴的方法，但是這方法卻在很多行業、很多時候都會很有用，除非你遇上一場，對方根本不願意參與的談判。這個時候，不妨回到最前面，找到你身上對方感興趣的東西，那這個談判也就可能可以開始了。
至於如何在這個框架下，儘可能將交易的天平往自己這邊傾斜，那就是你需要在實戰中不斷累積的技巧了。
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