在抖音上，倒個水、嘟個嘴都可能獲得幾百萬贊，無數路人在這個平臺上分分鐘成為紅人。
互聯網用戶對抖音這個 app 再熟悉不過——它是讓用戶流連忘返的短視頻平臺，也是正被公司人、廣告人們「盯緊」的營銷陣地。
就連騰訊，也無法忽視它存在。今年以來，因為抖音，騰訊與今日頭條多次「對壘」。先是「微信屏蔽抖音」鬧得沸沸揚揚，不久後，騰訊又「復活」微視與抖音同臺競爭。當然，還有那幾場「戲精上身」的公關戰。
在這些事情發生的時候，抖音製造了一個又一個的「網紅」——從張欣堯到代古拉，從寧哥到王北車。有媒體報道說抖音上的紅人們「廣告費超百萬，生活比明星還滋潤」，這是現實還是做夢呢？
一個抖音小 V ，發廣告 200 一條
97 年的女生雪怡只能算是抖音上一個不出名的「小 V」，是一個更新頻率不太高的「美妝博主」。
從今年 1 月份到現在，雪怡發佈的視頻總數是 65 條——平均每月十條，相當低頻了。目前，她在抖音上成績最好的一條視頻獲讚的數量是 4.2 萬，拍攝的內容是雪怡化妝前後的對比。
▲ 雪怡在抖音上的 id：@雪怡不叫雪姨
在抖音上，「化妝前後對比」視頻有無數條，不是每條都一定會紅，但雪怡就是碰巧趕上了。
雪怡在個人說明中留下了自己的微信號，原本只有 300 好友的她很快新增了 3000 好友。一開始，雪怡本來是打算做一個微信群的，但是由於微信群超過 200 人之後就得挨個通過，雪怡嫌麻煩就放棄「粉絲經營」了。
抖音自然是拒絕平臺上的用戶們「社交轉移」到微信的，這個問題好姐解決——用 VX 代替「微信」，不用解釋什麼，用戶們都看得懂。
除了雪怡外，抖音上大部分用戶都會這麼幹。大家留下微信的目的大致分為兩種，交個朋友，或者是賣點東西。雪怡屬於前者，她說：「沒想過賣東西掙她們（粉絲）的錢，只是在一起聊聊天，純開心。」不過隨著粉絲越來越多，她也收到一些化妝品的小廣告。
▲ 圖片來自：視覺中國
有的廣告主只要發個朋友圈，雪怡覺得不用花時間，就只收 200 塊。有些廣告主希望雪怡發抖音幫忙宣傳產品，雪怡會收得高一點——600 塊。當然收錢的多少，也是廣告主們能夠接受的收費區間決定的。
這半年來，雪怡前前後後接到的廣告有十幾個次。事實上，作者本人只在雪怡的抖音裡看到三條與產品有關的視頻，雪怡說「其實是我發得不明顯，哈哈」。
雪怡雖然對接廣告這件事沒有經驗，但她也明白，廣告太多了不好。「像我關注的幾個女生，純賣臉不原創，贊就越來越少了」。在選擇推廣產品的時候，雪怡也有自己的一些簡單的標準，比如「自己要真的用了覺得可以」，「堅決不賣減肥藥」，「堅決不賣微商品牌」。
按道理來說十幾萬的粉絲也不少了，但事實就是如此，雪怡能收到的就只有 200 到 600 塊。
在接受採訪時，雪怡隱約透露了對微博網紅們的一點小羨慕，比如阿沁、林小宅，她們都是因為某些方面的才華或顏值累積的粉絲和人氣。但在抖音上，倒個水都有幾十萬的贊，但這種「火」是沒有辦法長久的。雪怡直白的說道：
抖音的「網紅經濟」不如微博。
一個粉絲 5 分錢？這個數據不太科學
在一些相關的產業報道中，抖音「網紅」們的商業價值，在廣告主的觀念裡已經有了大致的範圍——一個粉絲 3——5 分錢。也就是說，比如我在抖音上有 1000 萬粉絲，那麼我每次推廣可以拿到的回報大概是 30 萬到 50 萬之間。
我們無法考證「5 分」這個價格標準，是否是針對粉絲量在某個值以上的頭部紅人。但顯然，這個價格的對應的群體不包括雪怡這種「小 V」，否則雪怡每次推廣的收入應該是在 3000——5000 之間，但雪怡拿到的錢只是這個公式計算結果的十分之一。
就連粉絲量在 600 萬以上中部紅人，也很難達到這樣的收入水平。
僵小魚是廈門風魚動漫打造的「虛擬偶像」。這隻小殭屍頭頂魚骨、身披官服、滿身青藍、眼圈黝黑——它的形象設計符合當代年輕人世界中的「萬物皆可萌」的審美，顛覆了觀眾對以往露著獠牙的傳統殭屍的老舊印象，因此它在 2014 年「出生」後，就獲得了許多年輕人的喜愛。
▲ 這隻小可愛，就是僵小魚
當抖音走紅，風魚動漫開始把抖音列入運營「僵小魚」IP 的平臺之一。由於抖音限制視頻時長 10 秒（一定粉絲量後可錄製 1 分鐘視頻），風魚動漫在抖音上傳的作品主要是「小魚與魚爹的治癒系日常」，依靠溫馨的故事片段和精緻可愛的畫面吸引粉絲。
▲ 僵小魚的創作者，魚爹
去年 7 月，僵小魚在抖音上傳了第一條作品，經過一年時間的運營，僵小魚上傳了 106 條作品，粉絲累計 650 萬，點贊量超過千萬。
據小編拿到的一份「僵小魚合作刊例價資料」顯示，目前「僵小魚」抖音賬號可以根據品牌需求定製 1 分鐘短視，製作週期為 10 天，收費為 8 萬。
▲ 僵小魚視頻合作報價
不過，小編瀏覽僵小魚所有作品得出結論，僵小魚上傳的抖音作品中，與「廣告」相關的內容非常少。從這裡我們可以看出，作為一個「虛擬偶像」的出品公司，風魚動漫對「僵小魚」的商業化運營十分克制。
總之，按照刊例價格換算，僵小魚離「每個粉絲 5 分錢」也還有一段距離。
另一方面，抖音雖然沒有辦法禁止紅人接廣告，但廣告內容會遭遇限流甚至是刪除，這也是創作者們在「廣告變現」時必須要考慮的事實。
頭部大 V 最風光，但能持續多久是個問題
對於抖音上的頭部大網紅們來說，5 分錢一個用戶，或者是「月入百萬」，真的不是做夢。當然，金字塔頂尖能容納的名額屈指可數，「頭部」指的是哪些呢？看這幾位：
- 3400 萬粉絲的莉哥
- 2500 萬粉絲的摩登兄弟
- 1800 萬粉絲的費啟鳴
- 1700 萬粉絲的代古拉 k
- 1000 萬粉絲的張欣堯
- ……
這些名字和他們對應的粉絲量，才稱得上是抖音上的頭部「大 V」。廣告主們在砸下重金，只為了換取與他們同屏出現短短的十秒。數一數他們背後的品牌：荔枝 app、勁舞團手遊，乃至悅詩風吟、雅詩蘭黛、vivo、OPPO R15、美圖……可以說是不比明星的配置低了。
▲ 代古拉代言美圖和 OPPO
而在抖音的走紅也讓他們有了更多的發展機會，有的人開了淘寶店、有的人演了電視劇、有的人發行了單曲。
據短視頻工場梳理的《頭部紅人商業資源表顯示》一文顯示，這些大 V 們一則視頻的報價均在 30、40 萬以上、廣告接到手軟、影響力逐漸嚮明星靠攏、商業資源十分豐富。
但能紅多久，這是個問題。
就比如在小編列出的這幾位頭部紅人中，「墊底」的選手是張欣堯，但就幾個月前，張欣堯「抖音一哥」還十分穩固。他的每一個短視頻幾乎都能被抖音選為「精選」，這意味著會有更多的流量傾斜。在今日頭條（準確的來說應該是字節跳動）舉行的各種營銷峰會上，張欣堯也被樹立成典型參與這些行業活動。
然而，就在短短几個月之內，張欣堯的風頭顯然已經被後來新晉的抖音紅人蓋過去了，他的粉絲數量增長乏力穩定在 1000 萬，近期作品的點贊量大多在 2、30 萬。作為對比，我們可以看摩登兄弟的數據——兩個月吸粉 2000 萬，近期作品點贊沒有低於 100 萬的。
▲ 摩登兄弟主唱劉宇寧. 圖片來自：視覺中國
在抖音上走紅的速度快得驚人，但紅人的「生命週期」也越來越短，張欣堯經歷的這一切未必不會在摩登兄弟身上發生。
對於紅人們來說，如何保持生產優秀的作品維持自己的「地位」是一件至關重要的事情。正應了那句古話，「打江山容易，守江山難」。抖音就像一場突如其來的龍捲風把這些紅人們帶上了雲端，但誰也不知道風什麼時候就停了。
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