（1）
不得不说，如果在当前的这个社会，如果仍然秉持着酒香不怕巷子深的传统想法，怕是酿的酒只有自己留着喝。
如果把产品本身和传播媒介比喻成一个砝码的两端，传播婚介的份量会越来越重要，甚至会重于产品本身。这就是为什么这些年一直在说的渠道为王的概念，拿家电行业举例，从以往线下的国美、苏宁，到线上的京东、阿里，无不从宣誓着渠道的主权。
那渠道之所以重要，正是因为直接面向终端客户，施加最直接的影响力。
以保险行业的营销来讲，直接面向终端客户的方式有一对一的精准面谈、一对多的沙龙讲座。而面向客户的方式就是一个倾听、一个表达的互动，并且不断交换。
那今天就来说说沙龙、讲座，在这样的活动里，一个初级讲师最容易出现的情况是滔滔不绝，甚至会让听众不厌其烦。之所以出现这样的情况有两个原因，首先是一次课程里的时间有限，另外是受众在短期内接受大量信息的能力有限。
做为表达者，需要去控制自己的表达欲，避免希望通过短时间把一个完整框架都给到听众而接受不能。
你可能要纳闷了，一个表达者站在台上不就是要说话吗，怎么还控制自己的表达欲。
（2）
就说说自己今天遇到的事吧。
今天是为期16天的北京封闭培训的第一个完整培训日，讲述的内容是PTT课程，其中有一个练习环节让我印象深刻 。这个环节是一个三分钟的定时演讲，个人随机抽取一个题目，然后就题目进行阐述。
我抽到的题目是“选择与放弃”，先来说说我是怎么讲的。
我是先阐述了选择与放弃是什么，从午餐的菜品选择讲小的选择，再到择业、婚姻等大的选择。那对于大的选择的背后其实是收益和风险的衡量，选择创业是冲着创业成功的暴富或价值实现，那背后的风险是创业失败造成的一切从零开始甚至是负债。
那到底应该怎么选择呢，大的选择就应该使用
经济学的思维来衡量。经济学永远讲究的是付出和投入的关系，那付出就是你的成本。常见的成本有机会成本，也就是你选择一样东西所要放弃的另一样东西，我举了现场培训师的例子。他个人在去年离开8年的保险公司培训师的岗位，选择成为一名自由培训师。他选择新工作带来的挑战以及收入和付出更容易成正比的明显回报，他放弃的是一份稳定工作带来的安全感。这就是机会成本的抉择。
那也并不是这么简单，因为他还有过往在上一家公司所付出的多年投入，包括精力上、感情上。他一旦离开，那些投入可能就真的不会产生价值了。这就是沉没成本。
类似的情况是一对相处了2年多的情侣，在彼此身上投入了很多感情，如果一旦放弃也就是意味着以往的投入为不再有意义。但是这些投入都是沉没成本，它不再产生价值，只是心理上的不甘心而已。
那只考虑机会成本、沉没成本也不够。还有一种情况就是如果两人分开，就面临着再找新的伴侣，需要再次投入时间去了解彼此，这个成本极大。
那这个边际成本经常运用在互联网行业当中，在前期需要巨额投入、烧钱，建立行业的壁垒。而一旦壁垒建立，后期的收入增加不再意味着成本的增加，或者是收入的增加幅度远远快于成本的增加幅度。也就是说如果边际成本在递减，这件事也就值得做。比如京东，在转线上创业近10年才开始盈利，但一旦盈利就会是指数级的增长。
在我的表达最后，总结了一个机会成本、沉没成本、边际成本应该怎么处理。然后寄语，选择智慧，放弃需要勇气，那在这之后就做坚持。
（3）
什么感觉？？
信息量太大了，是不是？
最后培训师是这样点评的，想要表达的内容太多，反而没有重点。
如果换一种方式，在最初就表明态度，要讲的就是如果做选择。并且把这样的选择，固定为其中一条，比如只讲清楚机会成本的衡量，然后也把内容深化。相比之前来讲，从平面是缩减，从深度上加深。这样受众更容易在短期内接受，但也更考验一个表达者的能力，不是泛泛而谈，而是深入浅出。
你认同吗？
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