一个很经典的跨界打劫案例，故事的主人公姓刘。刘总是1979年生，江西省吉安市富田人，20几岁就创业，销售LED照明灯具产品。刘总决心把事业干大，掌握产品的定价权。2014年年初，刘总拿出所有的积蓄和借亲戚朋友的钱，投资5000万拿下了松奇照明LED照明灯具全国总代。
因为很多钱是借的，刘总压力很大，拿下松奇照明的全国总代以后，就马不停蹄的组建团队，全力拼命推销他的LED灯。刘总到底有多拼呢？据刘总讲他2014年喝了超过500场酒，最多一天喝过六场酒，早上喝，上午喝，中午喝，下午喝，晚上喝，半夜喝。结果后来一检查身体，酒精肝，三高，再喝酒真的要命了。跑工地一个月跑烂了三双鞋！
可是创业当老板就是一条不归路，你欠一屁股债，搞了这么大一摊子，不是说不干就可以不干的，拼命也得干。
那刘总这么拼命2014年干了一年得到什么结果呢？年销售额勉强突破一个亿，这个结果也很不错了。可是这个结果是拼命换来的，刘总对松奇照明全体公众承诺，2015年他要干5个亿，并且一口酒都不在沾，谁见他喝一口酒他就给谁10000块。做工程项目的你还不喝酒赔客户，谁肯相信你，大家觉着刘总能够做得到吗？
那刘总又是怎么做到的呢？大家知道的，这些年LED照明灯具是很不景气的，为什么刘总自信2015年可以从1个亿做到5个亿的销售额呢。刘总的商业秘密是什么呢？
刘总讲，我的同行都在拼命推销LED投光灯，我要免费送，免费送肯定比卖快得多。那刘总是怎么免费送的呢？他就把客户整合一下，整合了以后做什么？刘总建设了一个网站，上面有刘总在系统中对接的松奇照明的其他产品，LED工矿灯、LED超市生鲜灯、智能指纹锁，智能AI产品，模具开发等，刘总对外讲，凡是买我LED照明灯具的，买多少钱灯，我就送等价的指纹锁和智能机器人，买多少送多少，随便挑。现在你想买任何一件产品比如说指纹锁的，假设你想买指纹锁，你去专卖店看你看上了哪一款，然后把价格谈到最低，比如说2100你谈到了1900,OK 你就可以走人了，不拿货，然后找刘总拿货，然后到他的店里以1900的价格买一个指纹锁，然后他送你1900的LED照明灯具你觉得这样好不好？你会发现他成功地打劫了很多专卖店，但是他对厂家来说他又没有低价还是1900，它相当于是跨界打劫 。
这个店是吉安一个泰和的县城 ，这个店60个平方，平时普通的LED照明灯具一个月的营业额也就几万元你知道他这个店的营业额一个月60-70万，你会发现赚到钱是不是交点税也挺好，他这样做他又返5%-10%的利润给你，而你就是一比一配送。如果有时间你可以去现场考察一下，光松奇智能指纹锁前三个月就卖了3000把，你现在也可以加盟他，十万块钱加盟费就可以加盟，他现在做汽车，都在跨业，他做的LED照明灯具是单品，但是他跨界到上千款产品，你现在买一个LED灯泡你都可以找他，你买智能指纹锁也可以找他，他把我们的客户一整合，相当于他又成为了多款产品的运营商了，所以这种无边界思维是很可怕的.刘总知道好的商业是竞争优势但也是有红利期的，必须抓紧时间扩大自己的影响力，他怎么做的呢？快速招商。
招商政策是这样的，每个代理交10万元，送你10万元的指纹锁，另外随便挑10万元的LED照明灯具或者智能机器人。你卖给客户必须是一比一搭配着卖，等你卖完，再按照10万元的5%到10%给你返利。
免费模式，一言以蔽之，就是借的思维。世界上的资源不为我所有，却可以为我所用。刘总是怎么借的呢？刘总招商会他担心自己讲话效果不太好，他找来了松奇照明总经理张梅给他亲自讲招商政策。 张总去现场讲课，你觉得这个模式会不会给他加分？张梅张总作为一个集团的总经理，她也去分享他做这个模式背后的案例，当时招商都是上千万的企业家，所以你会发现你的企业需要有人托起，所以这个人很厉害，说实话刘总是一个很智慧的人，他很懂得一个字叫借。
2015年他有一个江西省照明行业峰会，当时是在金色大酒店，他松奇照明科技股份总刘孝林说我们这边有500个经销商过来参加峰会，想从厂家采购酒照明灯具， 当然有100多个LED的厂家过来，这边整个我想在这个场合里面宣传一下我们的松奇LED照明灯具， 我们现在员工毕竟有限，我们江西的员工就有42个，你们可不可以把壹松奇的员工调过来冒充一下我们的员工，刘孝林说你要借多少个，他说30个，刘孝林说我们的员工又不懂的开发经销商，怎么去给你们的经销商去讲，刘总说没关系，你把员工集合好，我先过去培训一下，然后他就给松奇的三十个员工讲了一个小时，然后开着大巴车拉走了。
这个会场说实话，有很多厂家过来招商，结果发现刘总的员工是最多的，所以假如说让你选的时候，你会选这边的松奇LED照明灯具还是那边的其他品牌呢？而经销商会觉得这个公司厉害，光江西员工都50多个，并且他的员工还很有沟通能力，晚上吃饭的时候是不是有50桌，他就派一个员工坐一桌，跟客户吃完饭以后就聊招商模式，所以这个人很厉害，他很懂得借，他懂得借松奇平台，也懂得借员工，大家想一下，养这50个员工是不是成本？但是我们已合作我们的客户就借团队借松奇借平台，还有借资源今天你懂得免费思维，如果你懂得借，未来很多的时候你可以不花钱的，当时壹松奇为什么那么支持他 ，说实话刘总这个老板就跟别人不一样，他就给刘孝林说：我有一个想法，他说我也不会培训，但是我全国现在有很多经销商了，他说我给经销商每个月培训一下，光培训费都很高，他说你们松奇这个总代，他说这样我买你100个名额我的这些经销商谁做得好了我就奖励一个名额。我用这样奖励的模式相当于把我的这些经销商全部拉到你壹松奇做经销商了，然后我还不用花钱了。
刘总这样讲，第一，这样就可以让松奇员工感觉责任重大，这个客户群体必须大力去帮，他就可以轻松调动松奇的资源；第二个是他有很多代理商，有必要统一价值观，必须都要懂免费模式，他就把松奇当作他的商学院，为他培养人才，反正每年找其他人给代理培训也要花不少钱，哪个代理做的好，就送个名额；大家说有没有道理。
你会发现刘总又把我们松奇这个平台当成了他的内训平台了，你会发现刘总只出了一个团购费用，他说一下报名报100个这也是在我们壹松奇平台上从来没有过的，你们未来的客户里面有没有这样的VIP客户，他不是买你1万他可能买你100万你觉得这样的客户你要不要支持？刘总三个月时间就招收了500个代理商，网点布局基本完善。但这还仅仅只是一个开头，大家肯定好奇，刘总成本是多少，他又是怎么赚钱的。
下面我来为大家剖析一下。第一，刘总的成本构成怎么样。大家都知道的，刘总拿下的松奇LED照明灯具的全国总代，有一定的定价权。说到定价权，大家是什么概念呢？是不是说定价多少我自己说了算。这个还不叫定价权，你把产品涨价，市场还会选择你的产品才叫。刘总的LED灯具平时卖是不敢定价708一件的，因为有价无市，市场不认。这个就称不上有定价权。不过这个不算什么，关键是刘总的赠品，汽指纹锁，智能机器人价格太透明，太有公信力了，大家知道智能机器人价钱很难讲下来，指纹锁利润也不大。问题是去买智能机器人，人家不送等价的LED产品；电器专卖店也不送；那大家只好去那里问问价然后来刘总这里买酒LED灯具了。
那这样做刘总能赚钱吗？不能。到这一步还不能，不过基本是可以保本的。一个是刘总赠品买的量大，比较优惠，一些产品来自松奇会照明的其他系统，成本比较低。 另一个是刘总适当提高一些他的LED照明灯具的价格，也能节省一些成本。这样刘总就可以直接避开竞争对手了，既把LED灯具送出去了，还抢了指纹锁店，电智能机器人店的生意，同行也不敢模仿，因为这一步谁也赚不了什么钱，或者说它是个四不像，根本没同行。
那刘总靠什么赚钱呢？有人说小老板赚差价，大老板赚现金流。刘总是怎么解决现金流问题的呢？ 为大家再讲讲；原来，刘总的客户和代理商需要LED照明灯具，必须先打款，然后刘总让厂家生产，等厂家生产付货，这些货物发给代理商以后刘总才给钱；刘总买指纹锁，智能AI机器人也是这样，一个半月以后才给钱；深入思考一下，为什么刘总可以这样赚现金流，你却不行呢？ 我是这样定义免费模式，“免费模式是一种利他、吃亏的思维方式，把这种思维方式植入企业运营的过程中，来换取其他点的合作机会，并创造利润。”刘总是不是给代理商找到了卖产品的好模式，不再为卖货愁，有稳定的收入，是不是要依靠刘总；LED照明灯具是松奇照明科技的照明灯具，松奇科技股份系统对刘总是有支持的，因为刘总卖出去了很多酒LED照明灯具，拿回来了很多钱，松奇照明灯具厂也表示要合作愉快，钱晚点收没问题；松奇智能指纹锁厂，智能AI机器人店是不是也要依赖刘总平台的合作。所以刘总的现金流赚的理所当然。
2015年刘总销售额是5.76亿，一个半月的现金流就是7200万，所以刘总根本不亏钱，更不差钱。那刘总赚的还有什么钱呢？一次分享，刘总讲他平均一套LED工矿灯和其他货物物流给返款3元，这个物流费可是客户负责的。
大家到这里明白刘总如何跨界，如何整合上下游的了吧！
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