寫在前面：
2017羅胖跨年演講時，曾提到了一家中國手機企業在非洲的崛起，當時我和娃就被這個有趣話題吸引了，再加上今年春晚載歌載舞的中非小品，讓我們對非洲的印象更加深刻了，就連娃都夢想著以後能去非洲旅行。
最近《彭博商業週刊》報導了這家中國手機企業的故事。（本文與所提到的企業、個人無任何合作關係，只是作者真實的閱讀思考），詳細瞭解到這家企業背後的故事後，我才真正體會到，什麼叫做顛覆傳統認知的感覺。
有意思的是，我發現這個故事背後的思考邏輯，竟然和我娃第一次競選班幹部的一件小事，有著高度相似的基因，聽我慢慢講給你。
01
這個叫傳音手機的中國公司，目前已經在整個非洲佔據了30%以上的市場份額，遠遠超過了排在第二的韓國三星手機，目前傳音在非洲大地上，已經累計銷售了兩億多部手機。
《彭博商業週刊》詳細的報導了這家中國公司在非洲的崛起，這家中國公司，可以成為多家大學商業課的經典案例了。
傳音手機的創始人竺兆江，生於浙江奉化，90年代中期畢業於南昌航空大學機械電子工程專業，畢業後進入波導公司，從公司銷售傳呼機的小業務員一直幹到公司的常務副總經理，這個過程中，花費了他超過10年的時間。
是不是很有意思？
創始人畢業的學校，並非我國最著名的一流大學，絕非現在大家認為的不是名校的畢業生，人生就沒啥機會。
最重要的是，他把自己人生最美好的青春全都獻給了一家公司，哪怕這家曾號稱“手機中的戰鬥機”的知名公司，最後還是走了下坡路。
我們往往覺得，自己所在的行業走向沒落，也就代表著自己沒任何機會了。
其實不然。就像最近刷屏朋友圈的摩拜單車創始人胡瑋煒套現了15億，她畢業於浙江大學的獨立學院，在傳統媒體看似被新媒體碾壓，漸漸開始沒落的環境裡，工作了整整10年。
這兩位創始人在行業裡的深耕穫得了什麼？
獲得了超強的洞察力和真正的用戶需求思考，這絕不是不停的嘗試各種行業的人能得到的真知。
這個世界，永遠不會有白走的路。
而我們太多人都認為總是不停移動的人才會有機會，也許移動的人可能會看到更大的世界，卻可能錯過和這個世界更深的聯繫。
02
竺兆江選擇的創業方向，基於他在波導多年積累的工作經驗，這家初創公司，選擇了創業的藍海，進軍非洲市場。
這可不是盲目跟風，更不像很多人是頭腦發熱，而是實實在在把自己的能力與潛在的用戶市場完美匹配。
他甚至沒有在一開始去挑戰已經被國際大品牌佔領的非洲一線市場，而是在非洲瞄準二三線城市。
他幹了幾件在我們看來既平常又不平常的事。
首先，認真分析競爭環境。得出那些國際大品牌在非洲佈局，更多的是體現其全球化策略以及品牌傳播度的需要，其實並沒有特意地為非洲市場去特別的考慮銷量的實際增長。
這就給傳音公司有了生存的空間。竺兆江帶領的團隊，不僅在非洲市場上推出了第一個雙卡雙待手機，還專門結合非洲的風土人情，為手機設置了獨特的超長開機音樂。
有意思的是，傳音手機在音樂的配置上可以說是做到了極致，既有贈送的外掛耳機，還能讓手機外放的音量足可以大到跳廣場舞。
這一點恰好高度匹配非洲人民熱愛音樂的生活方式，在非洲，歌舞就是人們日常的社交方式。
可見，當你足夠懂人性，才能真正的理解人們沒有被滿足的需求。找到這一點，自然就找到了自己的市場。
當然，傳音手機最出眾的功能是它的拍照功能，它通過增加成本，增加前置攝像頭等方式，完美解決了在黑夜中非洲人因為自己黑色膚色沒法拍照的痛點。
解決這個技術的關鍵，他們不是以傳統的臉部膚色整體識別為參照，而是以牙齒和眼睛兩處，非黑色膚色的部分定位做參照物，最後呈現出這種自帶濾鏡的拍照效果，完美地實現了深色皮膚美顏修飾功能，而且在夜晚時可以隨便拍照。
要知道愛美是人類的共性，當一款美圖秀秀App在幾乎每一箇中國女生的手機裡都要自行安裝，都要進行照片處理時，這款自帶濾鏡效果的傳音手機，備受非洲市場瘋搶真的一點都不意外。
最後，面對非洲炎熱的天氣，傳音手機的外殼，也採用防油防汗的特殊材料，而非中低端手機的那種普通塑料。
擁有這款手機對非洲人來講，那可是一件又酷又炫的事兒，關鍵是好用還不貴，性價比超高。
僅僅是這幾點，就能看出傳音公司的成功，真的在於特別的走心，擅長把自己能力範圍內的事做到最佳，在一個相對被人低估的市場，挖掘出了感動人心的市場潛力。
這讓我想起，之前看過的一個國外銀行給印度窮人借錢的貸款項目。小額的貸款就能夠幫助窮人改變生活和命運，這些人的還款信用極高，真的比銀行傳統的貸款項目，壞賬率低很多。而在此之前，這個項目曾遭到過廣泛的業內質疑。
當你願意用心去服務的時候，其實對於真正用心的好產品，沒有人會拒絕能滿足自己需求的好東西。
03
最讓人感動的是，傳音這家中國公司在埃塞俄比亞建廠，採用的都是當地的工人，合作的企業也都是當地的企業。
埃塞俄比亞人第一次能夠通過外國企業為自己的國家賺外匯，自己的生活也因此越來越好，還有什麼比這個更令人幸福？
不僅如此，傳音手機還在非洲開設了自己的手機售後中心，這也是第一家外國手機維修中心，並且不僅是維修傳音的手機，也維修其他品牌的手機。
從另一個角度，也讓自己企業不要只是賺快錢。真正的有同理心，幫助非洲人省下更多的生活開支，要知道，修手機的支出比買新機便宜多了。
今天的非洲，很多地區依然還比較落後，停電自然也是家常便飯。
每當因停電而徹底黑暗的時候，總有一塊傳音標緻的應急電源就會照亮附近的區域。為那些在黑暗中夜歸的人照亮歸途。
我感覺到今天的中國企業，所具有的情懷，真的是非常的有大國風範。
可以說，非洲這塊熱土成就了這家中國企業，但反過來，這家中國企業也在用自己的社會責任感回報這塊土地，這是真正的好事業。我相信這份事業所帶來的成就感，絕不僅僅是因為兩億部手機帶來的利潤。
差異化思維是尋找價值窪地的關鍵，別小瞧那些別人看不上的機會，自己從業多年所形成的獨特經驗，都會是未來成就自己事業的契機。
同理，每一個領域都可能存在這樣的機會和價值窪地，只是現在我們還沒認識到它的價值而已。
04
讀傳音手機故事的時候，我還想起了我娃小學二年級時，經歷的那件往事。
一年級的時候，班上組織孩子們競選班幹部。對於我娃這種成績和表現都不算優秀的孩子來說，他的策略是先觀察，不著急去參加競選。認真地觀察同學們是怎麼參與競選的，自己分析誰競選的最好，好在哪裡？
到了二年級的時候，我娃決定參與競選。
他認認真真地結合自己的特點，考慮了適合的崗位，我記得當時他準備競選科技委員、宣傳委員吧，我問他為什麼不去競選班長？
他回答：“班長、副班長、中隊長這三個職位，班上肯定有哪些同學會去競爭，這些同學非常有實力，競爭力太強，我沒辦法勝過他們。科技委員、宣傳委員這兩個崗位相對來說我的機會大一些吧。”
結果第二天，我娃順利競選到一個“勞動委員”的崗位。
我好奇地問他：“沒覺得平時你有多愛勞動，怎麼突然想到去競選這個崗位？”
他說：“到了競選現場，才發現同學們的熱情高漲，科技委員和宣傳委員的崗位都被大家熱搶。我馬上決定，去競選一個相對報名人數少的崗位。因為這個崗位需要放學晚回家半個小時，很多同學家遠，就不具備條件，而我們家離學校近，就能克服這個困難。”
據他自己講，他也是通過表達自己願意放學晚回家的服務精神，贏得了幾乎全班滿票的選票。
我做出一副崇拜的樣子，現場採訪他：“哎呀，真是恭喜你。請問和上一屆勞動委員交接的時候，同學，你是什麼心情？”
他很冷靜地回答：“請問你在電視上，見過國家領導人換屆交接嗎？他們握手的那種感覺，就是我那一刻的感覺。”
我當時笑慘了：“拜託，你就是一個勞動委員！咋都上升到這麼高的境界了呀！”
他咧著嘴笑了。
記得當時為了支持他的工作，我特意把他的鋼琴課調了時間。
可時間長了，有的時候娃也難免懈怠，但是一想到通過這個崗位的鍛鍊，能展現自己的管理能力，這樣以後才有機會，去競選其他的崗位，一下子娃又幹勁滿滿了。
可見這種差異化的思維，沒準兒真的能給資源能力都還不是最出眾的人更多的機會。
誰又能說今天的孩子，不是未來那個能尋找到自己藍海的創業者呢？
@作者妮妮：
曾任記者多年,獲行業內最高大獎。
12歲帥哥的少女心辣媽，有深度的話癆達人，真誠幽默的非著名閱讀推廣人。
本文圖片來自優美圖，感謝原圖作者。
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