今天“树洞”的主人公我们称她桔子,是一个很努力、也很内秀的大四应届毕业生。
初入职场,跟所有的职场新人一样,面临着如何跟老板谈工资待遇、谈换工作部门,以及各种人情世故的现实问题。
工程造价专业毕业的她,在一家工程造价公司实习了6个月,对这家公司各方面都还算满意。马上要面临转正了,这个时候的她,开始认真思考自己正式工作后的工资和前途问题。
那么她打算如何争取,以及为好优姐姐又会如何指导她呢?下面是“原生态”辅导过程
这家公司的实习工资是1500元,实习期主要是学东西,工资低点也就算了,可是听老员工说——这家公司工资挺低的。
这两天,公司HR问桔子要不要回去正式上班,如果同意就可以办理转正手续啦。然而,HR并没有提正式上班后的待遇问题。
桔子担心工资真的会很低,毕竟正式工作以后工资还是挺重要的,因此有点不甘心。 接下来,是桔子跟为好优姐姐的对话:
桔子:为好优姐姐,之前看了《知己 | 为什么就算很想得到,也常常不敢主动提出自己的要求?》特别有启发,我现在就是这种情况,明明很想要知道工资多少,但不敢提要求,您能具体指导我一下吗?HR让我今晚回复。
为好优姐姐:你可以谢谢HR,表示自己很愿意回去,然后问问工资多少?
桔子:啊,真的吗?这件事电话问好吗?要不要等我办完离校手续当面问?这是一家私企,HR恐怕也要让我去问老板?天呀,我好紧张。
为好优姐姐:理解理解,但是再紧张也得问呀——入职当然要问清楚待遇,还有社保福利也别忘了主动了解一下哈,以后后悔就麻烦啦。
两个小时以后。。。
桔子:为好优姐姐,我问了。HR让我直接给老板打电话,这件事得跟老板谈。
为好优姐姐:嗯,这样看只能问老板了。你之前实习和老板接触过吗?
为好优姐姐:职场新人跟老板谈加薪紧张非常正常,既然你写东西没问题,就说明你有自己的思路,先列个和老板谈话的提纲,我再帮你改吧。
过了两天以后。。。
我收到桔子写的提纲,非常认真地写了自己的讲话稿,也对可能遇到的情况进行了认真的分析,这份认真必须要给个大大的赞!
注:为好优姐姐,这里有一个问题——老板如果说,放心不会亏待我的之类含蓄的话,我能不能提我的同学,就说:听说别的同学也是要转正了,底薪加提成的快三千的样子。而且干完大项目还有提成和涨工资。我这样说,他就告诉我了吧。
还有,如果老板答应涨薪,说可能要出差(给出其他难活),我要怎么接?
看完桔子的提纲,你是什么感觉呢?
假如你是老板,会同意她的诉求吗?
或者说,
假如是你的话,你会这样说吗?
给
你
五
秒
的
考虑时间
我相信桔子一定是挖空心思写的,她想表达自己的诉求——工资高一些、换个部门,并且也希望自己在表达的过程中显得有理有据,态度友好,让老板看到自己的诚意和价值。
但是,如果真这么去谈那么你,成功的机率不大,因为你戏太多了。
第一,开头细节太多,应直奔主题。
桔子的开头是:
X总好。谢谢您认可我,我收到HR的通知了。我很希望进入咱们公司。先和您说一下我现在在校的进度,我还需要处理档案改资料,打包行李,7月8日左右领毕业证、确认档案,就可以离校了。
【问题分析】
不用说太多你离校的细节,这个老板并不关心。他的时间很宝贵,看半天看不到重点会非常恼火,还可能心理评价你思路不够清晰。
【具体建议】
感谢,表示7月中旬离校,就可以去报到啦(PS:如果有希望玩几天的计划,直接把时间往后改就好了)。
第二,谈薪资别耍心机,诚恳最好。
桔子原来想通过实习工资、同学待遇去“旁敲侧击”——
我也在咱们公司实习了半年了,学会了很多,也能为大家出一份力了(OS:姐姐,这里用不用谦虚点?)这回算是正式毕业了也有毕业证了,咱们公司转正待遇相比实习的待遇,有变化吗?
OS:老板如果说,放心不会亏待我的之类含蓄的话。我能不能提我的同学,就说听说别的同学也是要转正了 底薪加提成的快三千的样子。而且干完大项目还有提成和涨工资。我这样说,他就告诉我了吧。
【问题分析】
(1)一般的公司实习待遇和转正不同,这里对比没意义,直接问转正多少钱?
(2)如果老板含蓄承诺不说具体数据,你就继续问好了,这个时候搬出你的同学,只会让老板反感的。
【
具体建议】员工关心薪资是特别正常的事,你一开口老板就知道你要说什么了,所以,“别绕弯、直接问”就最好了——你在这里劳动,就应该获得劳动报酬,没什么好心虚的(你搬出同学来拐弯抹角的问,其实恰恰是自己心虚的表现)。
第三,担心老板因为你要工资而刁难你,想多了。
【原因分析】
你还没有转正,即便你的期望薪酬标准高于公司的标准,也是可以谈的(《干货|期待薪资10K,HR说你只值7K,我该怎么办?》),最多谈不拢就不合作了,有什么好刁难你的(PS职场潜规则与性骚扰除外)。
【具体建议】
提前了解一下这个地域、岗位以及同等级工资待遇的平均情况是非常有必要的,一方面漫天要价的确会让对方反感。
第四,提出转正后更换部门,这个诉求很好,但是方法不对。
在桔子的原文里这样说这件事——
最后,另一方面我想谈个人发展。我实习的时候,跟着的经理,感觉做的都是杂活和小项目,很局限,而且这个经理不怎么接触外界。我现在转正,希望能够跟着总工直接学习。
【问题分析】
1)打电话跟面对面沟通还是有区别的,扯出这么多细节与是非,很难真正说清楚;2)即便能够说清楚,这些是你的主观判断未必是事实,直接跟大老板抱怨前经理,有“打小报告”的嫌疑。“打小报告”则是职场非常忌讳的事。
【具体建议】
不要牵扯太多是非和细节,把火力直接放在自己的诉求上——希望多接触外界和大项目,这样能提高自己的专业和工作能力,所以请求调到总工的部门工作。
第五,“给老板带土特产”是个“技术活儿”,慎重。
【问题分析】这件事不是说完全不能做,但核心技术点有两个:第一个是送什么能够体现你的心意、老板也高兴收到(你刚刚毕业,不可能送太贵的了);第二个是如何不让其他人觉得你这小姑娘太有心机了。
【具体建议】
首先,在电话里不要特意说这句了,这样特意提出来,也给对方会带来压力。
其次,假如你上班的时候愿意带土特产,那么,如果不贵就放办公室大家分享;如果确实没有那么多,给老板的时候千万注意保密,别让其他人看见(但是这一点对于你来说挺难的,老板也许觉得无所谓,转手给其他同事也是有可能的)。
对于其他的四个建议,桔子都欣然接受也立即修订了自己的计划,并且在跟老板沟通后得到了非常满意的答复——
但是,虽然电话中,桔子没提带土特产的事,桔子依然不解——在boss说|雷闻老师的课上,雷闻老师也说可以带土特产来联络感情呀?
对此,必须强调一下:雷闻的老师的意思是同事之间也需要一些人情往来,特别是你跟自己的顶头上司。大家相处一段时间了,对方给了你很多帮助,相互间的馈赠本身就不会那么僵硬,而你也知道对方的喜好。
而桔子现在的情况,跟老板根本不熟,不知道对方喜好、自己见面说句话都挺紧张的,何况送礼这么高难度系数的动作,所以建议要慎重。
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