健力宝的英雄落魄路 是败在政治 还是败给了技术

夏日炎炎特工准备去买瓶饮料解解暑,看到货架上琳琅满目的饮品,正在耐心挑选之时,却被眼前的健力宝深深吸引,原来健力宝还存在呢,这么多年没喝了还以为早就倒闭了呢,于是乎买了一瓶尝尝,不只是自己的嘴叼了,还是真的是品质不如以前了,口感酎时没有了儿时回忆的美味。

健力宝的英雄落魄路 是败在政治 还是败给了技术

记得孩提时代的我要有在过年时才能喝到健力宝,健力宝可以说是当时饮料界的number one,健力宝在巅峰时期,为它发家的三水市贡献了 50% 的税收,养活了半座城市,时任市委书记曾说:三水人每发 100 元,就有 46 元来自健力宝。1994 年,健力宝的创始人李经纬花 500 万美元买下帝国大厦一整层,设立了纽约办事处,当时他告诉美国记者:在中国,可口可乐和百事可乐加起来卖得都没有我多。

健力宝的英雄落魄路 是败在政治 还是败给了技术

曾经的英雄就这样落魄了,现在的健力宝再也没有那种自信与底气,这个 " 民族品牌 " 被挤到边角,不再主流。

让文明看看靠奥运会迅速崛起的民族品牌,如何走入穷途坡路

健力宝的英雄落魄路 是败在政治 还是败给了技术

神奇的 " 东方魔水 "健力宝成立于 1984 年,这一年,联想、海尔、万科等公司相继创立,诞生了许多 " 中国标杆性企业 "。而健力宝,是当时熠熠生辉的一颗明星。因为在上个世纪相当长的一段时间里,健力宝一直是中国饮料市场上知名度最高的品牌。这一切要从那年的奥运会说起,1984 年,第 23 届美国洛杉矶奥运会,中国射击运动员许海峰实现了奥运金牌 " 零的突破 "。中国前所未有的夺得了 15 枚金牌,创始人李经纬很巧妙的将健力宝定位在 " 运动饮品 " 上,赢得了那年奥运会饮品的赞助权,在休息间隙,运动员都会喝一款色泽光亮的饮品,就是最初的健力宝。

就这样健力宝的销量直上云霄,1984 年,健力宝销售额为 345 万元 ;1985 年则达到了 1650 万元 ;1986 年达到 1.3 亿元 ;1988 年达到 3.24 亿元。

三水因三条江而得名,而 90 年代当地人给了新的诠释:水稻、水泥和魔水健力宝。

健力宝不仅是三水人的骄傲,更是一代人的记忆,90 年代,可口可乐和百事可乐刚来到中国时,健力宝还不曾受到冲击,反而还漂洋过海去了美国,成立了分公司,打出占据美国市场的口号,还花大价钱买下了纽约帝国大厦 1000 多平方米的办公室。

鼎盛时,李经纬还让可口可乐的厂商为健力宝代加工。

五次易主,两任掌舵人身陷囹圄,

健力宝,时也命也

1997 年,健力宝的销售额突破了 50 亿大关,达到了健力宝历史的高峰。

1997 年,38 层的健力宝大厦在广州落成,李经纬计划把公总部从三水迁至广州,并启动上市计划。

但是,也就是这一年,李经纬与三水政府的关系严重恶化,三水政府怎么可能放弃这么大一棵 " 摇钱树 "?

因此,在三水市政府的阻挠之下,李经纬不得不放弃上市计划,错过了这个时机,健力宝的命运从此被改写。

2001 年,健力宝启动改制,三水政府决定卖掉健力宝,可健力宝就像李经纬的孩子一样,怎可能拱手让给他人?但李经纬一时也拿不出那么多资金用于收购。于是,他向三水市政府提出 4.5 亿元 3 年分期付款的收购方案。

三水政府没耐心等李经纬筹钱,2002 年卖给了浙江国投,张海成为实际控制人。

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失去健力宝的李经纬

卖身之后,健力宝没过上一天消停的日子。

张海这个人,接盘健力宝之后,大刀阔斧的一通乱改,一步步把健力宝 " 金字招牌 " 给毁了。

他看不起健力宝这个 " 老土 " 的品牌,放弃掉了城镇市场一头扎进一线城市,当时北京上海已经拥挤着众多的跨国品牌,竞争空前激烈。而健力宝愣头青一样扎进这片光鲜而又惨烈的 " 红海 ",能有什么好的结局?

除此之外,张海操盘下的健力宝,营销渠道都发生了翻天覆地的改变,辞去了八成营销老员工,为了学习可口可乐的营销套路,对渠道和市场进行精细化管理。

这样,营销队伍一下子从原来的 500 多人扩充到 6000 多人,营销成本陡增数倍。许多新手像蜜蜂一样地奔赴全国市场,除了卖力地张贴海报、安装凉篷之外,百无一用。

当然,为了追求轰动效应,张海还没少在广告上投钱。广告资金挥霍得太快,收到的成效反而不比当年的 " 奥运魔水 "。

2004 年,张海被强行撸下台,并且在次年的 3 月,因涉嫌职务侵占罪、挪用资金罪被刑拘。

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接着 2005 年,统一集团收购健力宝贸易公司,获得健力宝品牌。

卖身给统一之后,健力宝的营收逐年下滑,一点好转的迹象都没有。据工商资料显示,2013 年至 2015 年期间,健力宝贸易的营业总收入分别约为 19.33 亿元、17.85 亿元和 16.82 亿元。

2016 年,统一集团宣布将佛山市三水健力宝贸易有限公司 100% 的股权以 9.5 亿元的价格出售给广东健力宝集团,实现了对健力宝的 " 大撒手 "。

而广东健力宝集团的 9.5 亿元提供者,正是其背后的央企中信集团旗下的醇信资本。

5 次易手,健力宝这一老牌 " 民族饮料 " 的经历确实坎坷和厚重。而当年一手创办健力宝的李经纬,结局也是相当凄惨。

2011 年 11 月,佛山中院一审判决,李经纬贪污罪成立,判有期徒刑 15 年,没收个人财产人民币 15 万元。

那时,李经纬早已一蹶不振,在病榻上多年,2013 年 4 月 22 日,李经纬病逝,从未认罪。

背靠 " 中信系 " 谋求上市,

是风烛残年,还是老当益壮?

在中信集团旗下的醇信资本入住之后,为了提振渠道和提升经销商们的信心,健力宝重启了上市的工作。

上次健力宝谋求上市,还是一个正当年的 " 壮汉 ",时隔 20 多年,经历了多次改制和易主的健力宝已不再是当初的 " 东方魔水 ",像极了一个风烛残年的 " 老爷爷 "。

近几年,健力宝不论在品牌塑造,还是渠道运营上,都跟不上年轻人的步伐,尽管健力宝也在尝试通过加强推广和多元化来重振企业士气。

如今,在健力宝的官网上产品介绍主要 9 个,分别是健力宝、第五季、妙泡、爆果汽、香草冰淇淋、元动力、健力宝天然水、休闲食品、荔枝风味饮料。

健力宝的英雄落魄路 是败在政治 还是败给了技术

但是健力宝旗下的这几款饮料在市场上表现平平。

时代造就英雄,但那是很多的大企业都是国企,由于管理制度等问题,注定了它成为一个时代的牺牲品,然而现在的健力宝能否凭借着情怀继续生存乃至壮大还要看技术改革的创新,最终群众看到的还是产品的质量,希望这个民族品牌能够再创辉煌。


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