近幾年來，因為美好生活的需要，互聯網的發展加速了人們生活方式的轉變，變得越來越碎片化，無論工作、學習、消費、休閒，實現方式也變得越來越便捷。為了適應市場消費需求和形式的變化，商業領域各種各樣的花式營銷創新層出不窮，品牌、產品、渠道、服務也因之碎片化程度越來越高，情景化營銷被商業認為是覆蓋碎片化消費最有效的解決方式。
然而這一趨勢在2017年的下半年開始出現了新的轉折，這就是IP營銷出現了新的升級，從而引領互聯網營銷進入IP營銷的新時代。鳳凰網與捨得酒業聯合打造的《捨得智慧講堂》，就是這樣一個典型的案例。
IP營銷的核心，是以優質內容的價值驅動為核心，連接人與人之間、物與物之間、人與物之間的關係，從而構成生態化的競爭體系。它所實現的不僅僅是對存量消費需求和現有目標消費人群的有效覆蓋，更重要的是內容驅動最大限度地激發出潛在的消費需求，包括培養和開拓暫時不應屬於目標消費群體的消費群體。
《捨得智慧講堂》創始之初，就是基於這樣一個與消費者交互並拓展潛力的願景。只不過與單一品牌的IP營銷不同，它是商業品牌與資訊平臺攜手打造的。捨得酒業所傳承的“捨得智慧”，與鳳凰網“中華情懷、全球視野、包容開放、進步力量”的媒體理念之間，存在高度的價值共振。無論是鳳凰網所堅守的“使全球華人零距離”的使命下，致力於打造推動社會進步的力量，還是捨得酒業傳承的舍與得，在選擇之際胸懷天下的中國智慧，都是中國傳統的民族智慧在新時代彰顯理性光輝和人性溫度的體現，也充分契合了全球華人對於文化自信的精神需求。
《捨得智慧講堂》由鳳凰網多團隊聯袂打造的精心內容，在社會上不斷引起強烈反響。從2017年開篇的梁錦松談香港迴歸時刻，他作為親歷者的個人感悟和捨得境界，到今年龍永圖談中國入世、開放促發展的捨得之間彰顯中國境界，通過核心親歷者講述重大歷史事件的背後故事，以及有舍有得所體現的中國智慧，不僅以親歷者講歷史的方式再現歷史真相，而且對我們的日常工作與生活的各種選擇提供參考樣本。
在《捨得智慧講堂》的項目上，鳳凰網的品牌主場價值地位充分體現，捨得酒業作為商業端的聯合制作方，商業向善的一面也得到了鳳凰網用戶的高度贊同，因此形成了強關聯的品牌認知度和美譽度。未來隨著雙方合作的不斷加深，捨得這一IP的價值會被持續挖潛、深化，社會聲量也會越來越高，其對捨得酒業品牌商品的銷售，研發新品、衍生品的認知，產品結構的升級換代，以及對企業效益指標健康成長的作用越來越強，雙方合作的想象空間也就越來越大，而不是單一地解決企業的業績增長問題。
所有的營銷創新，萬變不離其宗。那麼，營銷的本質是什麼？筆者認為是人與物的連接，即讓消費者與產品發生關係。而在人與物的連接中，科技進步讓他們的關係碎片化，但科技進步又讓他們的關係在IP營銷這一處重新想象。所以，IP營銷不等同於情景營銷，不等同花式營銷，它不是譁眾取寵，只為不斷集中強化品牌與消費者的關聯，從而讓企業在市場競爭中走得更穩穩健、更健康，更加地基業長青。
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