6月21日，第七屆上海國際電影論壇暨展覽會在上海世博展覽館隆重開幕，本次論壇以第二十一屆上海國際電影節為契機，聚焦影院營運管理創新，從影院映前廣告、貼片廣告整合營銷、線下陣地場景營銷等多個角度探討影院廣告如何作為可持續發展的“新金礦”拉動影院收入增長。討論未來影院廣告是否會隨著中國電影的發展演化出新的創新模式？此次論壇出席嘉賓有中國電影發行放映協會城市影院分會會長陸遙、分眾晶視電影傳媒資深副總裁付操、中影北京電影營銷策劃分公司副總經理張穎等多位業內資深人士出席。
影院映前廣告：可持續發展的非票收入新金礦
隨著影院及銀幕的高速增長以及電影票房、觀影人群的穩步提升，影院廣告近年來發展迅速穩定。影院廣告的投放終端為電影院，投放週期及成本相對可控及穩定，場次和區域的操作也相對靈活，不受單部影片票房高低的影響，市場發展潛力巨大。
對於未來影院映前廣告市場的發展，分眾晶視電影傳媒資深副總裁付操認為“未來中國影院廣告市場還會有所增長，但增長趨勢將會與現今電影票房一致，而且單個影院廣告收入由於票房變化進而會拉開較大差距”。付操指出，影院廣告價格由所在城市、商圈、票房人次、品牌排名、服務能力五個維度共同作用決定，其中影院的廣告服務能力極大程度影響了廣告主在影院投放的廣告價值。但現階段影院過高的廣告價格並沒有真正體現廣告價值，而是市場競爭導致。對此，付操給影院提出了三個建議：
一、保證廣告服務能力
影院對於廣告的服務能力是廣告主是否選擇影院的重要維度，現階段更多的影院只注重票房、位置等維度，卻忽略了廣告服務的能力及標準。因此，不論影院廣告收入多或少，都要提升影院廣告管理的品質，保障影院廣告服務的能力。
二、先建立合作再談大幅增收
隨著電影市場的發展，影院開始受到票房價值縮水、觀眾在影院停留時間變短、廣告主預算縮減等影響，在近兩到三年內，廣告市場面臨挑戰。由於廣告市場總體量不變，市場環境造成廣告代理商出現虧損、變動，同時原有影院經營體系廣告價格迴歸，新的影管體系廣告價格也會有所變化。面對以上情況，影院需要建立一個好的心態，廣告合作的起步相對低一點，先建立合作，讓廣告主對影院有所瞭解，才能進一步提高影院廣告收入。
三、降低預期標準
業界對廣告收入的理解認知具有差異，實際上佔比 3%-5%的影院廣告收入包含了陣地廣告、映前廣告等多種廣告，分攤在映前廣告的收入並不像預期那麼高。另外一些綜合優勢較弱的影城，心理預期廣告價格高於實際銀幕廣告的價值。因此，要正確認知廣告收入，影院的心理標準也同樣需要降低。
同時，對於影院映前廣告市場的發展，在場其他嘉賓也提出廣告市場的價格偏高，價格戰不利於未來廣告市場的健康發展，未來的廣告也可以不依靠代理商，簡化為點對點交易，通過交易平臺將採購成本透明給客戶，影院廣告的投放也需更具有針對性，從而加大廣告價值等觀點。
客觀分析，目前影院廣告業務還處於初級發展階段，若可提高影院對廣告運營管理的規範性、提供刊前、刊中和刊後的一體化技術解決方案、並且形成可量化可評估的電影媒體投放價值分析模型，不但有利於提升電影媒體在媒體行業的市場競爭力，也會促進影院廣告的業務營收能力。
電影廣告收入可期：善用電影媒體打造全新市場
目前廣告市場收入體量高達7000億，電影廣告收入僅50億，電影廣告市場仍有巨大的上升空間。在貼片廣告及電影整合營銷領域深耕20年的中影北京電影營銷策劃分公司副總經理張穎則從電影媒體形式的角度提出了自己觀點。她認為讓廣告客戶選擇電影媒體而非其他媒體，將廣告客戶吸引到電影媒體，用電影媒體可以實現的形式為客戶打造電影的秀場，是所有電影廣告人需要考慮的問題。
線下場景營銷：探索廣告收入新玩法
提升影院的非票收入不僅僅侷限於傳統的影院映前廣告、貼片廣告，影院非票收入可以通過不同的角色、方式共同提高，影院線下場景營銷活動也將會有效提升影院非票收入。影院具備良好的線下場景條件與標準，有效利用影院大堂、商場等空間，引進強IP，強技術，強體驗、常更新的線下娛樂，通過VR、AR、大屏聯動等技術的支持，結合影片IP等內容，將廣告客戶需求與線下場景的結合，進而將引流的客群轉化為廣告費等其他非票收入。
最後，中國電影發行放映協會城市影院分會會長陸遙就當前影院廣告存在的問題，廣告播放的要求規範以及當前廣告相關的政策做一解讀。相信影院廣告市場將在中國電影市場的帶動下更好的立足與發展，影院廣告市場也將更加的規範與成熟。
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