最近在挺多的交流群內看到許多的賣家同行們都在抱怨：亞馬遜的站內廣告所付出的成本在逐步上升，但是效果卻差強人意，越來越雞肋，食之無味，棄之可惜。投放廣告吧，ACOS居高不下，轉化率並不理想。不投放吧，店鋪基本沒有什麼流量，讓人心裡更加的焦慮。
那麼，到底現在的亞馬遜到底還該不該繼續投放廣告呢？必須要！
現在亞馬遜賣家一波接著一波的湧入，競爭也愈發的激烈，在這種大環境下，你想要讓自己的產品從中脫穎而出，不可能僅僅靠著自然流量就能夠做到的，而通過站內的廣告，可以讓你的產品有更多的展示空間，可以讓你的產品展示在同類競品的詳情頁面，這些都是一個個的流量入口。
當然，對於任何一項工具，我們在使用的時候，都是可以找到更加便捷的使用方式，都是有著優化和提升的空間的，工欲善其事，必先利其器”，要想用好站內廣告這個工具，我們也必須熟悉其基本功能，然後掌握其操作技巧，這樣我們才能在投放廣告的時候，使用最少的成本達到預期的效果。作為賣家也必須瞭解，站內廣告雖然是一個引流利器，但並不是你的每一款產品都適合投放廣告，在廣告投放決策上，一定要有選擇、有重點，不要盲目的全盤投放，在廣告投放中，同樣要篩選出優質產品進行投放，而不是店鋪裡所有產品一視同仁的投放，太分散的廣告投放，只會讓你白白浪費很多精力和金錢。那麼在我們投放廣告的時候，如何選擇哪些產品值得投放廣告呢？
一、單價太低的產品不適合投放廣告，產品單價高，意味著產品的利潤大，利潤大才可以支撐廣告支出，從而達到廣告帶來的利潤大於投入的狀況。如果你在銷售售價$3.99的手機貼膜，無論你有再高超的廣告玩法，恐怕結果也只是虧損而已，因為利潤空間太小了，根本不足以支撐廣告的支出。
二、變體的產品選其中銷量最高的變體投放即可，不要所有變體都投放廣告。無論什麼產品，無論有多少顏色選擇，都一定有某些顏色更符合大眾的審美觀，對於這類產品，我們稱之為大眾款，果斷的把這些大眾款產品拿出來投放廣告，以這些產品為該Listing導入流量，如果點擊進入的消費者有個性化的需求，他自然會去關注變體中的個性款。對於賣家來說，沒必要因為個人偏好而把個性款拿出投放廣告，雖然可能賺取了眼球，卻未必能夠得到太好的轉化。
選擇了產品，我們該進行廣告設置了，2種選擇：手動廣告、自動廣告。在剛剛開始投放廣告的時候，一定要先投放自動廣告跑上至少一個月。很多人會有疑問：自動廣告不精準，還要投放一個月，那不是浪費廣告費嗎？其實，當你投放一段時間的自動廣告後，你把報告下載下來，你可以看到，它能夠給你一個重要的信息：你的顧客在近期都輸入了哪些搜索字詞。之後你就可以根據你獲取的信息有針對性的投放手動廣告，你會發現，遠遠比你開始就投放手動廣告的效果更好。
選擇完了產品和設置好了廣告之後，我們該如何進行優化，從而使廣告帶來的流量儘可能的轉化成訂單呢？
一、首當其衝的當然是listing的優化了，投放廣告的目的就是希望能夠引來更多的流量，然後將其轉化成訂單，如果listing頁面沒有優化好，流量再多，不能夠吸引買家，轉化訂單，也是白白的浪費時間和金錢。你的產品必須是完整的、有吸引力的，不論是圖片，標題，五行特性，產品描述，Search Terms關鍵詞等等都應該優化到最佳。listing的優化往往是可以藉助工具來幫助你達到最佳效果的。如Amzhelper的listing優化輔助，易麥寶，買家精靈等等。
二、價格是一個買家最關心的了。當買家需要購買一個產品的時候，總會進行貨比三家的，所以，你的價格優勢就十分的重要的，如果價格過高，哪怕你的listing優化的天花亂墜，買家也不會為你買單的。相反，如果你的價格在競爭中突出了優勢，買家的購買慾望就會強烈很多，畢竟，價格是購物過程中最敏感的因素了。
三。review的數量和評級，“評價越多，說明購買的人越多，產品好評率越高，說明產品得到大眾的認可，這就是我需要的。”這往往是買家最直觀的想法，如果你的listing的review數量寥寥無幾，你的產品完全不給夠給買家購買信心，review的重要性也是顯而易見的。
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