3月16號，落地有聲劉樹苗老師、宋朝陽老師、許娟娟老師等一行人來到太原明輝商貿為50期全員班企業進行第三次貫通！明輝商貿彭總、手機之家魯總、誠信石材魏總作為學員企業代表與落地老師們進行了深入交流，分享在落地系統建設中取得的成果和經驗。劉樹苗老師充分肯定三家企業在踐行落地中取得的成績，並對現階段遇到的問題分享瞭解決方法。
在落地系統建設中，學員企業在團隊狀態、業績、老闆個人提升等方面都取得了非常好的成績。但仍然存在一些困惑和不解。通過魏總、彭總、魯總的總結分享，我們瞭解到有三大問題困擾著他們。
渠道的開發
許多中小企業在發展到一定規模後都面臨市場渠道越來越窄，老客戶資源飽和，導致利潤降低的困境。劉樹苗老師提出了自己的看法：行業與行業之間可以形成行業聯盟，例如誠信石材可以匹配家裝行業，瞭解對方的市場需求，如果在自己的能力範圍內，是不是可以形成一種共贏合作？通過跨行業的鏈條式服務，將客戶資源充分利用。渠道問題也就迎刃而解了。
中層如何持續發力
企業的一些中層幹部在從基層一步步提拔後，會慢慢產生懶惰心理。或者是感覺自己的成長到了瓶頸，或者是感覺有了一些積蓄不願再發力。針對團隊中出現這樣的問題，劉老師舉了一個很形象的例子：“噴泉為什麼能噴那麼高？是因為有了水壓，水壓越高，噴的越高”。換成員工，如果沒有壓力，成長的動力就不足，整個團隊就會停滯不前。
最簡單最直接的就是鼓勵中層幹部不斷提升生活水準，追求更優質的生活體驗，多鼓勵他們消費，不要讓安逸和懶惰佔據心靈。從精神和物質上都要鼓勵他們成長，對他們提出更高的要求，有了壓力，才能產生源源不斷的動力。
企業招人留人
在談到招人用人問題時，手機之家魯總分享了自己的心得：1、讓員工通過微信、朋友圈轉發的形式擴大傳播度。2、在面試時集中時間統一安排，讓面試者之間形成競爭，優勝劣汰。3、要化被動為主動，主動出擊，讓應聘者先了解公司的需要後再提個人的需要。
落地成功的公式
世界著名實業家、哲學家稻盛和夫提出人生、工作結果=思維模式X熱情X能力。其中起決定影響力的是思維模式，它可以是正負100之間的區域，熱情與能力是0—100，如果一個人的思維模式不對，不管他的熱情與能力有多高，相乘下來的結果也是負數！
在落地系統建設中，每一個小系統既是一個點，營銷系統、會議系統、管理系統、文化系統、財務系統、機制系統、組織系統、人才系統等等，每一個小系統的完善才能促進整個落地體統的完善，即以點成線，以線成面，以面成網的落地思維。
想要一口氣吃成一個胖子是不可能的。劉樹苗老師借鑑稻盛和夫的成功公式，也提出一個落地成功的公式：業績、結果、達成目標=思想統一X狀態提升X能力提升。踐行落地，其實就是一個打點的過程，無論是先知後行，還是先行後知，重點是要去“打”，要去實踐！落地老師們一直提倡知為行開路，行為知深入，只有在落地踐行中知行合一，從不斷的實踐中總結經驗，學習方法，當每一個小點都落地成功，整個系統自然而然就成功了！
業績、結果、達成目標=思想統一X狀態提升X能力提升！這套落地系統建設的成功公式，你get到了麼？
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