7、8月又是開啟爆款模式的黃金時期，很多中小賣家已經開始佈局，精耕細作；上半年留下的遺憾，下半年可要抓緊時間衝刺；這也是留給中小賣家2018年彎道超車的最後機會!
先來看一波近期電商資訊：
短視頻要計入手淘主搜，7月會逐步覆蓋所有用戶！（短視頻主要抓取的主圖視頻，建議有資源的賣家朋友們抓緊時間做，這樣會有優先入池的機會!）當下淘寶的變化，對個人賣家來說門檻越來越高，提前佈局很重要！
我們先來看下今年淘系領域經歷了哪些變化？
1.刷單大清洗
2.直通車改版
3.短視頻計入手淘主搜
那麼淘寶需要什麼產品？創新多元化產品，注重質量和滿足用戶需求，體驗感強的產品!
淘寶需要什麼人群？有需求有購買力，符合產品消費的不同層次人群，我們的人群越精準，流量轉化率越高，對於我們的店鋪越有利!
再來看下6.18過後變化規則傳達：
規則1：直通車改版後，跟搜索權重之間沒有掛鉤；直通車改版前：直通車收藏加購轉化率各項指標數據反饋良好，會帶動更多的自然搜索流量進來，改版後如果我們的直通車要帶動自然搜索，直通車後臺標籤要與搜索標籤庫進行對應，且對應的越多，流量也會越多，才會更容易拉動自然搜索，所以無論是我們的店鋪標籤還是人群標籤都要精準!
規則2：6月16日手淘首頁全面改版升級，猜你喜歡新增80到400個給直鑽推廣的展現位置，與自然推薦商品進行排序穿插展示，改版後手淘首頁相比之前提升4-5倍，同時點擊單價也降低了很多，它的投入產出比更加穩定；這意味著直鑽對於手淘首頁加權進一步加大，接下來除了要關注以往搜索直通車流量以外，手淘搜索也是非常重要的，建議完善素材中心這一款，對自己店鋪有很大的幫助。
規則3：搜索本質是UV價值，上一個小時成交會影響到下一小時的流量，很多商家現在會關注客單價跟單量這一塊，我們可以很明顯感受到上一小時的成交量比較好，下一小時的流量就會比較多。
由淘系領域的多次變化和直通車改版我們可以意識到現在中小賣家越來越難做；今年的6.18給我們的很大感受是：流量更加分散，小賣家的機會不大；基於電商趨勢的發展和平臺的多元化，那麼小賣家能夠做的是深入研究市場，確定優勢產品，合理佈局運營推廣，這樣才能會立於不敗之地!
產品是否能爆，取決於市場，其次是產品，繼而通過技術優化加速爆款的形成；
其次，一個店鋪的單品是無法長久維持店鋪盈利的，我們要通過爆款群模式多個款佈局，去海量獲取產品曝光，提升轉化；尤其是非標品類目，比如女裝，更要側重款式的選擇和產品的佈局。
先來看一下案例分享：女裝類目，接手後流量全面提升，主要在於爆款群的維護，第一個款打爆緊接著佈局第二個款，第三個款。
一個月店鋪從第二層級突破第五層級：試想一下如果我們單一款去維持店鋪轉化的話，成交額很難提升，那麼店鋪層級無法突破，自然無法獲得權重和自然流量的扶持!
接下來，就來給大家分析如何快速打造爆款!
一．確定產品核心詞
分析我們的產品市場潛力!比如說我們搜索“女裝連衣裙”這個詞，就要分析產品的搜索人氣，點擊率以及行業轉化，結合行業大盤來分析是否在最佳的時機去佈局推廣，當然現在已經是夏天，一般我們在春天3月份就應該開始佈局、預熱；而7-8月份重點在於秋、冬款的產品上新，預熱，產品換季工作，提前預熱的好處是：省花費成本，不會在旺季推廣時競爭激烈花費大，避免後期正常推廣吃力。
一旦確定我們的產品在市場有足夠的搜索人氣，行業轉化不錯，就要重點分析我們的款利潤值，我們玩爆款群的目的最終在於賺錢，如果不賺錢的產品，你技術再好，投入再大，也會入不敷出；這個時候我們涉及到直通車測款選擇有潛力的款來推!
二.綜合對比產品收藏加購轉化率
我們在測款期間，可以一個計劃或者多個計劃開，如圖操作的案例：
在直通車測款期間，單個計劃點擊量不能少於500，如果我們要想數據更有參考性，點擊量拉到800左右，對比點擊率、收藏加購轉化率。一般像女裝類目：點擊率大於5，收藏加購率大於5，支付轉化率大於3，這樣的款式可以推爆，對爆款的形成有很大的促進作用。
測款後我們就要分為主推款和引流款；
測款週期：5-7天，綜合對比數據確定我們的優質款和主推款。
測圖週期：3-5天，輪播測試，最後優選高點擊率的創意圖；如果我們的圖片點擊率不行，一定要多準備幾張測試，讓創意車圖點擊率達到行業優秀以上，解決點擊率是流量的第一門檻問題，後期也有利於直通車上分。
主推款：流量大，利潤大，收藏加購轉化率最高，庫存存足，款式符合我們的消費人群；
引流款：獲取流量的渠道多，利潤一般但對於店鋪流量有支撐作用的款式，可以以單品帶動關聯銷售，形成合理的流量循環。
三. 確定產品優化方向
1.直通車計劃設置的準確投放
無論是測款還是產品正常推廣優化期間,四大設置符合標品非標品類目,後面無論是點擊率優化還是流量的拉昇,優化好地域和，合理調整投放時間,做計劃增量即可。
2.關鍵詞佈局
A.非標品類目：計劃加入產品屬性詞、核心詞和精準長尾詞20個左右即可，出價前20條或者高於行業均價的1.5倍。
B.標品類目：10來個詞左右即可，出價卡前三或者4-6條，原因在於標品類目競爭激烈，流量相對集中，位置決定點擊率；且排名越靠前，點擊率越好，轉化越好。
直通車優化方向：前期主要優化點擊率，提升權重上分，中期我們主要優化地域、人群降低PPC，後期在於放大流量、提升轉化；直通車放大流量時我們主要加二級詞，分析商品店鋪榜同行引流關鍵詞和成交關鍵詞，篩選符合自己產品的關鍵詞進行投放，提升轉化。
C.掌握上分原理：現在直通車更新週期48小時一更新，經常給大家分享的三天快速上10分玩法仍舊有效，也就是我們要掌握上分的六個維度，保證計劃點擊率整體做遞增，單個關鍵詞的點擊量呈1.5倍遞增，比如說第一天80個點擊量，第二天拉完120個點擊量，第三天相對應拉完150個點擊量，其次創意點擊率做好行業優秀以上。如果不上分或者上分後，我們的產品收藏加購轉化率綜合數據反饋太差，也會造成質量分波動；可以明確告訴大家的是，直通車改版後點擊率仍舊是核心，其次是收藏加加購轉化率，如果你的這項指標良好，計劃權重自然會高很多，也會獲得更多的自然流量扶持。
如果你的計劃權重很高，優化一個週期，便能拿到高點擊量，低PPC，持續引爆流量。如圖操作的案例：
如果你的計劃權重低，需要通過優化關鍵詞、人群、地域，實時跟進數據，有效控制垃圾展現，在獲取優質展現的同時，累積點擊量的基礎上不斷優化點擊率提升轉化去上分降低PPC，操作經驗豐富的人，優化週期也不會很長，如果經驗不足去操作的話，直通車花費和時間成本也會很大。
3.人群佈局:
在我們的直通車後臺，人群細分為店鋪定製人群，淘寶優質人群，大促活動人群以及自定義人群。
淘寶近年來的變化，產品推陳出新，人群需求多樣，不同的產品背後有不同的購買人群，只有我們的人群精準，淘寶才會給我們的店鋪打上合適的人群標籤，才有利於後期轉化。
首先想一下我們的人群流量範疇？
高客單價和低客單價產品人群購買範圍不同；非標品和標品類目，適用人群範圍不同；比如說你是賣女裝連衣裙的，你的產品購買群體主要是以女性流量為主，如果你是賣手機殼的、iPhone X的，你的人群可能是高購買層次的男性群體或者女性群體；即每一個產品後面都有他們的購買人群，購買人群性別佔比、主要集中年齡段，月均消費額度的高低將直接影響到我們的人群流量是否精準，能否帶來高轉化，那麼人群佈局很重要。
前期：人群全部打開測試，溢價30，根據點擊量和點擊率做調整。
上分期間：選擇3-5個高點擊率人群進行投放，有利於提升人群權重。
優化期間：優先投放高點擊率、轉化好的人群，對無轉化、收藏加購差的人群暫停和刪除。
4.直通車極限投產
A.降低直通車PPC：直通車的核心是點擊率，我們在前期上分提權重，後期點擊率權重穩定拖時間折扣的基礎上降低PPC,提高投產。
B.優化地域：中期主要投放直通車報表地域列表裡面的高點擊率地域，前提：要有足夠的點擊量才有參考性。後期：主要投放生意參謀裡面的成交地域去提高轉化。
C.優化關鍵詞：前期主要通過關鍵詞優化點擊率，做流量，後期主要加生意參謀裡面的成交關鍵詞，實時優化直通車7天、14天數據裡面轉化好、投產高的關鍵詞。
D.優化人群：我們前期主要測試人群，測試好後主要投放轉化好、收藏加購率高的人群，綜合提高投產。
5.直通車計劃佈局（手淘搜索、手套首頁雙向爆破）
點擊率穩定的情況下，直通車可以開定向計劃輔助，拉昇首頁流量，即使你的PPC做到最低，但是也需要花費成本，所以建議中小賣家前期主要側重直通車引流，後期重點放在手淘首頁流量提升方面。其次是手淘搜索，一般你的產品在直通車快速爆破流量後，點擊率收藏加購轉化率各項數據指標優秀，這個時候我們進一步佈局精準長尾詞，熱詞以及大詞去大量引流，手淘搜索流量也會持續增長；最後是產值的穩定，行業轉化率的有效把控，這個就需要配合一定的單量去螺旋遞增穩定轉化。
無論標品還是非標品類目，大家一定要記得，要佈局多個爆款去引爆店鋪流量，單一款只能維持短期維持，不能持續補給店鋪流量，如下圖操作的案例：單品一個月成交115萬。
其他產品仍在持續爆發，綜合總成交金額一個月突破300萬+；目前店鋪已突破第六層級，流量和銷售額持續穩步提升!
時間有限，今天有分享到這裡，關注我，不定期會為大家分享運營經驗!
你好，我是今日頭條“電商偵探”，近10年來一直摸爬滾打在淘寶天貓平臺，也是一名淘系資深商家！
在看到我的一些見解後能夠對你有所幫助或啟發，還請贊、轉發。感謝你的關注和支持。
如果你是淘寶賣家，可以聯繫我一起學習、交流、探討；
私信我回復“學習”即可
閱讀更多 電商偵探 的文章
