持续的过程，最终目标是营销(营造一种销售气氛 互联网)，
产生新的的商业模式(用户为王)研究互联网思维(用户思维，平台思维，流量思维，极致思维，简约思维，社会化思维，跨界思维，大数据思维，迭代思维)9大思维。
产生新的思维方式新的思维，新的机会，对传统行业产生冲击(趋势)
岗位：网络营销：SEO SEM 新媒体 电商运营
真实项目 培养自己的调研能力，营销策划能力，技术执行能力，数据分析的能力。
1、营销理论-网站策划-域名空间-网站建设-网站关键词排名-站内站外优化-搜索引擎原理
2、营销理论 ，什么是营销？
菲利普科特勒：现代营销之父 营销必须是双方的 营销的核心是交换，交换过程的管理水平
组织对个人：B2C 京东
组织对组织：B2B 1688
个人对组织：C2B 猪八戒
个人对个人：C2C 淘宝
营销成功与否跟创造价值和用户需求是否对等关系
用户需求：马斯洛需求层次论
创造的价值 产品的价值
（1）产品的使用价值：价格低（苹果-吃）
（2）产品的加工和包装价值：（苹果-平安夜--五星酒店）
（3）产品的附加价值（明星价值）（爱情）（明星签名）
http://www.roseonly.com.cn/（爱情） 附加垂直细分市场 好想你（枣）
4）事件营销（拍卖）借势营销
一个杯子的八种不同方案
相关词：市场
一群有购买力和购买欲望的人群
三要素：人，购买力，购买动机欲望
人：是属性，是对人进行细分
购买力：某个地方的平均收入
购买动机：研究人群的心理
客观动机，主观动机-;理性性-
常见的购买心理：
1.从主心理 不个性化，选择服从大多数人的选择 销量 刷单 客户成功案例
2.对比心理 货比三家，性价比最好 (田忌赛马)套路包装产品
混淆用户对比基础 电子版-80元 纸质版 电子版本120 纸质版120元
3.面子心理 满足面子，高端，大气 才，奢华
4.拖沓心理： 限时，限量，倒计时 电力公司 通信公司
5.爱占便宜心理 买一送一，满多少送多少(卷，设置日期)
STP营销
S：人群细分
T：目标市场
P：定位 产品定位 市场定位，竞争定位。
定位—抓住消费者的心智 推荐一本书《定位》特劳特
企业如何做营销
营销策略：(企业为核心)
P： 产品：生命周期，产品一定要有价值，满足用户的需求。 竞品
P： 价格：成本，盈利，随行就市
P: 渠道： 销售产品的渠道
P：宣传：(包括促销，品牌)
4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、宣传(Promotion)
AIDA法则——购买行为法则
购买行为产生有4个过程，
(注意) A：关注兴趣) I:兴趣-搜索，想了解你( 欲望)D:欲望(行动)A：行动满意度 分享
营销策略：(客户为核心)
4C分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)
客户—客户到底是谁?是什么需求?问题要解决?
成本—客户觉得值多少钱
C: 便利—方便快捷
沟通-很方便和用户沟通
营销策略：(以关系为核心)
4R理论的营销四要素：
第一，关联(Relevancy)
第二，反应(Reaction)
第三，关系(Relationship)
第四，报酬(Reward)，
作业细分：网站调研
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