他们是一对典型的潮汕夫妻，白手起家，做的行业很传统，你很可能用过他家的产品。看起来是小生意，却创造了巨额的财富。
12月1日，他们的公司好太太（603848）登陆A股，至今已连续刷出8个一字涨停。他们还是做衣柜的上市公司好莱客（603898）的实际控制人。夫妻俩的身家，保守估计接近200亿。
他们很低调，几乎找不到关于他们的新闻。经营上很稳健，让人非常惊讶的是，这么大的公司竟然不借一分钱外债。
他们身上，有哪些不为人知的财富密码？
顺势而为
传统行业“升级”做成大生意
沈汉标，1972年出生于广东揭阳市。他的妻子王妙玉出生于1976 年。两人在上世纪90 年代白手起家，开始创业。
1999年，沈汉标创立“好太太”品牌，主营晾衣架。据说“好太太”的名字，就来自于沈汉标对妻子的赞美。
潮汕商人很善于经营传统行业，沈汉标也不例外。就是小小的晾衣架，这个很多人看不起的产品，他竟然做出一家年营收8亿的公司。而且沈汉标也不是玩资本游戏，好太太的营收里，晾衣架占到95%以上。
在沈汉标看来，正因为晾衣架是个传统行业，市场很大。消费升级是个大趋势，80后、90后年轻一代不是只图省钱，更希望有品质的生活。
传统的晾衣架，显然不能满足他们的需求。顺势而为，就有很大的机会。
沈汉标不断地研发新的产品，从手摇晾衣架，到后来的电动晾衣架，甚至带消毒、烘干、声控、自动升降等多功能的智能晾衣机……
就这样，原来只花几十块钱，甚至是找个电焊工自己焊出来的晾衣架，变成了几百块，加上“智能”起步价就到了2000多，最贵的甚至5000多元。
年轻人愿意买单，因为好用。
不激进
电商取代不了传统渠道
有好产品，怎么卖出去？有一个值得反思的案例就是小米，名气很大，最后却发现是大赢家竟然是默不作声的OPPO、vivo，他们依靠传统渠道赚了钱，还拿下了市场份额。
沈汉标头脑就特别清醒。他的电商玩得很溜，年增长高达80%，但这丝毫不影响他对传统经销渠道的重视。
现在，好太太线下有经销商 410 家，经销商专卖店 1448 家，覆盖了全国绝大多数省、直辖市、自治区，部分省份的营销网络渗透至乡镇级别。
好太太的逻辑是：“发展电商并不是要取代或颠覆线下实体业务，两者相互融合才能产生聚变效应。”
为此，好太太设计了合理的利益分配机制。在产品研发上，推出了电商专供系列产品。你在网上买的，跟店里买的，根本就不是同一个型号。
在线上线下打架这个容易“犯众怒”的敏感问题上，好太太坚决不犯错。
不借钱
低调做生意
跟OPPO、vivo一样，沈汉标很善于用代言人。他选择的是刘涛，人称家居行业的“带货女王”。刘涛“贤妻”的形象深入人心，跟好太太的品牌形象很吻合，让好太太在渠道拓展上无往不胜。
打广告很高调，做人却很低调。沈汉标和妻子王妙玉都很低调，几乎不接受媒体采访，不跑场子不作秀，很典型的潮汕商人。
在传统行业里淘金，让他们形成了非常稳健的风格。
跟新兴产业不同的是，晾衣架这样被人看不起的传统行业，几乎都不用赊账，应收账款占营收比重不到1％，这恐怕只有茅台做得到。所以，夫妻两也根本不缺钱。他们的公司，甚至一分钱外债都没有，令人吃惊！
现在，他们拥有好莱客、好太太两家上市公司，同时还是广州定家网络、汉银投资控股、粤商创投、粤之商投资、中创兴资管等近20家公司的实际控制人。保守估计身家接近200亿！
别说实体经济惨，别说传统行业没得玩，思路决定出路。
在传统行业里深耕，把产品作深、做透，把渠道做大、做强，功底扎实再走资本市场。沈汉标的手法，不显山不露水，却是真正的人生赢家！
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