當我們買車的時候，4S店都希望能夠獲得更多利潤，任何銷售主管都知道，銷售越瞭解客戶，他們就能夠獲得越多利潤。而作為買家的我們則希望能以更低的價格購車，所以在買車的時候，我們可能需要少分享一些信息給銷售，特別是下面這些話，儘可能不說。
1、我要全款購車
目前買車方式有兩種，分期或者全款。辦分期的話會有手續費還有強制在店裡購買保險或者上牌等費用，這樣一來，貸款買車就能夠為銷售貢獻很多收入。有了大量的利潤以後，車價上面的優惠就會變多。全款的話，無論是保險還是分期的手續費都沒了，唯一的利潤就在車價那裡，所以車價不會太低。在買車的時候最好不要太早明確自己要全款買車，直到價格定下來以後再說出這句話。
2、我很需要車
這點特別是在春節前車價居高不下的原因，因為許多車友需要一輛車回家過年。而平時的購車需求沒有年前那樣強烈，因此平時車價自然也沒有年前那麼高，所以不要表現出你很迫切購車的心理。比如 “我上一輛車沒辦法開了”或者“我下個月就要用車了”之類的話就別說了。
3、我就要這輛車
即使你再怎麼喜歡一輛車，看到那輛車以後就會很興奮。在踏進4S店的那一刻，收起所有的表情和情緒，不要讓銷售知道你願意為愛車支付他們想要的任何費用。
4、這是我可以承受的最高限度了
如果買車確實需要貸款，那也不要說出你每個月能夠承受的最高金額，不然本來兩年的貸款就可以解決的事，銷售會推薦你辦三年的貸款。銷售一般會說三年的貸款能夠讓你每個月少還一點，有更多的錢來提高生活品質。但三年貸款就意味著更多的利息，需要還更多的錢。
5、我是做XX（職業）的
理論上講，買車不應該由你的職業來決定，而銷售也不應該有價格歧視，但銷售多少會根據客戶的職業來推薦汽車。當銷售問到這個問題的時候，儘可能模糊回答。
6、我沒買過新車
不要告訴4S店你是第一次來買新車，銷售一般比較專業，他們的工作就是使利益最大化。一旦人家看出你的經驗不足，那你可能會被忽悠了。在去4S店買車前，一定要提前做好功課。
7、我不知道我的信用資質
辦理貸款之前一般會查個人徵信，如果你不知道你的信用資質情況如何，那就先做好調查，瞭解自身信用資質能夠辦到的貸款額度能有多少。銷售手裡一般有多家金融貸款機構，利息可能根據客戶的資質會有所不同。如果你自己不清楚的話，銷售可能會推薦你辦理利息更高的貸款。
8、我之前沒去過其它4S店
說這句話就像是直接告訴銷售“沒有人和你競爭，儘可能把價格提高一點吧”。無論你看上了哪輛車，除非比較小眾的車型，在當地一般會有好幾家4S店，儘管他們的標價都是官方統一的，但是各家的優惠會有不同。這句話不僅不能說，這件事還不能做，各家4S店都看一下沒有壞處的。
9、你來幫我算一下總價格
這句話說出來以後，警惕那些筆算或者用計算機計算並且四舍五不入的銷售們。比如5200+1700，許多銷售通常會5000+1500結果就是6500。特別是買車需要許多花費的時候，這種四舍五不入最終就會多出好多錢。所以最好還是自己拿著計算器，算清楚總共要花費多少。
車叔總結
總的來說，需要我們在購車的時候儘量保持神秘，不要被銷售摸清楚底細，這樣才能在與銷售的博弈中不處於劣勢。但我們也不需要完全把銷售當作敵人對待，在砍價的時候讓一部分利給銷售或許是一個更好的選擇。
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