引言
電線電纜稱為國民經濟的“動脈”與“神經”， 近年來中國已成為世界上第一大電線電纜生產國，然而，國內電線電纜行業卻存在企業數量多、競爭激烈、產業集中度低和自主創新能力不足等多重問題。在“中國製造2025”的推動下，中國電線電纜行業將迎來新時代，行業整體技術水平得到大幅提高。河南國網電纜有限公司作為其中一員，追求品質，把質量當作企業立身之本，在掌舵人孫世豪的帶領下，河南國網電纜有限公司已經成為線纜行業專業製造商、供應商，具有成熟的研發製造能力，生產更先進更有競爭力的網線產品，為國網電纜鋪就著更廣闊的發展天地。
今天就讓我們對話國網電纜總經理孫世豪，與這位80後企業家共同探討線纜企業的轉型發展之道。
河南國網電纜有限公司總經理孫世豪
接受採訪時，河南國網電纜有限公司總經理孫世豪自謙道：“相對於國內、省內的老牌線纜企業，國網電纜是市場的後進者，我們正處於成長期，要學習的還有很多。”
“敢於在質量上競爭，以質取勝”
正如孫總所言，國網電纜進入線纜市場較晚。而線纜行業的發展，早已經成熟至“產能嚴重過剩和競爭極為激烈”階段，於這個節點進入是否合適呢？
“電線電纜是生活的必需品。”孫總說，“作為國民經濟的重要配套產業，哪裡有建設，哪裡就需要用電線電纜。而今，在電力、鐵路、軌道交通、能源等產業建設推動下，使得電線電纜行業的產值在持續增長中。線纜市場需求很大，阻礙線纜行業前行的絆腳石是質量問題和產能過剩。作為線纜企業，抓好產品質量，以市場為導向進行科技創新、產業優化升級是根本出路。”
河南國網電纜集團有限公司營銷中心
營銷中心辦公區
河南國網電纜產品覆蓋中壓35kV及以下交聯聚乙烯絕緣電力電纜（含阻燃類）、礦物絕緣防火電纜、低壓0.6/1KV聚氯乙烯（交聯聚乙烯）絕緣電力電纜（含阻燃、耐火、低煙無滷類）、鋼帶（鋼絲）鎧裝電力電纜、控制電纜（含阻燃、耐火、低煙無滷類）、銅塑線、1-35kV架空絕緣電纜、1kV平行集束導線、鋁合金電力電纜、光伏電纜、預分支電纜、鋼芯鋁絞線、鋁合金絞線、耐高溫、耐寒電纜等產品，型號規格齊全。
產品展示區
網站部分電纜產品
秉承以“客戶至上，質量國標”的經營宗旨，國網電纜積極推行全面質量管理體系，公司已取得了ISO9001:2000質量管理體系認證，ISO14001-2004環境管理體系認證，OHSAS 18001:2007職業健康安全管理體系認證書，CE認證，ROSH認證，(BV)必維認證，SGS認證，UL認證，電線電纜產品獲得中國國家強制性“3C”認證證書及國家工業產品生產許可證證書。
部分榮譽證書
孫總表示，國內、省內線纜市場競爭，多數仍是在打價格戰。“要想從中勝出，就要做創新型產品、高附加值的產品。要敢於在質量上比拼，嚴把質量關，以質取勝。”
“我們的最高追求是，沒有服務”
以河南市場為依託，不僅在國內大力開拓市場，產品遍及北京、上海、河北、江西、安徽、山東、陝西、廣西、雲南、內蒙古等地區，同時遠銷美國、澳大利亞、俄羅斯、土耳其、南非、東南亞等全球五大洲50多個國家和地區，深受國內外用戶信賴。
項目合作交流洽談
目前，國網電纜廣泛應用於機場建設工程、房地產開發工程、輸變電工程城網、農網改造工程、電廠及其它企業改建、擴建工程、石油、化工、市政、大型場館、民用建築等國民經濟的各個行業。公司建設的精品工程有：山西碧桂園城市花園、濟寧藍天豪庭、正商花語裡、平頂山東方今典、平頂山常綠集團項目、沈丘實驗小學、江山壹號高端別墅區、四川電流建設二公司、新鄭港區富士康廠房設備供電項目、平頂山市瑞平煤電電廠等等。
部分工程案例
國網電纜遵循“顧客滿意第一”的服務宗旨，堅守“打起12分精神，24小時全天守候，48小時解決方案”的服務原則，為客戶提供貼心的售前、售中、售後的全方位服務。據瞭解，國網電纜首創工程項目技術支持服務，也就是“工程專用線服務模式”，創建了全國獨家自有的“國網電力學院”，與暨南大學、深圳大學等全國多所高等院校建立合作項目與友好合作關係，確保購買工程專用線均可申請電力專家組提供24小時的技術支持。
在孫總的理念中，國網電纜“致力追求的是，沒有服務”。他解釋道：“線纜不像電器類產品，經常需要更換，它是耐用品。如果產品做好了，交到客戶手中，交易也就結束了。質量沒有問題，幾乎是不存在後續服務的。因此，做不需要服務的好產品，是我們的追求。”
“管理要精細，踐行多元化創新”
中國線纜行業臨著經濟轉型和經濟結構調整的雙重挑戰，越來越多的企業積極尋求推進轉型發展的新路徑，力圖以創新的膽識和變革的勇氣，傳承新時期的“工匠精神”。
從2007年接觸線纜行業，到2012年創立國網電纜，孫總堅信這是“會做一輩子的”行業。創辦初期，公司不到十個人。而今，國網電纜員工百餘人，企業正在朝著集團化邁進。國網電纜的拓步前行，離不開孫總創新的管理思維、營銷模式。
廠區生產車間
“公司人少時沒概念，其實超過三個人就需要管理了，而且需要精細化管理，需要嚴格考核。”孫總說，“對於生產來說，管理到位才能保證每一米線纜的質量；對於公司來說，管理到位才能激發員工積極性，產生最大的價值；銷售亦是如此，有管理才有效益。”
據孫總講，公司之前管理都是他一手包辦，而今是“專業人幹專業的事兒”。除了銷售團隊，其他各職能部門都有專人負責。孫總原本就是銷售出身，他的專業給予公司銷售團隊以高屋建瓴的指導。他說：“公司轉型重要一點就是，營銷模式的創新，其要義還是客戶需求洞察。”
接著，他又說到：“談客戶就像談戀愛，買賣東西要雙方有感覺，感覺合適才會成交，這是不能將就的。做業務需要專注，同時也不能缺少靈活。如果發現客戶成交希望不大，那就沒有必要死磕。我們有過硬的產品，不要害怕沒客戶、沒市場。”
“企業轉型，改革創新的地方很多，涉及管理、生產、銷售等等各個方面。但是線纜又不像其他行業更新迭代很快，因為有國標和工程施工要求。我們能做的就是，在這個行業深挖，在其周邊配套上延展。”
“誠信經營，企業一以貫之的準則”
在孫總的規劃中，國網電纜將是集團化發展的股份制企業，他有意於讓員工入股，共同將線纜事業做大做強。而對於當下，他坦言：“市場變化很快，我們現在要做的就是，在這個行業做精、深挖，對生產每個環節創新，管理越精細越好，生產成本控制到極致，像國內外先進的線纜大廠學習，一步步慢慢來。”
入行線纜做企業，孫總表示從未後悔過，他一直覺得“這個行業能幹，還要幹好”。而且秉承以“誠信”這一準則，他不急不緩、踏踏實實地前進著。“我的行事作風，必須誠信。做事憑良心，十幾年從未做過有悖良心的事，之後更不會。該多少是多少，誠信經營才能在市場、客戶心中，成為一個靠譜的，值得信賴的人。”孫總如是說。
“讓所有人都掙到錢，為夢想和價值而工作，幸福指數提升。”這是孫總對於國網電纜給予員工的期許。而他對自己的要求是，“誠信經營把企業做好，為社會奉獻價值，讓別人看得起咱。”
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