很多新手賣家最困擾的問題就是沒有流量沒有訪客。今天跟大家分享的優化方法，就是幫助我們新手賣家去獲取免費的訪客。
我們先來分析一下，店鋪的免費搜索訪客他是如何形成的。是不是通過買家搜索關鍵詞----你的寶貝被買家看見------點擊了之後才會形成一個訪客。買家搜索關鍵詞跟寶貝和標題的相關性有關，寶貝是不是被買家看見跟標題關鍵詞的排名有關，買家是否點擊跟你的寶貝主圖有關。那這邊我們是不是解決了這三步。你的店鋪是不是就會訪客進來，那接下來認真看。
我們先來看第一個，為什麼說買家搜索關鍵詞跟寶貝和標題的相關性有關。買家想買什麼這個心理，我們是決定不了的，但是他會把想買的寶貝，在他搜索的關鍵詞裡面體現出來。打個比方：買家搜索關鍵詞韓版連衣裙，在這裡關鍵詞裡面就是買家的需求就是要買韓版的裙子。那麼你的裙子如果是歐美的風格的裙子，但是因為韓版的搜索的人氣高，你的標題就用了韓版這個屬性詞。就算你寶貝在韓版連衣裙這個關鍵詞下得到了展現，被買家看見。那你覺得買家會點擊嗎?假設買家還是點擊了，進到你的寶貝詳情之後發現這不是我要買的風格裙子，你的店鋪會馬上流失這個訪客。那麼這種對你店鋪來說低質量的訪客進來之後馬上就流失，會導致什麼?是不是會導致你店鋪的跳出率變高，人均停留時長下降，人均瀏覽指標也下降。這些數據整體下降的情況下，會導致店鋪的一個綜合質量分下降，你的寶貝也會受到影響，寶貝排名就下降了，不能展現在買家面前。所以我們在做標題的時候一定要相關性好，標題的屬性要跟你寶貝的屬性精準匹配。
第二點如何可以讓買家看見你的寶貝。剛才我們說，買家搜索了關鍵詞看見了你的寶貝，這時候就會形成一個曝光。那麼我們怎麼知道自己的產品有沒有被買家看到呢。我們可以在賣家中心-----體檢中心----搜索體檢裡面可以查看。我們看下圖：
進到搜索體檢，我們可以看到這個頁面，這裡顯示的是你關鍵詞一天的曝光次數。我們可以看到這個同學的曝光詞次數非常少，產品基本上不會給你帶來很多的訪客。那麼如何做一個高曝光的關鍵詞呢?什麼樣的詞才可以有高曝光，是不是要找到在全網的搜索人氣高，全網的商品數少，平均分配量高的關鍵詞。可能新手掌櫃不瞭解這個平均分配量高的概念。給大家打個比方，有AB兩場所(場所就是關鍵詞)，A場所裡面有100個女生，10個男生，B場所有100個男生，50個女生。那你說哪個場所男生可以分到更多的女生。是不是A，一個男生可以分到10個女生，B場所還要打架，想盡辦法展示自己的魅力。這個就是我們一個平均分配量的概念。這個例子理解了話，其實我們寶貝也是一樣的，你找到一個平均分配量高的詞，你的產品可以分到很多買家。那麼如何找到平均分配量高的詞，這個需要用到一個工具，同學們跟著我打開生意參謀----市場----搜索詞查詢。圖2：
我們可以看到這個關鍵詞搜索人氣10萬，在線商品數1萬。那是不是跟我上面舉的例子一樣，在理論的情況下，你的寶貝每是個買家搜索，就可以獲得一次曝光。那麼我們可以用這個詞，去搜索一下。圖3：
我們可以到看，在這個關鍵詞下面，有銷量10的寶貝就可以在排名前幾位，跟上千件銷量的旗艦店排在一樣的位置。所以找到一個平均分配量高的詞，可以讓你店鋪基礎遠遠低於大店的基礎下，可以讓你低銷量，甚至是零銷量情況下排名靠前。
第三點買家是否點擊，現在我們解決了展現的問題，買家可以看到了你的寶貝，但是買家不一定就會點擊你的寶貝，這個是根據買家的一個喜好度，只有買家點擊了，店鋪才會形成一個訪客。那買家的喜好度是跟你的主圖直接掛鉤的。我們要如何去修改主圖呢，這個時間我們要做出與同行的一個差異性，別人是平鋪的，我們可以掛起來。人家模特是在室內的，那我們可以再室外。要做出吸引買家的差異化。看一下下面2張主圖。圖4：
看這兩張圖，你會點擊哪一張。當你的同行都是用箱子的外觀的時候，你的主圖做成，一個箱子打開，像2個櫃子裡面裝好整齊的衣服，體現的是一個行李箱的大容量。哪個主圖會讓買家感覺眼前一亮，是不是就立馬吸引了買家的注意力。買家有吸引點的時候才會更多的點擊你的主圖。那麼你店鋪才會形成一個訪客。
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