近兩年淘寶的市場競爭越來越激烈，很多類目直通車PPC較過去幾年時間直接翻了一倍，很多中小賣家因為資金以及技術實力的因素做淘寶越來越累，賺的少虧的多。有時候換個角度想想，找找小類目做也不錯。
小類目可能市場流量小，發展空間不會太大，但是好處是市場競爭相對也比較小，並且一般不會有實力特別大的商家入駐。
小類目並不代表利潤就低，產品的相對利潤其實可能比大類目更高，畢竟大類目競爭大，很多商家都把利潤壓到了一個令人髮指的地步，尤其是一些標品類目。 但是小類目資金投入小，風險相對也更小，這是實打實的優勢點。
所以對於很多中小賣家而言，我個人認為在資金偏少，經驗不足的情況下小類目真的可以考慮！
這是一個做舞蹈類產品的店鋪，從市場流量的角度來講，只能算是一個小類目。店鋪做了已經有兩個月左右，從最初的直通車花費200，日銷1000左右，到後面逐步花費到500，日銷5000，再到現在車花費800，日銷1萬左右，整體提升過程其實是相對比較慢的，這也是我剛才講到的問題，小類目市場本身不會特別大，所以像爆款這種產品出現的概率也就更低了，做小類目不要指望一朝暴富，但是你也不用擔心虧的太多。
這裡大家可以看到這個類目產品PPC都不算高，一般新品開車初期也就1塊左右，通過直通車後期優化做到幾毛錢的PPC很正常，其實在很多賣家選擇類目或者說是選擇產品的時候經常會遇到一個問題，有些產品的直通車市場均價特別高，動輒幾塊錢PPC，像這種產品，說實話，如果沒有點資金的賣家真的玩不轉，因為從直通車的角度講，要想帶動自然流量，那麼必然的直通車流量需要達到一個相對大的數值，那麼在你前期剛開始做的時候就算每天花幾百塊錢能買到的流量就也就100來個，這種程度的流量對自然搜索的幫助真的太小，所以PPC太高的類目，前期的資金投入太大，風險也自然大，這一點希望很多中小賣家一定要意識到。
我們再說說對於這種小類目店鋪具體要怎麼做:
1，首先第一點不管做什麼類目都是一樣的，那就是上產品測款 ，當然如果你做的是標品類的產品，可以忽略掉這一步，做好基礎銷量直接開車就行，非標產品我個人建議大家都要先進行測款，數據才是真實的。先從店鋪裡面找到一款能推的產品，推廣前期直通車不要花費太多，以我這個店鋪為例，前期PPC一塊左右，那麼每天花費在200塊錢已經足夠了，200個左右的流量，足夠對直通車進行調整以及優化，後期直通車PPC降低以後根據產品數據再考慮增加花費。
直通車推廣前期以點擊率為主,大家記住直通車的核心就是點擊率，至於轉化數據，百分80的原因要歸結於產品，而產品你前期是測試過的，所以直通車先把點擊率做好，逐步降低你的PPC，同樣的花費能夠買到更多的流量才是最主要的。
當然我一句叫大家把點擊率做好是不是有點太不負責任了，都知道直通車的難點其實也就是點擊率，在這裡我簡單講一講如何來提高我們的點擊率
常規辦法： 測圖，通過圖片來提高我們的點擊率
人群溢價：人群溢價的核心目的是通過讓我們的產品更多的展現在適合他的買家前面， 從而提高我們的點擊率。
除了平時的常規人群之外，這兩個最近淘寶推薦出來的人群大家可以多關注一下，經過測試很多類目在這兩個人群裡面都會有一個人群點擊率比較高。
非常規辦法： 卡人群：這個辦法其實就是把上面我們人群溢價做到比較極致，一般在點擊率確實不好的情況下再使用，因為卡人群的核心要求就是溢價要高，百分300都正常，人群精度也要高，這樣勢必會導致我們計劃展現量受影響，這招是殺敵一千自損八百。慎用
卡地域，時段：只投放點擊率較高的地區和時段，道理同上。
卡關鍵詞排名：這個辦法在標品類目效果尤其明顯，因為點擊率本身受關鍵詞的展現位置影響，簡單的講就是排名越靠前點擊率越高，所以計劃前期通過出高價獲得更高的點擊率，後期關鍵詞上分以後再考慮逐步降低，這招的核心點是一定要設置好日限額。。。
當然從我的角度來看，能夠不用非常規辦法的最好不用，因為當你真的需要這些非常規辦法來提高點擊率的時候其實側面也反應出你圖片點擊率其實是不夠的，這種就像人的先天不足，靠後天來補的話，最終還是很難達到應有的高度。
2，當一款產品推廣到流量明顯出現瓶頸的時候，考慮推廣第二甚至第三個產品，這是做小類目的精髓所在，小類目一般單一產品你很難獲得很高的流量，畢竟市場整體流量就那麼大，還會有很多競爭對手和你分流量，不像大類目，推一個產品可能流量就能達到一個很恐怖的數值，當你直通車開500，賣5000 但是直通車開1000也只能賣6000的時候，這種情況下就需要對單一產品給與一個合理的花費，更多的費用留給後面的產品推廣。
我這個店鋪目前單純產品就推了4款，雖然每個款流量不是特別大，但是店鋪的整體銷售額就是這樣堆起來的。
3，最最重要的一點，利潤率。開始我有講，小類目的優勢在於競爭小，但是小類目市場空間也小，如果這種情況下你的利潤率還比較低的話，你同樣會做的比較累，每天忙忙碌碌，可能一個月下來，算算人工成本，推廣成本，處理中差評各種費用，也沒賺幾個錢。小類目銷量有限，所以一個合理的利潤率很重要。
今天就和大家分享到這裡，希望今天所聊的內容能夠給大家帶來一些幫助。
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