其实免费流量的原理都差不多,我先借助一张图给大家分析一下:
一般来说,搜索流量会经历3-4个阶段。
如果算上前三天,是4个阶段,不算的话是3个阶段。
大家从图中可以看到:
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这张图大致上有3个波峰,然后趋于平稳。
绝大部分人为干预的搜索流量,基本上都是这个逻辑。
上架3-4天,会先出现一个小小的流量上涨;
然后开始第一波流量进店,即第一个小高峰。
那么接下来怎么会下降呢?
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99%的原因是你的产品没有做过测试,点击率不合格,转化效果不好。
这时候流量下降,并非传说中的隐形降权。
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淘宝是没有隐形降权一说的,而是你的数据不达标。
淘宝系统在纠正你的人群,将转化效果不好的人群删除,再给你加转化效果好的人群。
▶第一波流量下降之后,只要你的点击率稳定,那么接下来又是一波流量。
▶这第二波流量基本上是你第一波流量的两倍。
▶第二波之后又会有所下降,这里仍然是一个系统的纠正环节,只是这个时候系统的考核标准不一样了,如果你的数据还是很好。
▶那么再来第三波流量上涨,然后开始持续稳定。
以上是这个流量曲线几个峰值和低谷形成的大致原因。
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接下来给大家分析这其中蕴含的几个原理。
——搜索的原理!
我们把搜索原理分解为搜索的三个阶段:
和自己比,和行业比,和竞品比。
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★黑搜原理的三个阶段:
所有淘宝的数据指标都是动态指标。
没有一个指标是静态指标,动态指标就是对比值。
你的行业的指标一直在变化,每一天都不一样。
只是这个指标会在一定的范围内浮动。
☛(1)和自己比
和自己比唯一的指标就是产值。
产值分为转化、产出和uv价值。
前三天:
转化高于行业,产出高于同级别的所有新品。
即跟你同期上新的同类目的产品比,UV价值高于行业,那么淘宝就会给你展现,流量就会进店。
这个阶段我们称之为和自己比。
这三个数据是很好达成的,因为前期流量少,只要有成交,数据都不会差。
流量的入池阶段,时间一般是3-5天,这个数据是经过大量测试得出来的。
☛(2)和同行比
这个阶段是和同行进行对比,对比的是行业均值。
如果你达到行业均值,就会继续有展现并且更高。
如果达不到,流量就不会大量提升。
和行业比分为两个阶段:
第一个阶段是展现的消化能力;
第二个是访客的消化能力,
这两个阶段是不一样的。
回到开篇的那张图上,我们前面讲了:
第一个低谷部分考核的是点击率;
给了你展现,你点击率高,那么就会给你第二波展现。
这里提一句,淘宝给的是展现,不是流量!
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有些人可能会搞不清楚这个关系。
展现的消化能力其实就是点击率!
第一个流量峰值过后,你的权重上来了,淘宝就会继续给你展现。
比如:
淘宝给你10000个展现,
你就引来100个访客,
你的点击率才1%,而行业是6%,那么就算你的转化再好,也拼不过人家。
淘宝这个时候要的不是产出,要的是点击量。
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只有买家点了,才说明你是有吸引力的,你的产品是不错的。
如果你点击率很差,淘宝给你再多展现,你的引流能力不强。
换句话说就是你消化不了,那么淘宝就不会再给你高展现了。
如果想避免发生这些,就一定要去测图。
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点击率是人工干预不了的,你不知道你有多少展现,也看不到你移动端的展现。
这个环节主要是点击率!
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转化、产出、UV价值都会进行考核,但都不是重点,只有点击率才是重点。
开篇图第二个低谷部分,考核的是产值、UV价值和转化,这三个数据缺一不可。
到这里已经是综合考核的环节,这个时候点击率考核也是在的,只是变成次要的了,因为这个时候的点击率其实是比较稳定的。
此时,你产品的引流没有问题,那么你到底能够驾驭多少流量?
比如淘宝给你1000个流量,你的转化是否和行业差不多?
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如果差不多,那么你的流量就能进一步提升,然后就是开篇图的第三个高峰,并且还会持续上涨!
☛(3)和竞品比
到了第三个高峰时,就是我们要去冲刺TOP级别了,这时差不多已经进入行业前100名。
此时的考核数据是产值、uv价值、转化,参考的目标就是TOP级的竞争对手。
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★黑搜测试的三个阶段:
如果你们要操作黑搜,测试一定要经历三个阶段:第一是选款测试阶段,二是精细化测试阶段,三是大展现测试阶段。
☛(1) 选款测试
一般选款测试阶段,根据不同情况,时间是不同的,可能有很多款在批量测款阶段,注意这个不是我们直通车里的批量推广。
比如:
我们选择10个产品放在一个计划里,每个产品选择20个左右的关键词。
然后我们去做低价引流,也不是特别低价,达到类目行业平均出价的1.5-2倍。
出到这个价格之后,所有产品跑数据,但不看具体的数据值,只看谁的数据量大,谁跑的快,跑的快的是指展现高、点击大的,点击率低的不管。
谁的数据跑的快,说明系统对你这个产品款式的属性可能会有偏好。
…
看谁点击快,点击快,后期钱烧的出去,说明这个款式还不错,当钱稍不出去才是最大的问题。
钱烧的出去,说明这个产品是有一定引流能力的。10个产品里可能有3-4个产品的数据跑的比较快,那么我们把这几个产品拉到下面,做第二步精细化测款。
☛(2)精细化测款
精细化测款阶段,我们就要看具体的数据指标了。
关键词5-10个足够,位置大概在10名以前,关键词是精准词,要精准匹配。
数据指标主要是根据具体位置看点击率,如果你的位置是在4-10之间,那么你的点击率指标要高于行业平均,在行业的1.2倍左右;
如果你的位置在前3,点击率指标就要达到行业1.5倍以上,如果是标品可能要达到2倍以上。
当我们达到这样的数据指标,如果你不想做太大的爆款,或者说不再操作黑搜的,那么下一步就没有必要去测了,稍微做一下基础就行了。
☛(3)大展现测试
如果说你去做黑搜,后面的展现一定是非常大的,这时点击会变差!
因为黑搜的展现短时间内会拉的很高,所以如果我们要去操作黑搜,一定要提前用直通车去模拟一下,直通车加入大词,开广泛,展现1万以上,然后再看点击率。
直通车这样开点击率一定会下来,那么此时点击率的要求是不低于行业均值。
如果说你直通车这么开,你的主图点击率都不低于行业均值,那么你去操作黑搜绝对成功,没有失败的可能!
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以上是测试阶段,决定了黑搜能不能起来,你们操作那些方式方法没起来,绝大部分原因是前期工作没做好。
测试之后可以删除宝贝重新上,有些人可能担心重上之后没有新品标,你在测试的时候可以把属性随便填。
正式上架之后按照正常产品属性去发布,只要属性不一样,详情页稍微变化一下,或者主图调整一下顺序,还是会有新品标的!
好了,今天的分享就到这里了,欢迎大家保持关注。
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