阿里從新零售提出,建設零售通,收購各大商超,在今年開始瞄準夫妻店,開始天貓小店計劃!!
京東兩年前建設新通路,第一年5萬終端,到今年年開始百萬便利店計劃,瞄準樓下夫妻店!
永輝作為商超巨頭,不斷佈局大型商超同時旗下永輝金融不斷開展面向終端小店業務,瞄準線下夫妻店。
蘇寧明年將帶著1500家小店攪合便利店市場,
大潤發開始無人小超市,沃爾瑪建設小型便利店等等。
各大商超、便利大咖不斷深耕線下,不斷鋪路。新零售大咖不斷建設,不斷擴張。
商超這兩年不斷出現閉店,業績下滑的新聞,而夫妻店銷售額穩如泰山。全年零售26萬億,夫妻店貢獻達到10萬億,是任何渠道都做不到的。
相比商超,連鎖便利的資金,渠道,價格,產品等各種要素很容易被資本破解,但是夫妻店的優勢卻不是新零售的資本可以代替的。
夫妻店為何經久不衰
1距離產生美
相對各大商超,夫妻店價格上沒有任何優勢,各種促銷,搭贈更不是夫妻店能玩得起的。但是分散在大街小巷,街頭巷尾,小區附近,一公里之內都可以找到三五家的夫妻店,無限接近消費者。
距離近就是最大的優勢,往來的鄰居,就是源源不斷的客流。完美解決最後一公里的問題,完全不用像大商超那樣大筆投入還解決不了。
2人間自有真情在
見面聊兩句家常,路過問兩聲早晚。
一回生,二回熟,三回四回做生意。
就做熟人生意,絕不是商超、新零售可以做到的。寄存個東西,代收一下快遞包裹,打聽一下小區事物……小小夫妻店的作用遠超一般的大的便利店。
這些都不是簡單的價格優惠可以取代的,來往之間的人與人之間溫度和情感,潛移默化下的影響,將夫妻店變成了客戶生活中的一部分,有事沒事去做做,聊聊東家長李家短的事。
3坐收漁翁之利
當下平臺競爭預演激烈,BT兩大陣營你來我往下的掐架,讓夫妻檔得到更多的價格優惠。
小本小利經營,對進貨價格,渠道,優惠更有把握力。各大平臺之間的競爭就是夫妻店最大的機會,越來越多的競爭中,夫妻店往往能得到更多的優惠和更好的服務。
平臺渠道之間的競爭,省去以往過多的流程,利潤自然更高。競爭越激烈,夫妻店的獲利反而會越高。
4菸民的貢獻
菸草可以為夫妻店帶來40%利潤。
煙癮上來,買個煙總不能跑幾里地到商超去。大多數人都選擇就近解決,這也是夫妻店最大的利潤來源。
買菸的同時帶動一些零食,飲料,甚至生鮮的銷量,利潤就到手了。就算商超,新零售再怎麼發展,也不能做到這些了。
5船小好掉頭
作為夫妻店主,走零售的第一線,接觸最熟悉的客戶,總能最快了解客戶的需求,最快的隨機應變,解決現在“懶人”的需求,也可以與時俱進,讓自己的小店走向互聯網的大道。
生鮮需求,買菜做飯,不想跑,樓下小店快速出現各種蔬菜,麵條,饅頭……購買很方便。
正是因為這些,讓那些互聯網巨頭也盯著這塊蛋糕不放手,而一些B2B公司也是如此,每年都有一些公司前赴後繼的加入這個爭奪戰當中。
全國B2B行業分佈
從上圖可以看出,目前註冊排名前六的省份依次為北京46家,廣東39家,上海29家,福建16家,湖南16家,浙江14家,共計160家,佔全部統計數量的63.7%。
2017年更是被稱為快消品B2B發展的元年。在快消品B2B行業的快速發展過程中,不僅有中商惠民、京東掌櫃寶等全國性的平臺放眼全國,大力發展覆蓋,但更多的是地區域性的平臺如雨後春筍般的崛起,如江浙滬地區的店達、重慶的易生活、廣州地區的1號生活等。這些新的電商平臺立足區域,深耕市場,在所覆蓋的地方不僅取得了不錯的市場滲透情況,也得到了零售終端不錯的反饋口碑。
總結:通過上面的講訴其實我們可以看到一個問題,就是做任何生意最重要的還是以人文本,人才是一切的根源;足人的需求,解決人的問題,做好人與人之間的關係,怎麼把沒有關係的變成有關係,有關係的變成強關係的,這才是根本。
在這套路滿滿的時代,我們要多一點真誠,只有真誠才能打動人心!
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