“亚马逊站外营销利器之一：网红营销”
在这个信息爆炸时代
消费者面对铺天盖地的广告
信任度越来越低
而站外营销
作为亚马逊Listing流量的重要入口
如何才能获得消费者的信任和点击
是亚马逊卖家非常关心的问题
站外营销利器之一“网红营销”
去推荐一个产品
在如今被许多品牌所青睐
网红到底有哪些价值是有利于营销的？
信息传递：向粉丝传递产品信息。
煽动作用：煽动粉丝与产品产生关联。
模仿效应：粉丝模仿网红主动接受产品。
价值认同：粉丝如认同网红般认同产品价值。
背书价值：给产品背书提升产品信誉度。
替换高清大图
MarketingHub研究数据显示
过去一年，在欧美地区
70％青少年表示：比起明星，他们更信赖网红
60%的消费者更愿意接受网红的购买建议
92％的消费者相信社媒上的其他用户建议
或者网红的推荐，而不是品牌广告
40％的用户表示：他们之所以购买一款产品
是因为看到社媒上其他用户在使用
72％的消费者如果看到网红的推荐
会更信任此品牌
各品牌在网红营销中
投入的每1美元可以产生6.5美元销售
另外，Tomoson数据显示
2017年，网红营销已经成为
欧美地区86%的品牌首选
网红营销案例
eManco在速卖通上是一家主攻俄罗斯市场的首饰品牌，店内热销款价位在5~15美元之间。为了在竞争激烈的首饰类目杀出重围。半年前，eManco开始尝试网红营销，搭建了600人的洋网红库。在一波波小网红的密集推广下，eManco在俄罗斯的品牌认知度开始直线上升。
从种种研究结果可以看到
与直接的广告形式相比
网红营销不仅可以直接带来销量
而且其营销性价比也很突出
因此，2018年亚马迅在站外营销上
更加注重网红营销这一方式
因为这些价值才让利用网红营销的商家越来越多，
但是卖家们有找对网红营销的方向吗？
网红营销怎么做才是有效的呢？
1、根据产品调性寻找网红
说到网上购物，各社交媒体平台的调性不同，其平台上的网红调性也会有差别。例如：YouTube—视频网红，主要以创意、搞怪、唱歌、舞蹈等才艺为主；Facebook—社交网红主要以社会热点、时事等话题性的东西为主；Instagram—照片网红主要以美女、健身、摄影等美的东西为主。所以，开展网红营销之前，选择合适的网红是整个营销策略的第一步。万万不可只单纯地盯着网红的粉丝数量，就去砸钱投广告。这样做不仅傻，更很有可能会适得其反，给品牌带来伤害。正确的做法是：了解网红的个人品牌、形象、人格魅力，并计算出其与自身品牌的匹配指数，匹配度越高，越优先考虑。
2、如何发起网红营销策划
和好莱坞明星不同的是，网红们所发布的内容更像是讲故事，他们像一个个迷你的制作公司。品牌和网红合作的最好方式是：在他们产出内容的时候，网红将自己粉丝的兴趣以一种更为个性化的方式关联到品牌上。
传统品牌 Hallmark在和Instagram网红合作进行品牌营销就做得非常好，他们最新的一项活动是这样玩的：引导网红分享自己独特的“签名风格”，从而吸引粉丝关注纽约时装周上的高街时尚品牌。
下面是一些与他们合作的网红在Ins上发布的与众不同的照片。
3、如何制定网红营销评判标准
此外，在网红营销的执行和反馈过程中，品牌需要非常清楚且有遇见性地了解营销的标准。通常我们用点击量来衡量内容成功与否，但每一则网红营销内容的表现都不一样。
有的视频鼓励更多的人去搜索和点击品牌，或者，它引起了更多的社会讨论，亦或是对增强品牌情感其到辅助作用。
那么衡量网红营销内容成功与否的标准有哪些呢？
我们可以用一个坐标轴来呈现：两组术语（理性的-感性的，意识-行为）交叉形成四个象限，代表了四种类型的传播效果——实际购买、品牌关联、理解信任、浅层体验。
The different roles content can play. Photograph: Arena Media
如果广告中没有可以跳转到销售页面的链接，那么评价内容好坏就不能用销量了。例如澳大利亚的《愚蠢死法》广告唤起了人们对于道路安全的意识，再比如欧洲广告《艾派迪 的旅行你来推送有趣》就可以单独作为社交广告，在娱乐观众的同时“安利”了品牌。
网红营销做得好
能实现小投入，效果佳，大回报
但让产品走红并不是一蹴而就的事
就像郭德纲说过的一句话：
你说我一夜成名，请问是哪一夜？
网红营销也一样
是在一段时期内
效果较快、较大的方式
需要产品在网红营销过程中沉淀、积累名气
需要卖家沉着、稳重的坚持
所以，大家加油吧！
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