与健康之路董事长张万能的对话是在一个周六的下午，他刚刚从清华大学深圳研究生院做完一场关于"互联网+医疗"的主题分享回家，有些疲惫，但仍饶有兴致地继续与我谈论了许多个人的经历和他对互联网+医疗的一些看法。
初衷与反思
"但随之而来的是互联网第一波泡沫的破灭"，张万能介绍，融资难就出现在创业的第一天，所幸自己还经营着一家"电脑系统还原卡"企业，赚的钱能补贴健康之路，但拆东墙补西墙的日子却一直延续到2008年。
（工作中的张万能）
"实际上，看病难的根本在于资源负载的不平衡，着手解决这个问题，让我们走在了前面"，张万能说，早在2013年，健康之路就开始在做"分级诊疗"，地点在湖北的宜昌市。随后的1年，"分级诊疗"成为医疗市场的关键词，其热度至今仍在延续。而由健康之路的"宜昌模式"，不仅受到了国务院的通报表扬，也被更广范围地推广开来。
如今，"宜昌模式"早已衍生出更新的形态：厦门I健康、上饶模式。主动拥抱移动互联网大潮，张万能也顺势推出他的健康之路3.0战略：囊括健康服务、医疗服务和保险服务三大板块，形成一个立体化的生态体系。在此期间，他思考的着力点也悄然发生着转移：从最初的解决百姓看病难转移到改善百姓健康状况，在他看来，健康的结果是人们对医疗行业的终极需求。
至于如何再进一步，张万能将继续思考。除了反复审视行业，阅读也是张万能最大的思想来源，"利用空闲时间，平均每周要读一本书"，他说，学习是互联网企业不断创新的核心动力之一。
环境与定位
医疗行业环境如此，互联网行业呢？
在消费个性化的互联网时代，张万能清醒地认识到，互联网+医疗行业也不例外。因此，健康之路可以针对不同地区卫计委的具体要求，根据当地实情打造出相应的产品，也愿意为个人打造能实时更新的网上病例。对这二者来说，健康之路打造的是一个完整的医疗系统或个人数据库，这又与健康之路自身的平台属性不悖，作为母体，它是所有接口的供养者。健康之路的理念正是"平台战略，相融并进"。
（2015年互联网+健康中国大会上做主题演讲）
因为有强线下基础，在风波不断的互联网+医疗行业里，健康之路能够长久地生存，并持续提供创新，不仅能把医疗服务、健康服务、保险服务进行整合优化，也能把新技术的便利和医疗改革的红利畅通无阻地带到用户身边。而且，随着对健康领域的深入挖掘，强线下也是持续流量与优质数据的保障。
因此，在张万能看来，当今环境下，坚持"强线下"路线，获得与核心资源之间的强关系，仍是健康之路的核心竞争力所在。
资本与自我
"健康之路一路走过来不容易，历经过许多波折和磨砺。"尤其是几次关乎存亡的关键节点，让张万能对于资本的思考更为冷静，他认为，医疗行业是一个与国计民生紧密联系的市场，并非一个纯市场化的行业，所以医疗行业的资本也有其特殊性。
虽然身处融资如家常便饭般的互联网行业，但由于医疗的特殊性，张对于资本也有着自己的顾虑。他认为，目前市场上大多数资本，太热，没有耐心，这样的资本，是医疗行业的大忌，同时，融资对企业管理层面的影响，也是需要密切关注的问题。2014年"互联网+医疗"大潮，到2017年行业遇冷，3年间，资本的"双刃剑"属性在行业已经显露无遗。
"一旦我们有融资需求，我们一定会详细审视资本本身，健康之路不是一家来得快也去得快的'快餐型企业'，健康之路的愿景是做百姓身边'一家子一辈子的健康管家'，把健康的结果带给老百姓是根本，包括资本因素在内，一切都要围绕着这个事情本身。"他说。
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