今天，有975萬份試卷被分配到他們的主人手裡，交了答卷，就有了大多數人眼中所謂“命運的結果”。
現在每天在忙於工作的你，還記得當年高考時自己的志願是什麼嗎？當時的你是否想過未來會從事理財顧問這份職業呢？
今天，顧問雲和5位理財顧問從業者談了談心，我們一起聊聊自己的高考故事。
這是一個尷尬的話題。因為我曾經大學退過學，參加過兩次高考，有兩個專業。在我們那個年代，生化專業特別火熱，“力學”這個專業是報考生化專業後被調劑的，在兩年後選擇了退學，重新參加高考，選擇了“化學”專業。本質上還沒有擺脫“學好數理化，走遍天下都不怕“的思想。
但是，大學畢業後我並沒有進入工廠、研究室，或是從事其他與專業相關的工作，而是進了廣告諮詢行業。所以說高考只是一件能夠影響你人生的事情，但是並不是決定你人生的一件事情。
說到第一份工作，21世紀初的諮詢，是個讓人羨慕的職業。麥肯錫、羅蘭貝格，讓無數人嚮往。所以也誕生了很多本土性質的諮詢公司，我入職的就是其中一個。那段時光，中國廣告業飛速發展，一時間，各種4A、諮詢、創意，橫行於市場。一個剛入行沒有多久的小朋友，就可以和公司的高管坐而論道、堂而皇之地講課。現在想想，也只不過是乘上了一些時代因素先機罷了。
從事諮詢工作時，我瞭解到一些公司的老闆，會投資各種信託，那時的信託收益遠遠超過10%，而且基本沒有任何風險。當時我就在想，是什麼行業，能夠這麼篤定地創造這麼高的收益且沒有任何風險，這真的是一件很神奇、也很讓人嚮往的事情。
這讓我對財富管理和投資有了一定的好奇，但說到讓我進入財富管理行業的一個重要的原因，是我想知道，如果把自己所有的一切的都看做財富的話，我應該如何去管理它。
我發現很多人，都在莫名地過著自己的生活，莫名地賺錢、虧損，然後再莫名地開心和失望。我當時就在想，我應該如何管理自己的人生，管理自己的生活，管理自己的金錢，甚至管理自己的思想。從這個角度而言，我覺得財富管理行業是距離我的需求比較近的一個行業。我一直認為，能夠在財富面前很淡然，能夠有效管理財富的人，都是大智慧的人，都是我應該接觸、學習的人。
現在看來，不管其他人是如何評價、判定我，我自己對自己的人生管理還是比較滿意的。 雖然有過一些過失、遺憾，但是整體而言，如果把自己人生覆盤的話，基本沒有什麼需要完全推翻重來的選項。即使自己當初選擇的不是最佳項，至少也都是優選項。
選擇了財富管理，我很滿足。
說實話，高考那時我對自己的人生還沒有什麼成熟的規劃，感覺自己可能比較擅長人文社科類的內容，所以就報了新聞學，又因為從小生活在北方，希望換一個生活環境，所以一路南下，到了廣東。
從骨子裡的性格來說，我還是一個不安分的人，愛冒險，希望能往外面走一走，所以很希望能夠出去留學。因為家庭經濟條件不允許，只能就近去香港。我很喜歡香港這個城市，多元化、國際化。碩士生涯只有一年多，我覺得太匆匆了，這個城市還有很多值得探索的地方，對這個城市我還有很多戀戀不捨。
當時我的男朋友是一家互聯網公司的創始人，踩中最後一波移動互聯網的紅利，他幾乎實現了財務自由。我倆當時的情況有劇烈的反差：他的公司在內地，處於事業上升期，非常忙，有很多應酬，而我是一個剛剛畢業的窮學生，還因為找工作不順利處於低谷。我一度考慮過是不是應該放棄自己想要的生活，到男朋友所在的城市發展。後來矛盾激化，我們分手了。
這件事情給我很大的觸動，讓我意識到女孩子還是要為自己爭取，只有做出自己的一番事業，有一定的社會經濟地位，你才有更多的選擇餘地，其他人才會把你放在重要的位置。
而我成為保險顧問最大的動因，就是因為錢。
在沒有接觸保險顧問這個行業之前，我其實是有偏見的。我覺得保險顧問都是騙人的，從業者素質也比較低。偶然的機會讓我接觸到香港的保險團隊，徹底改變了我對這個行業的看法，從業者素質遠遠超乎我的想象，基本上都是研究生以上學歷，牛津劍橋常春藤和北清交復的夥伴很多，還有很多是從律師、醫生、投行等行業轉行來當理財顧問。我們這一行的收入非常看個人能力，我見證了夥伴年入1500萬的驚人業績，團隊中優秀的顧問，基本入行三四年已經有經濟實力在香港這個寸土寸金的地方買房。
不過，錢不是白白掉下來的，每一個能做到總監級別、年入幾百萬的顧問全部都是狠角色，對自己特別狠。我只是入行一年的新人，每天從早上9點工作到凌晨1、2點是常有的事兒，而總監以上的那些人只會比我更狠。
理財顧問這個職業我還會一直做下去，我的目標就是3年內當上總監。我相信這條路可以讓我找到自己想要的東西。
金融是我報考大學的第一志願，但因為分數不夠，被調劑到了管理學，每天面對著ERP等系統，說著用管理學的方式統籌計算、提高效率，對於我來說卻是百無聊賴。慶幸的是，所在的學校對其他專業也開設了微觀、宏觀、計量經濟學等金融專業課程，再加上自己一直有炒股、研究經濟形勢，所以金融其實與我沒有完全斷開。
選擇第一份工作的時候，並不是沒有考慮過金融崗位，但比起財經類院校的正統專業出身學生，理工科院校背景出身的應屆生並不吃香。最後，和大部分理工科院校的學生一樣，隨波逐流進入了和專業背景挺搭的電子科技企業，成為了一名產品工程師。
在當產品工程師的日子裡，白T+牛仔褲，簡單樸素。每天面對著毫無生命的產品，想著怎麼讓它更先進、更美觀、成本更低，可產品功能的迭代與進步，並不能激起我心中的一絲波瀾。說實話，那時候是很掙扎的，內心還是想做金融，但作為初入職場的小白，並不知道跳槽會遇上什麼困難，同事也覺得行業跨度較大。掙扎了2年多的時間，我對電子科技行業的耐心終於被消磨殆盡。
在P2P剛興起的13、14年，乘著風口，我選擇了跳槽。與其說我最終選擇了理財顧問，不如說是它早已選中了我，兜兜轉轉，我還是找到了自己的所愛。
轉行後的生活並沒有自己想得簡單。理財顧問這個職業，不僅僅要求你懂得銷售、溝通技巧，更重要的是你要理解產品背後的邏輯，要求個人在行業和產品上有很深厚的瞭解。面對新聞上頻繁報道的違約風險，和身上揹負著與客戶長期建立起來的信任，我一度覺得對自己的產品沒有信心。
但也正因為有這樣的問題，讓我沒有那麼激進，可以好好沉下心來，瞭解行業、瞭解產品，再把自己所理解的，轉化成客戶能夠消化的內容。所以這份職業，不僅能夠讓我好好研究自己喜歡的經濟，還能讓信任我的客戶獲得收益，一舉兩得。
未來，我會繼續研究行業和產品，把知識沉澱下來。財富管理這個行業很大，充滿著無限的可能，而也讓身處這個行業的我，充滿著無限的可能。
我是2003年參加高考，當時考取了金融學院的會計專業。
畢業之後就去了國有四大行之一做客服代表，一干就是8年。每天的工作，就是對著電話那頭的客戶答疑，解決他們的網上銀行的操作問題、投訴問題等等。說實話，這樣的工作很苦悶，客戶有時候蠻不講理，我們也沒辦法發作。當時，我有同事被調到私人銀行部門，我內心非常羨慕，從那時候開始，我心裡就種下了當理財顧問的種子。 不過，到我真正當理財顧問，中間還有很場很曲折的路程。
大銀行的體制很完善，但是每個員工可接觸的面也很窄，我可以一眼看到十幾二十年後我的樣子，這不是我想要的。後來我到了另外一家城商行的個人部，負責網點業績的推動，再後來還當上社區支行行長，成為管理層。儘管在別人看來，我當時的工作挺不錯，不像一線銷售那麼奔波，業績壓力也相對較小，但我內心總有個聲音，那不是我想要的。
有一次下屬問我，你最喜歡的工作是什麼，我說是理財顧問，我的下屬就笑了，他說你已經是管理層了，怎麼還想到一線去做業務。後來因為跟上司的理念不和，我離開了銀行體系。再一次選擇工作，我決定要做自己喜歡的事情，搜了一下知名的財富管理公司，投了簡歷，就成了目前東家的理財顧問，輾轉十餘年我才實現了我當年的職業夢想。
理財顧問這個職業，工作體驗甚至要比我憧憬的要好更多。
首先是待遇好，在銀行幹到營業部主任，月薪不過2w+，但是在我們這一行，做理財顧問的收入上不封頂；
第二點，相對來說時間更加自由，在銀行的時候我們天天開會，開到八九點也是常有的事，但理財顧問的時間要自由得多，當時我懷著孩子入職財富管理機構，但上司依然非常體諒，現在生了小孩，還能有點時間照顧家人；
另外，在銀行工作，很難跟客戶建立人際信任關係，客戶願意來你這兒做業務，主要是因為背後的銀行招牌，但財富管理行業不是，雖然信任感建立比較困難，但是一旦成功建立客戶信任，那種成就感是難以形容的；
我們服務的客戶群都是高淨值客戶，這一點也讓我獲益匪淺，客戶的思想層次、行為、格局，讓我得到了明顯的提升。
說實話，儘管同在金融行業，但我之前都在銀行的內勤部門，銷售經驗並不多，轉型做財富管理，3個月之後我才開出了第一單。好在上司和公司都非常體諒，現在也越做越順手。這麼棒的職業和東家，還有什麼理由不好好幹呢？
理財顧問這個職業，我還會一直幹下去。
填志願的時候，我是先選擇了城市，再選擇了學校和專業。但選擇上海的原因，就是因為它是一座金融大都市，陸家嘴、環球金融中心，都是夢寐以求的工作地點，在這裡想從事金融方面的工作，會有更多的機會。所以雖然我是市場營銷專業出身，但實習、正式工作的經歷，都是金融業，
身處在這個行業，我才感覺自己是在追逐夢想。
畢業後的第一份正式工作是財務培訓課程銷售，和理財顧問相似的地方在於，這也與銷售相關。銷售工作的一個好處就是可以接觸到很多人，經理也好，總監也好，對於一個應屆生來說，都是非常稀缺和優質的資源，能夠讓你在行業的廣度和深度上得到快速的知識積累，也能夠讓你在行業中獲得更多的人脈。
但銷售又都是苦逼的，比起現在很多互聯網公司的996工作機制，只能說有過而不及，我的工作狀態是9-11-6。所以說有夢想是好的，但是追逐夢想上的道路是艱苦的，從畢業到現在，輾轉了三年，換了幾份工作，才選擇了理財顧問。
而原因也並不複雜，比起之前的“錢少事多離家遠”，這份職業的時間靈活度較高，收入可觀，並且財富管理行業發展前景也很好，再加上我想從事金融行業，為什麼不選擇這份工作呢？
除此之外，這份工作不會讓人安逸，不會被時代淘汰。每天研究經濟形勢的動態，每天照顧高淨值客戶不同的需求，每天更新迭代自己的知識儲備，這都是我每天的“精神毒藥”，督促著我進步。
並且作為一個文科生，在研究宏觀經濟的時候，大有一種運籌帷幄的感覺，發生了什麼事情，出臺了什麼政策，如何影響到行業，進而如何影響到個人，把很多因素聯繫到一起，得出結果，沒有比這個更讓我興奮的事情了。而為了更好地理解這個行業，提升自己的專業性，我已經自考了CFP，正準備拿下CFA。
我要在理財顧問這條道路上，繼續精進，努力追逐我的夢想。
每個人想到高考，都覺得這是一件決定人生的大事，那兩天的時間，比高中三年都過得緩慢。但經歷了之後，才會發現，它的確是一個非常關鍵的重要時刻，但其實人生的每一個決定，都會成為接下來日子中的每一個轉折點。
北京牛投邦科技諮詢有限公司
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