大家都瞭解到新手賣家 是怎麼開車的?
新手小白先上架產品,添加關鍵詞,沒怎麼考慮就卡位高溢價,接著吹起衝鋒號炮灰一樣橫衝直撞。
像這種的不怕死的玩法,如果缺少幸運女神眷顧的話,基本上是敗得渣都不剩。當然,凡事都有例外,比如你的產品質量超級棒的的話,那麼 還有生存能力。如果產品不給力,數據表現很low,那麼結果差不多要說拜拜了。
但是,陷入絕境是不是沒得救?其實還是有一線生機的。這就是今天我要分享的內容之一。
那麼,我們怎麼去進行補救呢?
首先我們要理性,不能憑藉感覺去做,要分析分析在分析。
分析什麼呢?
分析直通車的數據。
只有分析對了數據,你才能應對調整,是不是這個道理?
那麼那些直通車數據出現了就代表你有危機了呢?
反應出直通車數據“危險”的信號有3個點。
1、質量分下降
2、投產下降
3、點擊率下降
為什麼質量分下降?
1、相關性
相關性可以分為類目、屬性、文本、標題、標題推廣創意等等。如果你的關鍵詞與寶貝類目、屬性等信息不 相符或者相符程度很低,那麼相關性就會下降,進導致質量分下降。
2、買家體驗
買家在店鋪的購買體驗的一系列舉動構成動態反饋。影響因素有好評、差評率、收藏、加入購物車、轉化率、詳情頁、客服等等。
但是很賣家相關性做沒毛病,買家體驗做得很好,質量分為什麼變低了?
如果你沒有犯過什麼錯,也沒有大力優化過各項標籤。那麼只有一種可能——你的 點擊率和轉化率都低於行業標準。如果你連平均分都走不去,系統怎麼要給你這個拉後腿的好臉色看?
為什麼投產會下降
1、大型促銷活動改價
如果你近期在雙11等等剁手大促銷節日改價,那麼你的原出價就受到影響,這樣能不出問題嗎?一般來說,在大型活動或者大促前,大盤的投產比都會受影響,所有的活動都會影響平銷 ,這個時候是不能改價,你一改就會,接著你的投產就翻車了。
2、收藏加購量
收藏加購量減少了,投產當然也會減少,這一點大家都明白。反過來問,收藏加購量增加了,投產就不會增加嗎?當然是不一定,如果你收藏加購增加了,但是轉化率沒有提高就會下降,因為這時候你的轉化率與之前的不成比例。也就是說,你的店鋪積累了大量的“未付款”,所以這個時候你可以發發優惠,搞搞促銷,把轉化提上來。要不然就等著吃投產下降了。
3、評價
如果你的評價頁面有差評,它的負面效果就像一顆老鼠屎壞了一鍋湯。這是你可能會有訪客,但是你沒有成交,沒有轉化也是白瞎。
為什麼點擊下降?
1、產品質量low
2、價格沒有別人便宜
3、圖片沒有味道
4、人群很模糊
5、銷量幾乎為0
6、類目不對
7、產品詳情差
……
現在用手機下單的客戶遠遠比電腦的客戶來得多。也就是移動端的點擊量比PC端的更要注意把握。
那麼,移動端的點擊率和那些有關?
1、創意圖
如果你的創意圖片的點擊率是不是下降了,可以去統計銷量前十或者說車位卡前十的圖片。去反思、總結、提煉出自己的產品亮點,然後捲土重來再
去進行測圖,提升點擊率。另外提一點,我們要記得去對比同樣的圖片的同行產品,分析出對方優勢在哪裡。相信我們能在對手學到很多有用的東西。
2、位置
如果你的平均展現的排名不如前兩天了,就說明了你的點擊率下降的了。出現這種情況的原因是同行的加價去搶了你之前的位置,這種情況下的話,你只能去加價的去搶回自己的排名了。
講了不算多,最後要告訴大家的是,無論是大神還是小白,都應該有一個開車講究方法的意識。不能盲目開車,要分析數據分析 原因,然後有針對性的進行調整。找出原因,逐一解決才是根本。
閱讀更多 搭道網 的文章