買車，就買車險，這是不管是身為新手還是老司機的自覺，
但如果買車險，你總是跟人家討價還價，就有些“昧而不自知”了！
比如最近車險就要到期的劉先生最近常接到保險公司的電話。
“這幾天，好幾家保險公司給我打電話，有的說投保商業車險給1200元油卡，有的說贈送行車記錄儀、車載冰箱、工具箱等，還有的4S店代理說只要在他那兒買保險就贈送保養”。
“我想把贈品的價值算進去，誰的價格低，我就買誰的。”劉先生說。
他樂呵呵地以為自己很聰明，肯定能賺個大便宜，殊不知，這些“優惠”裡很可能就暗藏著“大虧”！
接下來助手君就來和各位車主說道說道車險銷售裡藏著的那些小貓膩兒。
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01
說之前，各位車主先關注一個新聞。
另外，本月截至6月14日，銀保監會已經下發52份針對保險行業的處罰函，其中多份處罰函直指買車險送禮等違規銷售行為。
當前，“保險姓保”的價值理念正在迴歸，險企創新發展、錯位競爭尤其重要。
但如果有人想撇過產品本身，而把重點放在一些“蠅頭小利”上，那就不好意思了，你得看看監管大佬同不同意！
關注保險的車主應該知道，今年以來，保險監管一直保持著高壓態勢。
尤其是從銀保監會成立以來，便不遺餘力地整治保險市場的不規範現象，從產品設計到營銷，全心全意地維護保險消費者的合法權益，讓“保險姓保”真正落到實處。
但也有人有疑問了！
“買了車險還能拿到一些實用的小禮品，怎麼就吃虧了？”
因為在你看不到的背後，隱藏著你不知道的“貓膩”。
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02
記住一句話：羊毛出在羊身上
這句話的意思是：表面上人家給了自己好處，但實際上這好處還是附加在自己付出的代價裡的。
放在車險上，就是：你享受到的“實惠”，其實都是你犧牲了部分保障換來的。
有些代理商之所以能夠給出很低的價格或者是贈送大量的贈品，主要還是以降低保額、減少保障險種換來的。
而你付出的代價則是：
1、降低保額，出險時賠得少
比如商業車險中的三責險，負責任的代理人為你的保障考慮，給你規劃50萬元的保額；
而不負責任的代理人為了壓價討好你，給你規劃5萬元的保額，最終保費是便宜了幾百元，但出險時的理賠可就虧了好幾十萬元！
2、減少保險險種，出險時直接不賠
也有的代理人在險種多少上做文章，比如少個人員險或者少個劃痕險、涉水險，就算你發現了他們也會告訴你，這些風險小，買了也是浪費錢。
可是不怕一萬就怕萬一，真到出險的時候，他們也會嚴肅地告訴你：這個險種你沒買，不賠！
3、少了不計免賠，理賠時大打折扣
有些代理人美其名曰給你規劃的是全險，可是他們的全險卻少了不計免賠。
車險改革後，被保險人在事故中負次要責任的，實行5%的事故責任免賠率；同等責任，10%的免賠率；主要責任，15%的免賠率；全責或單方事故，20%的免賠率。
這也就是說，如果客戶在事故中負全責，保險定損賠償30萬元，買了不計免賠的，30萬元全陪；沒買不計免賠的，不好意思，保險公司只能賠償30×（1-20%）=24萬元。
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03
服務好、理賠快才是真理！
生活中像劉先生這樣的，其實還有很多。這些人在買車險時總愛比誰家的報價便宜，要不就是誰家送的贈品多。
然而貪小便宜吃大虧！
當你因為被贈品迷住了眼睛，只知道貪圖便宜而不管車險的保障內容、理賠情況，服務質量時，那就別怪車子出險時進退兩難，吃大虧！
去年車主小明的Q5買車險續保時得到了兩個報價，A代理人報價8900，B代理人報價8100，還給贈送的禮品，於是小明選擇了陌生人。結果在一次事故中，他的車保險公司一分錢沒賠。為什麼呢？
因為理賠的時候，經過保險公司審核，發現小明的這份保單不指定了單一駕駛員、行駛區域、汽修廠，並且是未足額投保。這讓小明瞭懊惱不已！
所以，助手君在這裡提醒各位車主：天下沒有後悔藥可吃，買車險，服務好、理賠快才是真理！
因此，買車險時，一定要注意三個方面：
1、都買了什麼險？有什麼保障？保額多少？
2、仔細閱讀風險告知函和重點免責事項，做個明白人；
3、出險時能不能得到足額的理賠？能不能在最短的時間內獲得理賠？
另外，買車險最好是去正規的保險公司購買，選擇專業的保險代理人，以保障理賠服務水平。
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最後，不止是車險，其他的險種也是如此，尤其是關乎我們自身的健康險。
如果你只是關注它能帶來的附加利益，而不是它本身的保障，結果就是，“賠了夫人又折兵”。
那麼，你買車險時遇到過哪些奇葩推銷呢？歡迎大家留言哦~
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