1943年，美國心理學家亞伯拉罕·馬斯洛在《人類激勵理論》論文中提出馬斯洛需求層次理論，將人類需求按低到高層次分為：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求。
我們每個人所處的需求層次不同，但相同的是，不管哪一個層次的需求受到威脅，都將對生活產生巨大影響。當你正在實現自我需求時，卻突遭意外無法正常工作、行走，你該怎麼辦？
賺錢容易，保障不易，從人類的基本需求出發，我們要不斷學習如何抵禦風險。而“保險”就是一把時刻待命的保護傘，隨時為自己、家庭遮風擋雨。
保險已經是近年來的重點及熱點議題，除了“健康管理後防線”外，保險的“事前的風險防範”更是現代人所追求的。那麼，保險產品在這方面有沒有跟得上創新的呢？今天，我們就給大家分析一下平安人壽持續升級的“平安福”保險產品計劃中，和健康管理相關的“平安RUN”部分。
1、什麼樣的保險讓你健康？
一切都要從保險與健康的關聯說起，或許現在的保險公司早已不是你心中那些只將目光聚焦在保險銷售的公司了。
如今在保險相對成熟的國家，已開始將保險產品與運動、飲食等健康元素產生關聯，參與到疾病發生前的健康管理的網絡，讓健康管理更全面、更完善。
比如成立於1992年的南非Discovery健康險公司，經過多年的經營，就已經獲得了近70家不同形式的醫療服務機構的高性價比服務。
Discovery通過各種科學干預的方式提高客戶的健康水平，來抑制醫療費用的上漲，控制賠付。在南非幾乎所有大超市，都供應貼有他家健康食品標記的商品，總數達到上萬種，Discovery的客戶購買這些商品就可以打七五折，打折省下來的現金全部存入客戶的醫療費用儲蓄賬戶，用於日常醫療費用、全科醫生諮詢費用以及其他保障不足的部分。Discovery還和健身房簽約，客戶每月以健康管理項目會員折扣價去健身房鍛鍊，鍛鍊後可以獲得積分獎勵，或兌現其他健康生活方面的獎勵內容。
在全球包括美、英、法、德等12個國家，Discovery展開“Vitality計劃”。參與計劃的用戶只需要完成每天的一個個健康生活“小目標”，例如步行達到一定步數，健身達到一定時間等，就可以得到現金返還、購物券、手錶、出行打折優惠券等物質獎勵，這項計劃一經推出就吸引了全球數百萬人參與。
2017.4 “兩洋馬拉松”在南非舉行
“保險+健康管理”，這是多年業務摸索之後，保險找到的一條“利人利己”之路。在中國，這類嘗試的先行者是平安。2007年，平安人壽就開始倡導的“新生活運動”，引導代理人帶動億萬客戶和公眾，參與到健步行與馬拉松中去。在其app平安金管家，近年還上線了“平安有約健康行”活動，上傳步數週周分享數十萬個紅包。用戶還可以參加“平安大滿貫”系列線上馬拉松，步數達標後可以獲得定製版獎牌等完賽獎勵。
一邊跑著步，一邊拿著獎，美滋滋。而參與這些活動，甚至還不用先購買他家的保險！
在保險產品方面，形式就更多樣。平安福2016版、2017版與2018版保險產品計劃，都疊加了平安健康險推出的“健康行·平安RUN·健行天下”計劃。
什麼意思？即持有平安福有效保單的被保險人，只要完成約定的運動目標，並通過“平安金管家APP”上傳步數，就能夠獲得多重獎勵。
讓我們具體來看看規則是怎樣：
1、當每週完成運動目標，你就可以獲得一杯星巴克咖啡，或一份肯德基活力早餐，還有上海家化、多利農莊、百果園、京東有機食品等多種電子券隨機發放。
2、參與者如果申請包含Apple Watch（2018年4月1日前）或New Balance跑鞋（4月1日後）的健康增值計劃，達成月度運動目標，將可獲得現金獎勵；
3、前兩個保單年度內達成合同約定的運動目標，從第三個保單年度開始，平安人壽將對其平安福主險及重疾險保障額度則增長10%。（計算下來，這個“加量不加價”，讓投保人相當於節省了2萬元保費！）。
如果你覺得年度計劃難以達成想要放棄，那麼平安福2018版保險產品計劃已做出調整：在前兩個保單年度內累計18個月或24個月，每月至少有25天每天運動步數達標，從第三個保單年度開始，分別可增長主險及重疾險保障額度的5%或10%，讓達成更有梯度。
周計劃、月計劃、年計劃的運動目標是怎樣？
•對於周目標來說：首周3天達成1萬步就可以獲得獎勵，後續根據達成情況，上下調整目標，推動健康習慣養成；
•對於月目標來說：每月至少25天達成1萬步計當月達標
•對於年目標來說：每月至少25天每天1萬步計當月達標，2年累計運動18個月或者24個月可獲得年獎勵；連續3個月達成月目標，贈送1個錦囊，抵1個月達標，使用錦囊之後，最低只需要14個月或18個月就可以獲得年獎勵。
你說難嗎？至少周目標和月目標還是很easy。而對於年度計劃來說，如果隨便走幾步就可以獲得獎勵，怎麼能真正養成長期運動的生活好習慣，從而降低發生疾病概率的風險呢？
“RUN起來”周月年循序漸進的設計也的確受到了市場的歡迎，上線以來，有近400萬人參加，佔購買平安福客戶的7成，周目標累計達成更是超過了2000萬次。
不難發現，通過幫助客戶前置健康管理，引入激勵機制，“平安RUN+平安福”的組合確實起到了作用——在提升大家健康水平的同時，降低未來的患病風險，同時還能得到禮物回饋甚至是保障額度的增長，可以說一舉三得。
2、“私人訂製”時代開啟
極致的保險體驗，離不開科技的身影。除了幫助提升健康水平外，“平安RUN”還有另一項功能——那就是幫助保險公司提供給客戶“私人定製”服務。
眾所周知，我們已跨入大數據時代，大數據在滲透日常生活的同時，也在影響著保險公司的經營和管理。
而保險行業作為經營風險的行業，以大數定律作為產品定價的核心，天然就具有大數據的特徵，因此未來大數據的運用能力勢必將成為保險公司核心競爭力之一。
“平安福+平安RUN”的推出將保險與健康管理相結合，就是希望嘗試改變以往僅根據被保險人的年齡和性別“一刀切”的傳統人身保險的定價原則，根據客戶的真實運動狀況區別定價。
咱們可以這麼想下，有這麼一天，隨著大數據時代的深入，你每天的健康狀況、飲食狀況、運動狀況、駕駛狀況，這些全部都將成為保險公司產品費率計算的依據。在這樣的情況下，“生命表（保險公司以此精算出壽險產品的具體價格）”將不再按年編制，發病率細化到月甚至是天，而且是根據每個人不同的情況來進行！
那麼，“私人訂製”保險服務將不再遙不可及，而會成為一種行業常態。每個人都願意享受一對一的服務，這就是VIP的待遇。
簡單的小結：
保險已經在我們的生活中扮演著越來越重要的角色，這是毋庸置疑的。但無論是客戶還是保險公司，其實都不希望疾病和事故的發生。在事後有保障的基礎上，何不在事前就多一份預防和管理呢？況且這樣的管理還有各式各樣實在的獎勵可以拿！
不多囉嗦了，跑步去啦！(文章僅代表作者個人觀點)
提示：
（1）平安福2016、2017、2018保險產品計劃由中國平安人壽保險股份有限公司提供。
（2）平安RUN·健行天下中“週週獎勵”及“健康增值計劃”由平安健康保險股份有限公司提供；“保障額度增長“由中國平安人壽保險股份有限公司提供。
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