大家在做店铺的时候，会遇到各种各样的问题。
尤其是老店新开，这个情况是大多数中小卖家遇到的问题！
怎么操作盘活起来是个非常头疼的事情。
看到别人刷单心里就想着：不就是刷单吗？不算真本事！
看到别人开直通车大力砸钱就会想：没办法，人家是有钱玩，我们没有钱玩！
这种矛盾的心态会让自己越来越看不清自己，分不清店铺的情况。
一致懵懵懂懂的瞎操作。
最后是一团糟~~~
店铺做的不好，从刷单到爆发到流量断崖，很大一部分是因为转化跟不上。
一个好的款式从新品到爆发必须要保持量和率的增长，为什么做不好？
我们必须要找到发力点：
1.首先要寻求突破口，主要包括款式和关键词
款式突破口：老款新做，寻找给力的新款
词的突破口：加什么词？最好是加转化高的二级词，那么问题来了，这种词怎么找？
在市场行情里商品热搜榜找到一个竞争对手，看他的流量架构，找到该单品的引流词，转化词，寻找转化率高的，产值也不错的词。这个就是找词的核心！
2.打好基础
淘宝的核心就是做产品，再好的产品也需要包装。
从外在和内在来讲解。
外在包装：这个就是我们的宝贝的链接了，主要包括详情页，主图，卖点是否突出等等
为什么买家会在你店铺下单购买你的产品？
前提是要人家能看到你的产品主图，并且点进来有这种行为才可能产生收藏加购乃至付款。
而从中的每个环节都相当重要，详情页的排版设计会直接影响到店铺的跳失率，卖点能决定买家在你店铺的停留时间，而这些的所有都会直接影响到你的转化！
内在包装：从售后来说，包括产品的口碑、客服回应速度、售后发货速度、退换货速度；
评价上：包括差评数、好评量、晒图买家秀、问大家等评价内容
-------------------------------------------------------------------------------------------
下面进入实操内容：老款新做怎么做
老款新做是一个治病的过程，我们要根据病因来决定是吃药还是住院？
要怎么梳理规划？
这个过程会有很多问题，我来给大家一一列出来：
这里首先说
第一个问题：原来的款式直接删掉还是留着？
这个问题大家都会遇到，很尴尬？
不舍得，有的还有销量，评价，怎么办？
这里其实不用太过纠结：能卖的就留着，不能卖的就删除！
减少滞销率~！
第二个问题：新款标题和关键词跟原来的一样吗？
不能一样！
第三个问题：主图和详情页能一样吗？
不能一样！
第四个问题：能不能用原来图片空间的图片？
不能！
第五个问题：为什么连图片空间的图都要删除？
每个图片在图片空间都会有自己的ID、链接、没删除就直接重新上的话甚至会有重复铺货的风险！
再思考一个问题：为什么老款会死掉？
1 产品问题
2 非产品问题
第一个产品问题很简单：产品不好，质量不好，售后难做！
第二个是非产品问题：一般是竞争对手恶意竞争多
让我们回到第一部分：如何选词
这里的实操步骤当中，我们要在老款里面有优质的长尾词中优先选择出来
核心数据：词的加购率、转化率和日产值
核心要求：7天内词的数据必须超过老款宝贝！
这里很多人又会想说：那么初始流量怎么来？是开直通车还是刷单？
这里可以人工干预流量，前三天可以不用担心任何数据
流量获取的三部曲：点击 点击行为 转化
点击很好解释，其实就是点击率的意思
点击行为，主要是指收藏加购，购物意图
转化即为转化率和产值，产值的概念就是客单价*销量
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------
直通车的几大操作场景：引流—测款/测图—养分—销量—ROI
新手开车的过程中，经常会犯得一个错误就是：
在优化直通车权重，提升质量分的时候会想着降低PPC；
在测款测图的时候去想着优化质量分；
在优化点击率的时候会想着提升ROI…
这些问题都会造成直通车给的数据反馈让人看不懂，即使数据表现好，那也是产品的问题，千万不可侥幸的以为自己是直通车大神了。
为什么要先说这样一段话？
其实是想告诉大家，直通车本身就是一种精准的引流工具！
车开不好只有一个原因：人被车控制了，走火入魔了！
老司机会告诉你，直通车是可以被人驾驭的，车速快了可以踩刹车，完全不需要以一种拜大神似的想法希望直通车能给你带来转化，提升ROI ！
扪心自问，现在直通车真正挣钱的有多少？
好了，今天的分享就到这里了，欢迎大家关注西瓜商学院，每日运营干货不断推送！
閱讀更多 西瓜學院 的文章
