看似平靜的淡季市場，風雲湧動。
在酒業頭部市場，以飛天茅臺、五糧液、國窖1573為代表的高檔酒沉寂了數月如狼似虎雙眸放光，已經悄悄摸向了更高的價格高地。另一方面，隨著洋河、西鳳、古井貢、口子窖執行了此前醞釀已久的漲價計劃在近期陸續執行，而以包材漲價帶來的成本狂潮肆虐著大眾酒市場。
顯然，新一輪漲價潮已經來襲！
飛天茅臺一瓶難求，高檔酒市場暗流湧動
自2016年度主流名優白酒復甦以來，行業主流名酒曾多次調整價格體系，今年名優酒踩準調節的節拍器與上一輪原理雷同。而作為高檔酒的風向標，飛天茅臺的火熱直接激活了整個高檔酒市場，今日直接提價的東方紅劍南春便是最好的佐證。
而在頭部市場中，表現最明顯的便是青花郎。自從去年喊出“中國兩大醬香白酒之一”口號之後，青花郎正式取代紅花郎成為郎酒“頭狼”，彼時，不少行業人士認為這只是郎酒集團董事長汪俊林的“賭性”再一次大發。而通過一年的品牌持續輸出，青花郎市場一批價同比去年上漲兩百多元，目前也開始在全國各地瘋狂“搶人”、“搶地盤”。汪俊林對高端市場的慾望、“狼”一般的戰略忍耐，佐證了他的戰略前瞻性，也將郎酒在高端酒市場的認知進一步強化。
此外，作為飛天茅臺價格體系的戰略跟隨者，五糧液、國窖1573與其他名優酒的高端產品通過持續的品牌塑造，也直接推動了終端成交價格的小幅上漲。
“整體向好，如果沒有重大的政策導向，高檔酒市場馬上將形成漲價潮。”上述經銷商表示，目前已經有業內外人士開始在市場上求購飛天茅臺，據他分析這是在為迎接高檔酒漲價潮未雨綢繆。
古井、西鳳、口子、天之藍爭做急先鋒，次高端掀起新一輪鏖戰
高檔酒市場價格湧動的暗流，直接點燃了次高端品牌呼嘯向前的決心。
與去年相比，次高端品牌在今年的漲價計劃也可以說是姍姍來遲。隨著近日西鳳、古井貢、口子窖等曝光漲價計劃，2018年度白酒企業的首輪漲價潮也初顯雛形。
得益於去年徽酒消費加速升級，200元價位產品進入爆發增長期，口子窖成為本輪消費升級的主要受益者之一，而登上徽酒榜眼的口子窖，業績快速增長的背後亦透露出了對徽酒王座的覬覦之心。上個月，針對流通渠道，口子窖5年上調10元/瓶，口子窖6年再次上調10元/瓶，口子窖10年再次上調30元/瓶，口子窖20年再次上調30元/瓶。
在口子窖提價僅僅幾天之後，古井貢今日發文，旗下包括獻禮版每箱（規格1 X 4）上調20元、古5每箱上調40元、古8每箱上調80元、古16每箱上調240元。對於喊出“衝刺百億”的徽酒之王古井貢酒，鞏固自身寶座的提價動作緊隨口子窖，顯然不是一場簡單的巧合。
而在西北的老四大名酒之一的西鳳酒，在披露上市最新步伐的同時，也露出了對次高端市場的進一步渴望：西鳳酒旗下幾乎全線產品自5月起執行新價格，涉及原產品價格不再執行，據官方透露，此次上調價格的幅度在5%-15%之間。手握一塊尚待進一步打磨的“金字招牌”，西鳳酒在資本注入前夜再次提升利潤空間，打開了西鳳酒經營的格局與視野。
根據糖酒快訊梳理，劍南春、天之藍、迎駕貢等次高端品牌也在近期落實了此前的漲價計劃，漲幅在10%左右。
值得關注的是，在年初召開白酒價格告誡會之後，國家發改委菸酒市場價格巡查在全國各地展開，而巡查的重點對象也正是次高端品牌，不少省市物價局甚至還下發了告誡書，提醒菸酒行業生產、經營者和相關社會組織，自覺履行社會責任，依法誠信經營，維護場良好的價格秩序。此後一段時間內，龐大的次高端市場微弱“降溫”。
此輪漲價潮中，“蓄謀已久”的次高端品牌更像是春節漲價計劃的延期執行，但無疑的是，隨著經濟的繁榮以及品牌自身的價值需求，挺價的舉措又是次高端發展的必然。
紙廠漲價函雪片飛，大眾酒加速洗牌
從本月初開始，從全國範圍內原紙廠、紙板廠、紙箱廠發出的漲價函猶如雪片般飛來，包括白板紙、瓦楞紙、箱板紙等紙種價格全面上調，加上外廢政策的持續收緊，成品紙價格易漲難跌。同時，各大主流媒體爭相報道一路高歌的紙價，行業內一時間“洛陽紙貴”。
就在昨日，瀘州老窖針對總經銷客戶的發調價通知，指出因包材成本上升，瀘州老窖總經銷產品結算價提高15%，同時恢復接收訂單；與之同步漲價的還有西鳳酒的部分總經銷產品。趁這波漲價熱潮，不少中小品牌也對旗下產品進行了一定程度的上調，此外，這波原材料上漲的浪潮更是波及到了啤酒以及飲料行業。
生產成本上漲導致中高檔酒被迫提價顯然缺乏說服力，但原材料上漲倒逼大眾酒漲價的確是無可非議的事實。
去年以來，白酒企業圍繞光瓶酒、中低端產品的調價是對去年環保風波和原材料成本上漲做出的合理舉動，也是處於企業自身經營和市場行情變化的回應。毫無疑問的是，具有價格話語權的大眾酒品牌的漲價可以在一定程度上助推大眾酒市場的升級，但其他的中低檔品牌貿然加入漲價大軍，恐將加速行業洗牌。
“一方面，房價爆漲帶來的租金上漲，讓終端進一步向酒廠索要高額陳列費和促銷費，支付不起高昂投入費用的企業將失去終端；另一方面，無法將上漲的成本完整地消化在市場，也會導致企業逐漸失去目標消費群體。對於大眾酒來說，這次漲價潮會導致一部分酒廠出局。”山東溫和酒業總經理肖竹青如此表示。
漲價這把雙刃劍，握穩才是關鍵
或許是在年初的白酒價格告誡會的威懾下，今年的白酒漲價消息的曝光度與去年相比不可同日而語。但需要指出的是，與眾多行業均出現提價行為一樣，白酒行業的漲價肯定不是孤立事件，也應該被社會理性對待。
然而，在白酒行業史詩般再次向前推進的過程中，漲價這把雙刃劍可以將品牌護上王座之位，也可能將其撕扯得身粉骨碎。
“名優白酒的消費升級與品牌集中化加快，導致名優白酒的資源優勢進一步釋放，企業為了獲得市場紅利而不斷推高產品價格，來不斷提升與鞏固其品牌高度。”品牌專家徐廣生表示，由於市場成本的不斷累加，出於競爭的需要，促使企業對產品價格進行上調，以此進行市場反哺與市場競爭；同時，主流名優酒大多也是上市企業，出於資本與股東對企業盈利能力與可持續發展多維考量，不斷提價來提升盈利也是企業回饋資本的一種積極態度。
從經濟與行業發展規律來看，單一品牌的價格定位是企業價格策略的重要指標。隨著消費市場不斷理性與成熟，主流名優白酒的品牌優勢得到有效彰顯，名優白酒特有的社交屬性已經成為現代消費不可或缺的元素，在這種供需結構影響下，主流名優高端白酒即便其價格再進一步上漲，與其品牌進一步塑造相得益彰。
然而，與中高檔白酒品牌不同的是，低檔白酒品牌張力較小、競爭熱度較高，且受眾對於價格相對比較敏感，造成其提價與中高檔產品的情況不可同步而語。徐廣生也認為，一些品牌力弱小的區域與地方白酒在漲價的大環境中處境十分尷尬，原材料價格的上漲更是雪上加霜，因此，這部分品牌提價的帶來市場不確定性與市場風險會相對大得多。
縱向來看，中低檔白酒領域的馬太效應將進一步凸顯，次高端白酒品牌已經沒有退路，而更老辣的高檔酒，在暗流湧動節奏裡運籌帷幄。而橫向來看，在新一輪白酒價格提升的賽道上，除了永不枯竭的產品品質、渠道張力以及品牌勢能持續釋放之外，在相互之間抗衡的天平上，戰術謀略的博弈和敵進我退的膽識，或許會是更有分量的砝碼。
對於這一輪的白酒漲價潮，你怎麼看？歡迎在文末留言分享。
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